【冬吴相对论】第46期：并购与婚姻
片花一：为什么说并购如同联姻？美满的婚姻要遵循哪些准则？通过DNA选择配偶是否更为有效？企业并购又有哪些误区？欢迎收听冬吴相对论，本期话题--《并购与婚姻》
片花二：什么是公司的DNA？不同的DNA又对并购有何种影响？为什么广受关注的并购更不容易成功？并购方和被并购方应该如何建立共识？欢迎继续收听冬吴相对论，本期话题--《并购与婚姻》
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《冬吴相对论》—46.并购与婚姻 (2010-12-20 21:55:32)
转载标签： 吴伯凡中国梁冬冬吴相对论企业并购杂谈 分类： 冬吴相对论
冬吴相对论第046讲——本期主题：并购与婚姻
播出时间：经济之声 2009-04-04 18:30-19:00
特约嘉宾：吴伯凡 主 持 人：梁 冬
参与整理：风轻云淡 夜未央 蓝色天空
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梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，依然是《冬吴相对论》，对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡。伯凡你好。
吴伯凡：大家好。
梁冬：在上一期的时候我们提到了这个婚姻生活经济学。啊，其实也特别提到了说，如何从经济学的角度来看待婚姻。接下来我们延续这个话题。
片花：为什么说并购如同联姻？美满的婚姻要遵循哪些准则？通过DNA选择配偶是否更为有效？企业并购又有哪些误区？欢迎收听《冬吴相对论》，本期话题--并购与婚姻。
梁冬：前段时间呢，我参加了一个关于企业并购的研讨会，也是一个沙龙性的东西。我们经过大量的统计分析之后呢，发现古往今来，几乎没有太多的企业并购是成功的。你看AOL当时和那个时代华纳是吧，还有呢这个……包括前段时间还有很多不同的公司的并购。最后都不了了之，草草收场。
吴伯凡：唉，我看过一个统计数字是85%都是失败了。
梁冬：对，当时在那个研讨会上呢，有个朋友说了一句话，他说你想想看，连两个人的公司合并，就是所谓的婚姻，还有百分之五六十以上的离婚率。现在有没有？
吴伯凡：有。
梁冬：真的有这么高了吗？
吴伯凡：据说是已经超过50%了。
梁冬：对呀。
吴伯凡：80后的。
梁冬：80后是吧？都已经是这样一个比例了。你想想看两个公司，可能是几千号人和另外几千号人的合并，成功的几率有多大？我想应该不到5%。
吴伯凡：嗯，你这说的实际上是一个很生活化的一个说法。我看到一本书，讲并购的，是哈佛商学院的一个教授叫Kanter，他那本书的名字吓我一跳，就是叫《美满婚姻的七个准则》，我一看我说他怎么写这样的书？他里头就是讲的是并购。他就是认为并购其实是跟婚姻是一样的。就是一个，从原来的带着各自的利益的两个利益的诉求方，因为某种共同的利益诉求而走到一起。然后呢，就形成了一个新的组织。这个组织呢，能不能有效地运转下去，他认为有七个准则。就像世界上的完美的婚姻非常少一样，完美的并购也非常非常少。
梁冬：所以呢，曾经有人说过，要保持一个婚姻能够长久呢，其中的一个方法就是降低期望，第二呢降低期望，第三是降低期望。所以呢，在并购过程中也是这样。我们为什么今天要聊这个话题呢？因为前段时间啊，曾经有讨论很热，阜新集团郭海沧说他们要逆势扩张，啊要在冬天的时候做更多的并购，为以后下一次经济周期来的时候要做这样一些准备。事实上说，有很多企业在做类似的事情。啊，在资源的扩张啊，企业的整合啊，去收那些过不了冬的企业。
吴伯凡：嗯，他们也在搞冬播。
梁冬：啊，也在做冬播。那么这样的一些情况就给我们提出了一个警觉哈，不要因为看着人家这个便宜，就把人家买了。那买完之后呢，它未来成本很高。就象说你不要看着这个人，现在还不错，长得还算年轻漂亮是吧，也没有太大的要求，你就把人家娶回来。结婚是容易的，啊，婚姻是困难的；恋爱是容易的，这个相处是困难的，是吧？
吴伯凡：嗯嗯。前面是一种感情的自然的抒发，后面是一种组织和管理的行为。组织行为学。那个是很复杂的。
梁冬：对，关于你刚才提到这本书哈，叫《完美婚姻的七个准则》，你还记得其中的某一些准则吗？
吴伯凡：啊，其实我看来看去就跟平常那种婚姻辅导，心里咨询那差不多。
梁冬：只不过它是哈佛商业评论的。包装在这个企业并购，所以它可以卖更多的价格。
吴伯凡：它那里面提到一句话，说是王尔德说的，啊，就是那个英国的那个作家。王尔德说，男人结婚是因为倦怠，就是不想过这种单身汉的日子了。
梁冬：流浪狗，流浪猫。
吴伯凡：对对。女人结婚是因为好奇，结果二者都大失所望。
梁冬：哈哈哈。
吴伯凡：他用这个来形容那个并购。啊，那个被并购的那一方吧，可能是因为他这样经营不下去了，或者说他觉得这个企业已经这样搞下去没多大意思了。
梁冬：就像汇源果汁一样。朱新礼也就只能做到这个程度了。
吴伯凡：然后呢，另一方呢就是好奇，就是他……
梁冬：办来看看。哈哈哈。
吴伯凡：啊，对，所以他二者都大失所望。
梁冬：哈哈哈，那说回来，你刚才那本书，这个哈佛商业评论这个教授写的那本书，然后他还怎么说？
吴伯凡：首先呢，他就是说气质嘛，他认为一个公司跟另外公司之间的那种基本的DNA呀，有的是可以转换的，有的是不可以转换的。上次我们开会的时候，碰到一个测DNA的，是吧？
梁冬：啊，对，待会儿可以给大家讲一下这个事情。刚才呢，吴伯凡呢给我们聊到啊，就说两个人是不是能够适合结婚呢，其实是有他的DNA原因的。这个DNA是怎么回事儿呢？话说有一天呢有个朋友呢，来找我，这个人呢在美国呢，是研究DNA的。他们回到中国想创办一个公司，啊，想让我做一些顾问，一些建议。于是呢我就有机会呢，去了解了一下现在的DNA科技发展到什么程度了。他说基本上来说，透过对一男一女的DNA的检测呢，就知道这两个人他们的生活习惯是否有可能匹配，他们的这个情绪爱好是否契合。比如说这个人，他可能有了这个DNA之后呢，他吃这个芹菜就是苦的，另外一个人呢，吃芹菜他就吃不出苦味。再比如说呢，有这个DNA的这些人呢，他就比较乐观一点，另外一些人呢，可能就比较悲观一点。或者呢有些人就对生活容易产生某种成瘾性，就是干什么事情容易成瘾，另外一些人可能就不那么容易成瘾。那么这两者之间他是否能够契合呢？他经过了大量的数据回归统计之后，发现原来有这类基因特征的人和那类基因特征的人呢，如果他们生活在一起的时候呢，他们彼此之间没有那么难过。而另外有一些人呢，他们会非常冲突。所以呢那个朋友呢就跟我说，他说从基因学的角度上来说，所谓的天生一对，啊，天仙配，是有道理的。啊，回应你刚才讲的东西，企业，每一个公司，他在初生、发展过程的里面，他是留下了他的DNA的，到底什么是企业的DNA，我们待会儿再谈。但总而言之呢，每一个企业有特定的组织密码。就说做手机的，摩托罗拉和诺基亚还不一样。对吧？所以说他能做不同的手机出来。是吧，所以这两个公司他能不能在一起呢？是跟他的基因检测有关，这就是命定的。
吴伯凡：对，你谈恋爱的时候还要看什么血型呀，看看什么属相呀，什么星座呀。好多企业做并购的时候，他不这么干的。他只是有点像女士们买东西，买它的理由是很随意的，就逛着逛着就买一堆用不着的东西。或者说是因为它打折，是因为它便宜，买它的唯一理由就是因为它便宜。
梁冬：对，但是很多企业现在也是一样，啊，并购只是因为它便宜，以前当他是竞争对手，打也打不掉他。唉，现在发现呢，花点钱就能把竞争对手消灭了。
吴伯凡：呃，这其实说起来很小孩子气呀，但是很多大的并购都是这样。据说当年TCL并购这个汤姆逊的时候就有这样一种，有一点天真的成分在里头。因为汤姆逊就是做彩电业的老大，是吧？TCL起步的时候，那就心目当中汤姆逊就是很伟岸的那么一个企业。
梁冬：打个不恰当的比喻啊，就说一直以来你就很憧憬这个美女，人家是资深美女呀，很漂亮，名门之后，是吧？你那一穷小子突然有一天发达了，觉得有机会能够把她收了。
吴伯凡：对，有点像那个……有人形容比较刻薄，就是说这种并购有一点像那个仆人突然有一天发达了，回来要娶这个主人家的大小姐，就那样一种感觉。有时候并购的理由唯一的就是因为这么一个理由。
梁冬：满足了某种心理上的虚荣。
吴伯凡：嗯，对。这个并购啊，实际上之所以失败率那么高，觉得就是说它的表面上好像是一个很大的请咨询公司来给你做咨询啊，会计公司来给你做各种各样的审计呀，其实它的背后的那些动机是非常的儿戏的。所以呢……
梁冬：完全不匹配的。跟你后面那一个大张旗鼓，隆重……其实所做的事情，和前面的那一点点的那种幼稚的那个原因之间完全不匹配。
吴伯凡：对，对。
梁冬：啊，所以刚才我们讲到的这个企业的DNA呀。有一天我有一个朋友给我讲过所谓的天命、地命、人命这个事情。我觉得有点意思，他很容易对照回来看企业的这个命。啊，比如说，他给我说人呢是有三种命的，啊我以前觉得这是封建迷信，批判。但是他说你可以抱持开放心态。
吴伯凡：我一会儿也批判。
梁冬：啊，他说什么叫天命？天命呢就是你的父母在这个雷雨交加你成为受精卵那一刹那决定的。就是说为什么同样一对父母，啊，在不同的时间生的小孩子整个的性格、命运都不一样？那是因为你在成为那一刹那的时候，你被注定了。这个和你那一刹那之间的……说不好听的就说这个天时嘛。那人命是什么呢？就是两组基因合并了之后，有一些基因会遗传，来自于父亲的来自于母亲的。
吴伯凡：还有加上那个变异，除了遗传之外，还有些变异。
梁冬：对，对，对，还有就是叫地命，地命是什么呢？就说你出生以后，你所生活在这个地方，这一方的水土养育了你，你周遭的人，你后天所受到的教育，诸如此类。啊，那么这三重呢，就形成了一个人的这个命运的格局。你的天命、地命、人命，啊，形成你的格局。
吴伯凡：嗯，就是天性、秉性、习性。
梁冬：对，天命决定了你的天性，父母给你的人命呢，决定了你的秉性，啊，后天的诸多的教育环境塑造使然，形成你的习性。
吴伯凡：就是天时、地利、人和。
梁冬：啊，对，对，对。
吴伯凡：天地人，总而言之，中国的思维方式超不出这个东西。
梁冬：对是这三个了，三才。
吴伯凡：但是我们看企业也是，一个企业它在什么年代出生的，在什么样的宏观经济背景下，什么样的创业环境下，这就是它的天时。它一定会带着这个天时的。
梁冬：时代的烙印嘛。
吴伯凡：嗯，那种烙印，一定会有的。啊，同时呢，它的秉性是什么呢？就是最初的那几个创始人的性格，是吧，他的那些志趣，还有当时呢，由于那种特殊的情况下采取的那些策略，啊，等等等等，就是秉性来决定的。还有一个就习性，由于在经营的过程当中……
梁冬：独特的行业，独特的空间，是吧？
吴伯凡：唉，对对，就是出现了各种习性吧。性相近习相远，就是这个习性。你想一想两个企业之间呀，天性可能就很不一样。秉性那就更不一样，习性那就不用说了。如果这两个东西都是风马牛不相及的，走到一块，有一点乱点鸳鸯谱。我们现在好多做并购的，唯一在看的就是说便宜，或者说可爱，或者满足我的……
梁冬：卡哇伊，卡哇伊啊。满足了自己虚荣？啊，所以很多时候呢，我发现一个很有趣的现象，但凡这个公司啊，是由创业者还在经营的时候呢，发生并购的可能并不高，反到是后来有职业经理人来主管这个公司的时候，他们发生并购就很容易了。我研究这个事情觉得其中一个原因是什么呢？事实上来说