【冬吴相对论】第53期:长尾新概念

    片花一:风靡全球的《长尾理论》书最近推出了升级版,书中对“长尾理论”进行了哪些全新的解释?为什么说“长尾理论”并非互联网时代的产物,而是具有悠久的历史呢?“长尾理论”是市场营销的机会还是挑战?它将为传统的销售理念带来哪些变革呢?欢迎收听冬吴相对论,本期话题--《长尾新概念》

    片花二:为什么说在“长尾”时代,小众的创意,也可能成为大大的生意?基于网络的“长尾”市场与传统的大众市场有哪些区别?为什么说一座城市就是一个“长尾”?“长尾理论”是一种经济现象,也是一种文化现象,它将对小众和亚文化群体产生哪些影响呢?欢迎继续收听冬吴相对论,本期话题--《长尾新概念》

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    《冬吴相对论》—53.长尾理论 (2010-12-28 21:43:21)

    转载标签: 吴伯凡美国长尾理论冬吴相对论梁冬杂谈 分类: 冬吴相对论

    冬吴相对论第053讲——本期主题:长尾理论

    播出时间:经济之声 2009-05-02 11:00-11:30

    特约嘉宾:吴伯凡 主 持 人:梁 冬

    参与整理:慕越人 墨者 树没叶

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    片花:商海如此多娇,引无数英雄竞折腰。数风流人物,还看……我是梁冬。大家好,我是吴伯凡。照妖镜,照不出的财经真相,翻斗云,到不了的财富天地,一切尽在……两个男人孕育五年,梁冬、吴伯凡帮你坐着打通“经济、生活任督二脉”——《冬吴相对论》。好戏马上开场。

    梁冬:坐着打通“经济、生活任督二脉”,大家好,欢迎收听今天的《冬吴相对论》,我是梁冬。今天呢,我们想聊一聊《长尾理论》,原因只有一个,就是呢,这本《长尾理论》呢,最近呢,推出了它的一个更新升级版,又加了几章……关键不在这里,关键在于它在全世界范围之内,出了不同版本的书,有俄文呢,英文呢,法文呢,中文等等,而这个中文版本呢,这个序啊,是一个我所认识的人写的,这个人呢叫做吴伯凡,今天就邀请我们的吴伯凡,和大家一起来分享这个话题,伯凡你好!

    吴伯凡:大家好!

    片花:风靡全球的《长尾理论》书最近推出了升级版,书中对“长尾理论”进行了哪些全新的解释?为什么说“长尾理论”并非互联网时代的产物,而是具有悠久的历史呢?“长尾理论”是市场营销的机会还是挑战?它将为传统的销售理念带来哪些变革呢?欢迎收听《冬吴相对论》,本期话题--长尾新概念。

    梁冬:诶,伯凡,那这个新版里面有什么东西“新”的呢?

    吴伯凡:嗯!这个新版实际上它加了两章,比较长的两章。

    梁冬:嗯!

    吴伯凡:这个呢,使我们对“长尾理论”有了一个更深入的认识,怎么讲呢?第一个,它就是说,“长尾”不是一个新东西,实际上是一个历史已经很悠久的一个东西。

    梁冬:就太阳底下无新鲜事。

    吴伯凡:嗯!

    梁冬:但是关键是它怎么来的呢?

    吴伯凡:对呀,你说一个东西横空出世,和它有很长的历史,有一个脉络出现的时候,你就发现它威力就更大,是不是这样?

    梁冬:对,对对对!

    吴伯凡:第二个呢,它也讲了“长尾”对于营销……除了机会之外,更多的还有一种挑战,一种威胁。

    梁冬:OK,这个“长尾理论”它之前是怎么发展出来的呢?

    吴伯凡:有一个人哪,叫 Dyson(戴森),被认为是美国的数字时代的女先知啊,一位女士,她有一本书叫2.0版,她是在99年就出了这本书,叫《2.0版:数字化时代的生活设计》,在这本书里头她讲了一个观点:就说网络并不改变人性,它只是提供某些前所未有的可能性,把人性中潜伏的某种因素给激发出来。如果我们把这句话推而广之呢,就是说:并不存在什么全新的网络经济,全新的网络社会,我们现在看到的网络经济和网络社会的某些特点,平时就潜伏在旧的经济和社会形态里头,然后由于网络的出现,一下子把它激活,给放大了。《长尾理论》的作者Anderson(安德森)呢,他就意识到这一点,就是,要追溯“长尾”,它的来头是什么?它来头很大的!不是说今天就突然出现的。

    梁冬:嗯!

    吴伯凡:所以它不是一个“new-new-thing”--新生事物。而是一个“old-new-thing”--就是成就的新生事物。它来头就是由来已久的,他说啊!“长尾”目前主要是一种网络现象显示出来,一说到长尾你就会想到亚马逊啊,想到eBay呀,是想到……

    梁冬:或者“Google”啊,“百度”啊等。

    吴伯凡:对,实际上呢,它可以追溯到一个多世纪以前,网络只是把酝酿了几十年的,这种供应链革命的诸多要素,给集合在一起了。他举了一个例子:熟悉一点美国经济文化的人都知道,Sears(西尔斯)是美国的一个很著名的连锁超市,它的创始人他就跟长尾有关,在1886年的时候,有一箱手表啊,错误地寄到了北红杉地区的一个商人那里头,那个商人他不想要这一箱子表,因为在他的商店里头要卖这个表,不知要几年的时间才能卖完,因为他的辐射的这个区域太小了,但是有一个人以较低的价格就买了这一箱子手表,这个人就叫Richard﹒Sears(理查德﹒西尔斯)。他呢,买这个手表呢他不是为了做慈善事业,他是因为他看到了一个市场机会,这个机会是什么呢?就美国,当时铁路网已经形成了,他跟铁路各个站上的那些商店的这些人啊,他有联系,他就把这一箱手表,就卖给铁路上的那些商店里头,一个商店一块两块表,就这样,这一箱子手表就卖出去了……这就是最早的“长尾”。你是怎么理解“长尾”的?

    梁冬:我觉得,所谓的“长尾”呀,就是以前呢,在一个地方卖很多东西,后来呢,你要在很多地方卖很少的东西,但是它总量加起来还是很多。

    吴伯凡:对。

    梁冬:关键是你是不是能把这个,很多的地方,卖的这个东西呢,全部打包成都是跟你有关的……

    吴伯凡:对,对对!你的归纳的是非常准确的。“长尾理论”它有三个特点,……在这个铁路网,它不是互联网,依托于铁路网上的这样一个市场,它具备了“长尾”市场的三个特点:第一个呢,它的销售半径远大于普通的商店,就是过去呢,你是在一个商店一箱子手表你是卖不完的……

    梁冬:你就覆盖一个镇而已。

    吴伯凡:啊,对。但是呢,它辐射的半径非常的大,遍布全国;第二呢,其货架呢是一个长度大大延伸了的一个虚拟货架,就是,因为我们每个商店都有货架的,是吧?但是你的商店能有多大,你的货架能有多长,这个呢,普通的商店跟“长尾”市场它是没法相比的。铁路有多长,这个货架就有多长,它是一个虚拟的,大大延伸了的一个虚拟货架;第三呢,产品有需求的特定的消费者,寻找这种产品的搜索成本和交易成本远远低于普通的商店,因为,铁路的旅客,他有特定的需求,他是碰到的,他并不是说去搜的,他昨天在几千里之外,今天在这个小站,他看到了这块手表,他不是专门为这块手表而来的,而且马上就可以实现交易,这就是“长尾”市场的三个特点。

    梁冬:啊!这就是《长尾理论》的作者Anderson(安德森),最近在这本新版的《长尾理论》当中,特别提到的一个过去的渊源,对不对?其实还是回应了你刚才说的那句话:太阳底下无新鲜事。啊,《长尾理论》呢,在以前呢,就已经由来已久了,但关键是,互联网是如何而令到这个以前的一些不那么常有的现象,变得越来越常见的!?

    吴伯凡:嗯,这里头呢,有一个关键的因素就是货架,我们一般不会去想这个问题。

    梁冬:对。

    吴伯凡:一个商店的面积,跟货架的面积,它是一个相关的,而且货架它也分为黄金的……

    梁冬:档位。

    吴伯凡:档位,对,略低于你视线的,那一档,那是最好的,你在上头或者在下头都是比较低的……货架呢有两种:一种是空间性货架,一种是时间性货架。比如说一个电视频道它也是一个货架,它是一个时间性货架,它是按照时间的顺序排列的这些产品,但是呢,它的特点是什么?这个货架是没法延伸的,它不可能一天播出25个小时,是吧!?这一个普通的商店呢货架也是没法延伸的,但是呢,货架它的真实的功能是什么呢?它不是摆放商品,而是一个商品目录,它最首要的功能,是让你一目了然看见这个商品,方便购买者来检索,寻找,啊,最后拿到这个产品。所以它的陈列商品的那个功能是第二位的,而且是可以分离出来的,后来呢,借助于铁路网的“准长尾”市场出现以后,又出现了一种“长尾”市场,就是把这个货架,它的两个功能给它分离了。就是它的商品目录的这个功能,加陈列商品的这个功能,分裂了,就出现了那个……邮购,以目录广告做为手段的邮购市场,这个在美国非常的发达,一直到互联网出现之前,它的那个份额占到8%,就是在互联网出现之前,一本那个商品目录,它相当于是一个什么东西呀……

    梁冬:一个流动的货架,是吧?

    吴伯凡:啊,就是一个可以随便延伸的一个货架。在这个货架上,你就可以自由地浏览,它也就变成了一个大大延伸了的一个虚拟货架,这就是“准长尾”市场的第二个阶段。

    片花:你想了解《冬吴相对论》的最新动态吗?你想和主持人梁冬、吴伯凡进行交流吗?或者你对我们的节目有什么好的建议,都请登录《冬吴相对论》的官方博客:http://blog.sina.com.cn/dongwutalkshow 如果你错过了播出时间,还可以登录《二十一世纪经济报道》网站http://www.21cbr.com/ 进行在线收听。

    吴伯凡:但互联网呢,它是一个很好的东西,它就是把这种虚拟货架优化到极致,为什么说它优化呢?第一个,就是说,你在商店里头摆放商品的时候,你有黄金档位、非黄金档位,可能你在一个商店你逛了十次你都没有找到你所要的商品,因为它在一个不太显眼的地方,或者它根本就没有这个商品,是因为它的货架是有限的,不能什么产品都摆放到货架。按照《长尾理论》这本书里头的说法,就是美国的黄金货架的那个每平方米的成本是一千多美元,只有周转率特别快的商品,才有资格放在上头,因为你赚的钱足够的多,可以抵消这个成本。而周转率比较低的商品,你是没法进入这个黄金档位的,你只能放在一些犄角旮旯里头,甚至根本就进不了场。

    梁冬:对。

    吴伯凡:互联网呢,它就使得这个所谓的商品目录,这个货架是一个商品目录,一个是一目了然,第二个它搜索一个商品,它是非常的容易的,我要搜索一个商品,我只要输入它的名称,马上就能找到,无所谓黄金地段和非黄金地段。

    梁冬:对。

    吴伯凡:这是它一个革命性:对这个货架,一个是它无限延伸了,什么东西都可以摆放,因为它基本上是没有成本的。

    梁冬:展现这个商品的信息成本降低了。

    吴伯凡:对,对。而且呢,消费者来搜索这个商品的这个成本大大降低,在商店里头,他还要逛好半天才能找到,是吧?可能会根本就找不到,但是,你在任何一个地方,只要输入这个词,是吧?你马上就能找到,它消除了中心、边缘这种结构,消除了黄金地段和非黄金地段……比如说电视也是这样,网络视频和电视节目的最大差别是什么?电视节目它一定是有黄金时段的。

    梁冬:对。

    吴伯凡:是吧?但网络的视频呢,它是没有“黄金时段”这个说法,我的时间就是黄金时间,我在我方便的时间就是黄金时间,这是导致一个货架的革命。这是“长尾”市场,你要理解“长尾理论”的话,这是一个很关键的,我们慢慢再……最后再给出它的一个定义。

    梁冬:啊,老吴,刚才你讲了这么多,又是货架又是无限延伸,又是搜寻成本很低,似乎每一段话呢我都明白,但是,连到一起,这些东西跟“长尾”有什么关系呢?那到底什么是“长尾”呢?

    吴伯凡:嗯,说到“长尾”啊,我们可以先说一个大家都很熟悉的,跟“长尾”是相反的一种理论呢,叫“二八原则”,提出这个“二八原则”的这个人哪,是一个意大利的经济学家,也是社会学家,他叫帕累托,帕累托呢,他发现了财富的一个规律,比如说,20%的人……

    梁冬:拥有了80%的财富。

    吴伯凡:然后,另外的80%的人……

    梁冬:只拥有20%的财富。

    吴伯凡:诶,而且在很多地方都有“二八原则”,都是行得通的,你可以……

    梁冬:对,你比如说,电话里面的20%的联络人,占据了你平常打电话的80%的时间,是吧?你的20%的时间,赚到了你人生中80%的钱,你干的20%的坏事儿,导致了你80%的倒霉,都是这样的,是吧?呵呵呵……

    吴伯凡:呵呵呵……它就是所谓的关键少数,不管是在经济领域还是在社会领域。

    梁冬:几乎所有领域。

    吴伯凡:嗯,它叫关键少数的重要性,所以呢,帕累托他除了提出这个“二八原则”啊,他还有一个很著名的社会学上的理论,他是用关于精英的理论,他写过一本书叫《精英与社会》,它是一脉相承的,所谓“精英”:就是这个社会成员当中的20%,这个呢,他们是决定整个社会的……

    梁冬:80%的趣味,收到了80%的钱,创造了这个社会80%的知识。

    吴伯凡:嗯,所以这个“二八原则”里头明显的有一种什么东西呢?就是精英主义的倾向。而“长尾”里呢,恰恰是跟它是相反的,它是草根主义的理论,就真正起决定作用的是那些沉默的大多数,而不是那些叽叽喳喳的关键少数。这个呢,在传统社会里头,是不可能发生的,在互联网上,它就发生了。

    梁冬:诶,对,你会发现说,在互联网上,哇!真正骂人骂得狠的全都是平常不说话的人,对吧!?哈哈哈,在现实社会中,在媒介里面,到处都有发言权的人呢,其实在互联网上没什么影响力,啊,对吧!?那到底这个东西怎么解读它呢,我们稍微休息一下,马上继续回来《冬吴相对论》。

    片花:为什么说在“长尾”时代,小众的创意,也可能成为大大的生意?基于网络的“长尾”市场与传统的大众市场有哪些区别?为什么说一座城市就是一个“长尾”?“长尾理论”是一种经济现象,也是一种文化现象,它将对小众和亚文化群体产生哪些影响呢?欢迎收听《冬吴相对论》,本期话题--长尾新概念。

    梁冬:坐着打通“经济、生活任督二脉”,大家好,欢迎继续回来到《冬吴相对论》,在刚才呢,老吴呢,和我们讲到了两个很有趣的观念:一个呢,叫“二八原则”,就是20%的人创造了80%的价值;另外一个呢,叫“长尾理论”。“长尾理论”呢,是和“二八原则”正好相反的。比如说,在互联网时代的时候呢,那一些以前在传统社会当中,被沉默的大多数,那些好像没有发言的人,在互联网上呢,成为了互联网上呢最有影响力的人群,世界正在发生某种有趣的变化。

    吴伯凡:逆转。

    梁冬:逆转,嗯!

    吴伯凡:我们还是回到到底什么叫“长尾”,它是来自于统计学上的一个术语。比如说一个商店,统计它所有的产品的销量的时候,它的横轴是商品的种类,竖轴是这个销量,是吧!或者它创造的这个利润……这个曲线呢,是从左上迅速地往下划的一条陡峭的曲线,这个曲线就告诉你什么东西呢?就是说,很少的商品,创造了非常大的销量,然后很多的商品,只创造了非常小的销量,这就是个“二八原则”。

    梁冬:就每一个商品创造的销量就很小。

    吴伯凡:对对对,但是这个长长的尾巴,在传统的观念当中是不重要的,这就叫“长尾”: Long Tail--这是长长的尾巴。

    梁冬:这个长长的尾巴呢,如果在一个传统的商店,比如说沃尔玛里面,就算你十万种商品也好了,它也会停下来,对吧?但是呢,如果在互联网上的时候呢,商品就太多太多了,以至于这个尾巴呢就会无限延伸。

    吴伯凡:它不会到您……

    梁冬:对,对,那在以前的时候呢,对于一个只能卖有限商品的商店来说,它当然要顾及最前面的那20%甚至10%的商品,因为这10%的商品呢,卖得少,但是每一个单价多呢,它总利润很长,不过,由于在互联网来临以后呢,我们发现说它这个货架可以足够长以后呢,就算你经营后半段的这些商品,每一个商品只卖一点点,但你卖的商品种类很多,聚在一起,也是一个非常庞大的生意,甚至呢,有一些以前在传统的商店里面,你是卖不到的东西,就你跟本就不会进货的东西,你也可以在互联网上呢,卖出去了。因为你的买家,或者你的顾客,是来自全世界各地的网民。啊,举个例子,以前的我们都知道说,一个唱片店,它有一些唱片它是永远不会卖的,因为这种唱片可能一年只能卖一张在这家店里面,但是,在亚马逊上面呢,因为全世界的人都来找歌,以至于在一个传统商店里面只能卖一张的唱片呢,在亚马逊上面就可能卖出一千个……

    吴伯凡:我补充一下啊,就是在传统商店如果一年卖出去一张的这种唱片,它是不会进的,它会占用了它的资金,占用了它的货架,它是不会进的,它只会进那些,前面的那个叫“短头”,就是相对于“长尾”的。

    梁冬:对,最热销的那一种。

    吴伯凡:诶,最热销的那一小部分,叫大热门产品。因为它们的周转率非常的高,它们在单位货架上创造的价值,足够的大,最后它就只盯着这些所谓的精英的产品,它们把那些,不能创造多大价值的这些东西,统统地叫“截断长尾”……砍掉。

    梁冬:砍掉了……但是在互联网上呢,由于货架的成本变得很低了,所以呢,它就可以放着,这首歌有人听就听,有人找就找,但是呢,由于互联网现在已经变成一个全世界的一个网络,所以呢,来找这一个音乐的人,就算是人群比例中极低极低:万分之一、千万分之一,在十亿的基数里面,它还是一个挺大的一个量,所以呢,就让那些做互联网平台生意的商家,突然发现说,原来那一些以前在传统商店,根本也不会进货,也不会卖的东西,居然变成了一门不小的生意,而且集腋成裘,这张冷门唱片,卖个两百张,那个冷门唱片,卖个五百张,再个冷门唱片,卖个几十张,只要这个冷门唱片足够多的时候,累到一起,它还是一门大生意,这个大生意呢,在传统的那些货架有限的商店里面呢,它不是生意,但是,在互联网时期,它就变成生意了。所以,“长尾”理论告诉我们什么呢?“长尾”理论告诉我们,当你的货架足够大,找这个东西的人足够多的时候,我们就可以从那一些,以前不是生意的机会里面,找到了新的生意。

    吴伯凡:啊!基于互联网的这个“长尾”市场和传统的这个大众市场,最大的一个差别是什么?大众市场也是一个网,但是呢,它由于它的网眼太大了,它是一个稀疏的过鱼网,很多的小鱼就给漏掉了,只有那些需求规模足够大的产品,即所谓的热门产品,才有幸留在这个市场当中,大量那种小规模需求的产品,都被淘汰掉了,互联网呢,不一样,我们过去说“天网恢恢,疏而不漏”,它是一个“疏而不漏”的天网。

    梁冬:它是一张丝袜一样的网,哈哈哈……

    吴伯凡:大量在这个市场当中没有价值,所谓没有价值就是没法找到消费者,就像我们刚才那个故事里说的,这个手表有没有价值啊,当然有价值了,但是呢,它摆在这个商店里头,它找不到谁来买,它就是没有价值的,是吧?就大量的在大众市场当中,没有价值的这种产品呢,能够在“长尾”市场中实现价值。

    梁冬:刚我想起了另外一个很有趣的一个故事:话说中国古代的时候哇,有一个宰相,他很喜欢吃一种菜,这个菜呢,叫炒鸡舌头,我们常常在家里面吃鸡啊,一只鸡呢,一个鸡头,大家都不爱吃,那鸡头里边的那个舌头,大家也觉得没有什么了不起的,对吧?但你只要想想,一盘鸡舌头那得多值钱……所以呢,互联网能够做什么呢?把每一只鸡,不是那么重要的那个舌头,给拎了出来,然后呢,炒成了一盘,你想一盘鸡舌头得多值钱!哈哈哈,所以呢,“长尾”市场……

    吴伯凡:那堆出来那个鸡得堆成好大一堆了。

    梁冬:对,嗯,但是呢,那些鸡也不浪费,那些鸡可以做别的事情,各干各的,是吧?

    吴伯凡:只要你这个市场足够大,这在农村是没法实现的,在城市是可以实现的,这里头我也想到Anderson(安德森)的一个说法:城市就是一个长尾。为什么这么说呢?比如说你在乡村的商店里头,你买东西的时候,有很多东西你是买不到的,啊,我们要买一个东西到城里头去买,什么稀奇古怪的东西都能够买得到,是因为城里的聚集人群特别地多,然后需求呢,它就五花八门,它就变得很细分了,所以呢,有些很细分的商店,它也能够找到足够多的,可以养活它的顾客,所以呢,Anderson(安德森)认为:城市实际上也是一种“准长尾”。

    片花:你想了解《冬吴相对论》的最新动态吗?你想和主持人梁冬、吴伯凡进行交流吗?或者你对我们的节目有什么好的建议,都请登录《冬吴相对论》的官方博客:http://blog.sina.com.cn/dongwutalkshow 如果你错过了播出时间,还可以登录《二十一世纪经济报道》网站http://www.21cbr.com/ 进行在线收听。

    梁冬:有一次啊,我记得梁万道曾经在某个节目里聊到一个有趣的话题啊,他说:为什么城里人呢,那么多变态的人呢,各种稀奇古怪各种变态呢,是因为呢,在农村呢,你做为一个变态的人呢,你有这样的爱好呢,可能整个村里面就你一个,你会觉得很孤独……但是,当你去到城里的时候呢,按照每一万个人就有一个像你这样的人来说呢,在一个一百万的城市里面,就有一百个这样的人,有一千万人口的……变态的人呢,就有一千个了,于是呢,你会觉得,诶……

    吴伯凡:这也是一个“长尾”市场。

    梁冬:对呀,就是你会觉得说,诶,我再变态呢,有一千个跟我一样的,我就觉得还算舒服,起码在这一千个人里面……于是这个市场就形成了。所以呢,这导致了一个很有趣的现象,是因为互联网的发展,另到这个世界上的许多的小众产品,个性化的产品,获得了一个相对的规模效益。

    吴伯凡:嗯,对,对!这就是城市“长尾”,它实际上这个“长尾”是一个无限放大的一个城市,就是说,我们之所以在城市里头生活感到方便,是因为我们搜索一个商品,达成交易的那个成本,要相对要低得多,如果在农村里头,你就很高,甚至完全不可能。所以有一本书叫《比特城》,它就是把互联网比喻成一个巨大的城市,所以呢,在这样一个“长尾”市场上,再冷僻的产品,都可以在一个可以无限延伸的货架上找到一席之地,因为它的成本低,是吧?这个货架的成本低,在供需双方搜索的成本接近于零的情况下,在这种,局域市场上的废品,在一个更广域的市场上头,它就是变成了珍品。我们现在要扔的一个东西,比如说一个烟盒儿,有一次别人送给我一条,从埃及带回来的一条烟,那个烟盒呢,抽完我就扔了嘛,是吧?但有人就说,哎呀,这个要是拿到网上说不定有人还会买,是吧?因为对我来说完全是废品,但有人是专门收集这种烟盒的,是吧?最关键的是什么?我为什么要扔掉,是因为我找不到需要这个东西的人,那个需要这个东西的人,他也不知道我有,但是在互联网上,它就能实现这个东西,这就是“长尾”市场,就是说:你的废品,可能成为别人的珍品,你“拔一毛而利天下”的这种现象,变得非常得普遍。

    梁冬:所以啊,这让我们想起了《立春》这部电影,在中国的每一个小县城,二三级、三四级城市里面,总有一些被认为怪物的一些文艺青年,他们必须要离开那个地方,因为,他们的那个地方,他就显得如此的特立独行,他会受到如此多的社会群众压力,对吧!?你看《立春》里面,那些喜欢跳芭蕾舞的呀,喜欢唱歌剧的呀,喜欢搞诗歌朗诵的这些文艺青年,在它们的村庄里面,是过得如此得痛苦,但是,当他们去到大城市的时候,他们又发现,他们找到了同伴。

    吴伯凡:他进入了一个“长尾”市场。

    梁冬:他进入了一个“长尾”市场,因此呢,中国还是需要城市的,就有如说中国需要互联网一样,它令到中国的,每一个小地方的那些文艺青年,最终,都能够找到他的同伴。

    吴伯凡:嗯,这实际上,“长尾”它既是一种经济现象,更多的,Anderson(安德森)说它其实是一种文化现象。在过去认为那种,哎呀,文化……比亚文化更小的那种细分的文化,它终于能够重新再分散在世界各处的那些“供”和“需”,它都能够……

    梁冬:都能够聚合到一起,

    吴伯凡:对,聚合到一起。

    梁冬:形成了一种力量。

    吴伯凡:诶,柏拉图的那个关于人的一个预言,说:最早啊,世界上只有人,没有什么男人和女人,他是四条腿,他威力无比,智商也非常的高,这时候上帝呢,就觉得威胁,如果他听任他们在世界上那么横行的话,就威胁到神界的这个权势,所以呢,上帝就突然就有一天就把这个人哪,劈成了两半,就变成了所谓的男人和女人,而且,这上帝他比较毒辣,他就把劈下来那一半,随手那么一洒,洒在世界各处,然后那个,那一半也一洒,洒到世界各处,这就原来是一体的这个人,变成了两半,而且你找不到你的另外那一半,所以你就变得懦弱多了,你搜索成本太高了,聚集成本太高了,已经高到你完全无法成交,是吧?!所以这就是所谓我们后来说的什么另一半,自己的另一半,因为它搜索成本高了,所以就没法实现,而“长尾”市场呢,就降低了你的搜索成本,就是所谓你的供应的信息和需求信息,可以非常对称地展现出来,而且彼此匹配的这种机会大大增加,因为成本大大降低了。

    梁冬:所以呢,我觉得呀,《国际歌》:International,终究会实现,是吧?我觉得最后实现整个世界一体化的,还真的可能是通过互联网的力量,让到那一些,曾经在,散落在世界各地的,本来是一体的,纷纷攘攘的,分部分的人们,最终又回来了,形成了一个完整的整体。人不再是单个的人,人是人类……

    吴伯凡:这个很容易找到那个所谓的另一半,所谓另一半就是契合嘛,就是你有这个需求,他有一个供应,这个彼此需求和供应,他是合理的,但是现在呢是打破了……

    梁冬:好啦,这个伯凡呢,今天给我们粗粗地分享了一下关于“长尾”的话题,其实呢,我觉得呢,总结起来,无非是三点:第一,“长尾”这个事情并不是一个new-new-things,而是一个old-new-things,啊!在被大家提出“长尾”以前,人类社会就已经有了运用这种智慧的一种方法和个案。

    吴伯凡:只不过是互联网让人类迅速地走出了“长尾”的旧石器时代和新石器时代。变成一个非常优化的“长尾”市场。

    梁冬:对,这是第一点。第二点呢,就是“长尾”这个话题呢,本质来自于对八十、二十法则的一种重新思考,在没有互联网这前,我们大部分的人思考呢,都是首先兼顾最重要的那20%,因为那80%呢太分散,没法儿用,太复杂,但是互联网呢,令到我们有机会、有能力,把那个只发挥20%功效的那八十的东西呢,迅速地笼络起来,诶,产生了极大的效用;第三点呢,就是随着互联网“长尾”市场的发展呢,令到世间各地的那一些曾经在一个很小的区域里面,显得如此孤单的人们,和服务,和需求,都能够迅速地找到了同类,所以,那一些文艺青年也好,那些冷僻的东西也好,那一些单独个性化的需求也好,在他们自己所生存的小世界里面呢,他很可能就会自生自灭了,但是当他融入到整个互联网大世界的时候,他会在百万分之一的人里面,仍然找到足够多的同类,从而形成他们的族群认同,最后呢,他们也会洋洋大观起来。这给我们最大的启示就是说:那一些小众的创意,在未来有可能成为一门大大的生意。好啦,感谢大家收听今天的《冬吴相对论》,再见!



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