【冬吴相对论】第27期：企业如何过冬
片花一：真正的冬天是否已经来临？如果经济形势进一步恶化，企业该如何过冬并寻求突变？冬天对企业意味着什么？企业又该如何在冬天修炼内功？欢迎收听冬吴相对论，本期话题--《企业如何过冬》
片花二：
卖冰淇淋为什么要从冬天开始？严酷的外部环境是否更有利与企业审视自身？政府又该从哪些层面帮助企业过冬？欢迎继续收听冬吴相对论，本期话题--《企业如何过冬》
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冬吴相对论 第027讲——本期主题：企业如何过冬
播出时间：经济之声 2009-01-30 18:30-19:00
主 讲 人：吴伯凡 主 持 人：梁 冬
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好!欢迎收听今天的《冬吴相对论》，我是梁冬，坐在对面的依然百年不变的是吴伯凡，伯凡你好!
吴伯凡：大家好!
梁冬：今天我们的话题跟冬天有关，这两天我看到一个很有趣的话题，郎咸平教授的一个发言，郎咸平教授最近说其实很多企业都盼望着2009年经济会突然转好，但实际上根据他的判断认为冬天还没有来，现在充其量只是一个秋天而已，那我们今天的话题就是讲企业该如何过冬？
片花：真正的冬天是否已经来临？如果经济形势进一步恶化，企业该如何过冬并寻求突变？冬天对企业意味着什么？企业又该如何在冬天修炼内功？欢迎收听《冬吴相对论》，本期话题 ——企业如何过冬。
梁冬：首先我想问伯凡，你认为这个冬天来了吗？
吴伯凡：至少那个架式好像是来了，明显的企业订单大量的减少，有的订单还了我们也做不了，因为汇率的问题，因为原材料涨价的问题等等。实际上这个话题一年来大家都谈这个问题了，不仅仅是金融危机出现以后，现在有些企业老是拿金融危机来说事，实际上中国企业这种单纯的依靠资源竞争优势，这些年来逐渐在消失，从而在整个经营过程中逐渐面临很多经营上的压力，如果要说冬天的话也不是说最近几个月，当然最近几个月由于金融危机加剧了这个东西，如果说是一个冬天的话，金融危机它只是一场大风降温，它不是冬天本身的原因。
梁冬：是的，但是我想请问有一些人指望2009年比如4月份、5月份、6月份这个冬天就过去了，你认为这个冬天到什么程度了呢？
吴伯凡：这个预测不好做，因为有些行业现在目前的的确确能看出一些回暖的迹象，有一些行业持续变冷的也有，我们很难在这个时候说经济的冬天什么时候结束，很多人希望是下半年一下子就起来了，是一个有惊无险的东西。
梁冬：你说到这个地方的时候，我不知道为什么突然闪过了一句话，毛主席讲的叫做打持久战，如果到了2009年的5月份、6月份整个经济形势回暖了，甚至又出现一点点过热迹象的话，那是另外一种谈法。但是根据我们对以往若干次的大萧条来看，很少有在一两年之内这个事就过去了，有时候动辄拖个三五年都有可能的。我们来讨论一个问题，假如这个冬天刚刚开始，甚至才是初冬而已，那么我们企业该做什么事情。为什么要谈企业？其实很多收音机前的听众朋友不仅仅是做企业，很多人在企业里面打工而已，我觉得人大家理解和明白一个正在逐渐变得更冷的趋势对我们每一个人有什么样的影响。我们首先来谈一谈如果到了2009年这一年，经济形势没有更加变好，甚至有可能是慢慢变得更冷一些，那你觉得我们的企业首先要做哪一些“保暖”措施？
吴伯凡：一个是要熬过冬天，还有一个是在冬天里寻求某种突变的东西。我们三十年来中国企业虽然是经历过一些波动，比如说97年金融危机我们也感受到压力了，这些年来各个行业比如说彩电业，2001年的时候曾经经历过全行业近乎面临崩盘的危机，后来它转好了，很多行业已经经历过这种波动了。我们现在说的冬天是一个整体性的，好像各行各业都出现了某种低迷的迹象。
梁冬：对，你刚才讲到是如何做到保暖，首先怎么活下来。
吴伯凡：保暖就是不要使资金链断了，我们对破产有一个定义，平常的定义叫资不抵债，实际上不是这样的，现金断流才能叫破产有的企业资产很多收不回来，不能变成流动的现金，出现支付危机，没有谁来给他支付他就完了，所以现金不要断流，现金为王，这是一个。第二个就是如何在这个冬天来临的时候，你要寻求一种新的经营模式，之所以是冬天是因为你原有的经营模式遇到了问题，好的企业在春天在夏天的时候也要保持一种警惕，保持一种冬天的危机意识，冬天来临的时候它不至于慌阵脚，就是巴菲特说的“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”，它是一个反周期的价值投资。我们在经营上也要有这样一种心态，一个是要有充足的现金流，至少是能够不至于饥寒交迫；第二个就是你要在这个冬天里想，有的人过完冬天以后，冬天结束的时候春天来了，春天青黄不接的时候也许更难受，因为你过完冬天的目的还是要继续经营下去，过完冬天本身不是目的。
梁冬：你有没有一些具体的例子可以讲讲这个故事个案。
吴伯凡：我们曾经在前面的一次节目里面谈到过三星的蜕变，它就是在97年亚洲金融危机爆发的时候企业面临非常大的困难，但是也就是在金融危机过后三星起来了，从一个区域性的韩国的公司变成了一个世界级的企业，而且到现在为止它已经是超过索尼，在手机里超过了摩托罗拉，它真的成了一家世界级企业。再往前看就是诺基亚，我们也讲到过这个案例，诺基亚是1992年开始转型做手机这样一个业务，在以前它是350多种产品线，苏联解体以后它原来所依赖最大的客户苏联和东欧都不存在了。有一个数据，1991年苏联东欧出现政治大变换的时候，91年1月份、2月份预测东欧的销售额是2300万欧元，虽然当时没有欧元，但是现在相当于2300万欧元，实际的交易额只有38万欧元，到了三、四月份的时候，诺基亚的管理层说我们对未来不做任何预测了，已经到了这样一个崩溃和破产的边缘，但是企业的资源非常地少，这个时候第一要全神贯注，第二要把所有的资源集中起来做一件事情，而不是到处去撒胡椒面，这样它确定了一个非常集中的战略，就是把350多种业务变成一种业务，然后在这个业务上专心致志做6年的时间，就从北欧小国芬兰的一家不知名的公司变成全球移动通讯终端产品最大的提供商，把摩托罗拉从第一的位置赶下来。所以有时候冬天可以激活你的某种东西，或者说终止你自由散漫的、无所用心的这也做；做那也做做的心态和行为方式，冬天也有它的好处，当然这两个都是成功的例子，而且是非常成功的例子。
梁冬：还有两千万个不成功的例子出现的。
吴伯凡：还有一个就是大量企业如何去过冬的问题，同时也面临着这个冬天你如何调整自己，有大量的小案例都能说明这一点。
梁冬：你在说到这个地方的时候，我想起了前一段时间我在另外一个电台节目《国学堂》里面，曾经采访过一个叫萧启宏的老师，他就讲到《第五项修炼》的“修”这个字，左边一个单立人，右边有三撇，中间有一竖，这一竖是什么呢？就是“守一”，修实际上是要守一的，那聚精会神的意味也在于说你如果聚到精，你才能够会到神。聚精会神很多以为它是一个并列关系，聚精等于会神，其实不是的，聚精会神很多程度上来说它实际上是一个因果关系，你把所有的能量都集中到一个点上的时候，你才能够接触到神，就是有如神助。比如你拿一个放大镜点火，你把光聚到一个非常点的时候，你才能够用阳光把火点着。
吴伯凡：就是聚焦的作用，一个平面的镜子和一个凸透镜接受的能量是一样的，为什么这个放大镜能够把甚至是一堆干柴都点起来？是因为它能够把有限的能量聚到一个点上去。冬天有一个好处就在于，你不再有那么多机会了，你只有很少很少的一点机会，或者说这种机会你平时都是没有注意到的被你忽略的东西，然后逼迫你的视线收缩、资源收缩，你的整个能力要向一个点汇集，所以对于企业冬天它有它的好处。说到这里的时候我想起了有一派历史哲学的观点，汤因比这个人他曾经写了这么一个观点，最早人类的祖先都是在非洲热带的地区，后来有一个迁徙，但是迁徙的原因不太清楚，发现为什么非洲那个地方没有留下什么人类文明的东西，我们听说过除了……
梁冬：摇滚音乐，Hip-pop，街头舞全是非洲的。
吴伯凡：我们说的文明是四大文明古国，他有一个观点就是文明起源于对于挑战的应战，才有文明，非洲那个地方气候很好，物产也很丰富，饥寒交迫这种考虑是很少的。
梁冬：对，你插双筷子也能长出一棵树，等着椰子也能掉下来。
吴伯凡：饿了也能摘椰子一喝也就饱了然后晒太阳，或者说不能让你过得很好，但是你饿不死，就是因为它常年皆夏，一雨成秋，只有夏天和秋天，下完雨像是秋天的，但是太阳一出来又是夏天了，所以物产非常丰富，人类面临的挑战是非常少的。可是如果你是再往北走的话，到了欧亚大陆的时候气候上有一个很重要的不同——你要面临冬天。冬天意味着什么？这种随便摘东西、采东西，甚至过去打鱼河面都冻了，所以你的生存环境变得比较恶劣，这个时候就迫使人类从渔猎文明变成了农耕文明，要在春天、夏天的时候去劳作积累一些东西来冬天，所以冬天跟文明关系非常大，如果没有冬天的话，人类在一个简单的、自足的状态里循环，而不会去提升自己的能力对这种挑战去应战，这是一派的观点。
梁冬：所以你看俄罗斯为什么出了那么多大文豪，那么多大思想家，很重要的原因就是冷的。
吴伯凡：有一个哲学家曾经说过，冬天教给俄罗斯的比任何宗教教给它的都多，而且冬天一次又一次的拯救了俄罗斯。拿破仑入侵俄国是在冬天被打败了，希特勒最后的斯大林格勒保卫战——整个二战的转折点就是在冬天，俄国人由于半年的时间都是在冬天里生存，希特勒是夏天入侵苏联的，他以为几个月就可以解决的，结果一拖到冬天他就完蛋了。
梁冬：你可不可以再介绍一下汤因比，稍微有点跑题，但是我觉得很有趣。
吴伯凡：他的核心观点就是挑战和应战，说到这里跟我们今天的话题有一个相关联的就是冬天，冬天不完全是坏处，它是调整，它要逼迫人类去做一些平时在一种很宽松的、很自由的、没有那么多挑战的环境里去积累资源，去培养自己的能力，我们企业现在说面对着冬天的时候也要做同样的事情。
梁冬：让我想起了《黄帝内经》里面讲过一个很有趣的观点，观一个人的面相，鼻子长的人活得比较长寿，鼻子短的人相对而言就比较短寿，当然是从统计学的角度上来讲的。我后来研究了一下，基本上北方的人鼻子长，南方的人鼻子短，原因很简单，因为冷空气吸进鼻子的时候，你如果有一个比较长的鼻道，里面的鼻毛数量比较多，它可以把冷空气暖化了，这对于身体是有好处的。事实上来看，很多长寿的人都是在北方，高加索地区、新疆北部等等地区，这说明其实我们的生命它有一种自然的大的能量，它往往是因为我们某一种外在环境的变差而激发了它。我今天拜访了一个80多岁的老中医，这个老先生给我讲起了他在二三十年作为右派的那种情景，他说那个时候很苦，三个月都要吃很冷很冷的棒子面，跟冰一样，他足足把一口好牙给咬烂了。讲到那个地方的时候，他说很感谢这样的一段经历，因为白天被批斗，批斗到晚上十二点走不动路了，但是他回到家一提起笔开始写《伤寒论》思考的时候，下笔如有神，我问他是什么原因，他说我都不知道为什么这么苦难的时候，反而我的这种能量被激发了出来，他完全沉浸在里面了。所以你看印度那些苦行僧找苦来受，为什么？可能他们意识到了人作为一种生命体有一种过人之处。
吴伯凡：就是身体自身的智慧，人有两种能力，一种是你知道的能力，一种是你不知道的能力，说最管用的东西是你不知道的那种能力，分为四个层次，最低层次是不知道、不知道，都不知道自己不知道。
梁冬：大学一年级。
吴伯凡：第二个层次是知道、不知道。
梁冬：二年级。
吴伯凡：第三个层次是知道、知道，第四个层次是不知道、知道。比如说一个老司机和一个刚刚上路的司机同样遇到一个交通事故的时候，他的反应是完全不一样的，他甚至平时也没有想过他遇到这样的事情该怎么办，但是在那种情况之下，他长期积累的某种蛰伏在身体里的能力和知识，所以在那个瞬间爆发出来，使他能够很好的处理这个问题。
梁冬：这就是段玉的六脉神剑，广告休息一下马上继续回来和吴伯凡《冬吴相对论》。
片花：卖冰淇淋为什么要从冬天开始？严酷的外部环境是否更有利与企业审视自身？政府又该从哪些层面帮助企业过冬？欢迎继续收听《冬吴相对论》，本期话题——企业如何过冬。
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好!欢迎继续回来到《冬吴相对论》，我是梁冬，对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡，伯凡你好!
吴伯凡：大家好!
梁冬：今天我们的话题是和企业过冬有关，上一部分的时候我们也谈到一个话题，冬天是和文明有关的，伯凡还引用了汤因比的观点，认为文明来自于挑战，同时我们也从这个话题里面讲到了中国企业要如何过冬。其实我觉得这一方面是企业家要思考的问题，另外一方面也是很多员工要思考的问题。这两天有一个很有趣的现象，平常我对我们公司的同事鼓励太多，他们每个人都认为自己能够改造一片天地，这两天有一个小朋友跟我提出去要辞职，我说外面风大雨大你辞什么职，现在多少人哭着喊着要来找工作，你还跑去辞职，你以为你是谁呀!但是他们就觉得现在正是出来创业的好时候，因为满大街都是好的机会，所以我就想听听你的观点了，你认为这个阶段是出来创业好呢，还是稍微的再练练内功好呢？
吴伯凡：对无产者和有产者是不一样的，对于企业来说，你这个时候要做的事情是少行走，积攒能量，不要患多动症。
梁冬：不折腾。
吴伯凡：对于好多没有什么资产的，或者说他很年轻，除了没有钱之外什么都有，这样的人他在冬天里往往能练就一身工夫。我记得我在大学时候我们班有一个同学，他跑得特别快，当时个子也不高，很瘦小的，后来我想明白了他是青海的，青海在高原上。他说来到我们叫山下，他觉得氧气太充足了，甚至有一种醉氧的感觉，所以他跑得就特别地快，这是有道理的。我们国家的足球运动员要到云南的海埂基地去训练，那里是高原3000多米，海拔比较高的时候氧气就相对比较稀缺。
梁冬：地理上也是冬天了。
吴伯凡：你在那个环境下你还能够跑得那么快，一下来的时候你跟平常人在正常的状态下，你就会觉得身上如有神助的感觉，这当然只是一个比喻，你在没有什么东西帮助你的情况下你就练就了某种东西的话，这个东西相对别人来说就是你的核心竞争力。
梁冬：这就是所谓的冬天的冰淇淋哲学，你解释一下，好像是跟王永庆有关，对不对？
吴伯凡：对，你卖冰淇淋应该从冬天开始卖，不应该从夏天，因为夏天是好，买冰淇淋的人多，叫萝卜快了不洗泥，你以为这样就会经营这个产品了，气候变得比较冷的时候，顾客少了以后你还能不能够经营下去。有很多由于外在的环境非常好的情况下，让你本来该修的必修课让你给免修了，一旦环境变了以后你发现是绕不过去的，出来混是要还的，那些东西是没法免修的，所以你要卖冰淇淋的话应该从冬天开始卖，这样夏天你就卖得更好，再有冬天的时候你也不觉得害怕。
梁冬：从外部环境重新来看这个观念，其实我觉得企业过冬有企业主要思考的问题，也有员工要思考的问题，有创业者要思考的问题，另外还有没有政府应该思考的问题。我现在看到政府在花很多的力气去推动经济；拉动内需，甚至有一些官员说不买房就是不爱国，诸如此类的言论也都出来了。你认为在这个过程当中，政府应该扮演一个什么样的角色？
吴伯凡：我们刚才说了半天冬天有它的正面意义，冬天有利于提高自身的素质，思考怎么去转型，但是这样说真的是听起来有点站着说话不腰疼。
梁冬：很欠扁。
吴伯凡：实际上对于企业来说，没有谁愿意过冬天的，这种日子企业确实非常地艰难。所以一方面我们提醒企业冬天里不完全是坏事，另一方面，政府也好、行业协会、包括我们的消费者，可能都有一个责任使冬天不至于太冷，尤其是政府从宏观调控上要给企业一个好的环境，不至于说冬天有利于锻炼身体，那夏练三伏、冬练三九，那有的企业体质太弱了，就给练得不行了，政府其实最近也出了很多的政策要使气温不至于那么冷。前不久碰到一个云南的企业家，是云南红的老总叫武克钢，他提出的叫“以岗定税，以税定贷”。什么叫以岗定税？就是看企业解决了多少就业来确定税收的政策，而且是根据你历年交税的情况决定你贷多少钱，具体这个可不可行是另外一回事，但是他也是希望政府有一些积极的措施，让企业如何过下去，对于现在的企业来说生存是第一位的。
梁冬：同时你看他的治罚章品是有态度的，就是要鼓励那些更多的雇用员工的人，鼓励那些更多交税的企业。
吴伯凡：企业本身就要为这个冬天变暖作贡献，怎么作贡献呢？无限的去尽责任，不是，就是企业解决更多的人来就业，那整个社会整体气候就会变好。但是企业如果现在资金都断链了，那怎么办？所以政府在这方面要给予扶助的政策，让企业能够继续经营下去，甚至在某种程度上还要扩大一点点规模，让就业的人更多，就业的人多了就有购买力，而且购买还有一个信心要素，经济低迷是流动性降低，流动性降低的原因除了经济本身的原因以外，还有一个就是我们的信心。以我个人来说，我没有感觉到经济危机对我本人在这个行业有多大的冲击，但是一想大家都在削减开支的时候，我也肯定会削减开支，信心还是受到了影响。所以大家的信心都足起来以后，你就会大胆地去消费，每个人增加一点点消费的话，整个经济的温度就会高几度。管理部门来说，如何能让大家的钱不至于就不花，这样气候就会变得越来越冷，所以提高大家的信心指数是非常重要的。
梁冬：另外一种观点也不这样看，认为现在如果太过激励大家去消费的话，会不会导致元气丧失，这也是两外一种观点，自然有待于我们的政府官员，我们的经济学家去做出评判。但是不管如何，我觉得在这样一个冬天还深不可测的时间，每一个人都应该花一点点时间去规划，自己在未来一年到两年时间的过程。我身边的很多朋友发现，其实也许我们在这个时候花多点时间去学习挺好，以前没有时间没有机会，现在相对而言会轻松一点。再比如说花一点点时间去照顾自己的身体，快跑的时候你是不觉得的，你跑得很快的时候你不知道自己的阑尾在痛，那么这个时候你花一点点时间去照顾自己的身体，为将来打持久战做更好的准备。所以有一个观点认为，事实上没有不应该有的红灯，不要浪费任何一个红灯，在红灯来时候，在冬天来的时候去做应该做的事情，而不是拧着它非要去做夏天做的事情。
吴伯凡：前不久碰到一个企业家叫王子木，他是做保险行业的，他有一句口号叫“不求大富大贵，但求从容面对”，这是他平时的经营哲学。他现在怎么能面对这个冬天呢？因为平时他就没有大规模的扩张，他追求盈利性比追求增长性……
梁冬：更加极致。
吴伯凡：更关注盈利性，而不是增长性。我们在夏天、春天的时候，很容易就想把规模做到多大，实际上也不仔细去算那个账，我到底赚了多少钱，结果好像是规模做了很大，实际上企业自己的现金、内在的能力积蓄下来的东西很少，所以这样的企业在冬天的时候就容易面临很大的困难。这种平时就是在积蓄能量的，强调盈利性，强调抗经济周期的能力，强调经营的持久性，预先在自己的头脑和意识当中有冬天意识、危机意识，任正非讲的华为的冬天，实际上就是讲的华为的危机意识，在日子好过的时候你一定要有这种危机意识，居安思危，外面的冬天来临的时候你跟别人的感觉是不一样的。像那些冬泳的人他没觉得冬天有多冷，反过来我们企业现在已经进入到这个冬天的时候，有几条，第一个，冬天少行走，冬天可打猎。比如说企业遇到一些好的机会，但是不要去追求那些东西，像打猎这样的机会。冬天可滑雪，之所以这个人比那个人滑得快，不在于他的速度有多快，而在于他如何控制速度、如何拐弯，好多人滑的是很快，一下子摔下去就完了。
梁冬：Game Over了。
吴伯凡：冬天的时候它实际上是迫使你控制速度，秋收冬藏，藏就是要把能量聚集，不要随便地耗散，同时要学习要反省，比学习更重要的是反省，在这个冬天来临之前我做了哪些事情是不对的，你现在觉得很痛苦的时候，是跟原来哪些经营行为、哪些经营思维有关的。我记得以前跟你说过，有一个哲学家说过，“多余的钱只能做多余的事”。有些时候企业发现在资源很丰富的时候做了很多的事情，实际上都是投到一些无用的事情上面去了，所以在冬天没有多余的钱的时候，迫使你不要去做多余的事，做你该做的事情，我觉得这是企业过冬的时候应该坚持的这几个原则。
梁冬：其实也不仅仅是一个企业的过冬了，我相信在收音机前的听众朋友，大家也都在过这样一个冬天，在冬天的时候好好的思考你到底是谁？你要去哪里？感谢大家收听今天的《冬吴相对论》，我是梁冬，再见!
吴伯凡：再见!
下期预告：大学生毕业为什么找不到工作？人手短缺的企业为什么又招不到合适的员工？企业和大学生之间真的有不可逾越的交流障碍吗？下期同一时间欢迎继续收听《冬吴相对论》——求职与招聘的两难境地。
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