【冬吴相对论】第82期:创业童子功

    片花一:为什么说许多伟大的人物都曾经做过报童?报童瑞恩如何诠释了企业家精神?为什么做报童能够学会经商的学问?比音勒芬中国服饰有限公司董事长谢秉政的童年经历对他的创业之路有何影响?为什么说创业要从娃娃抓起?欢迎收听冬吴相对论,本期话题--《创业童子功》

    片花二:什么是企业家精神?宝洁公司如何诠释热爱成功憎恨失败?企业家和职业经理人最大的区别是什么?为什么说做什么远远没有比怎么做更重要?童年时期形成的习惯力量为什么比知识更重要?欢迎继续收听冬吴相对论,本期话题--《创业童子功》

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    (2011-01-29 22:33:35)

    转载标签: 梁冬美国吴伯凡企业家精神冬吴相对论杂谈 分类: 冬吴相对论

    冬吴相对论第082讲——本期主题:创业童子功

    播出时间:经济之声 2009-08-09 18:30-19:00

    主 讲 人:吴伯凡 主 持 人:梁 冬

    参与整理:冷冷清清 小鱼儿 天机锁

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    梁冬:坐着打通经济生活任督二脉,大家好,欢迎收听《冬吴相对论》我是梁冬,对面依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡,伯凡你好。

    吴伯凡:大家好。

    梁冬:较早之前我们提到这个话题,讲这个绿色经济席卷全球,这是一轮新的创业的机会,所以就引发了我们下面,今天的这个半个小时的这个话题,关于创业。其实关于创业我们以前是聊过这个话题的,需要什么样的创业精神?不过呢最近老吴呢正在给他的儿子看一本关于创业的书,到底是本什么样的书呢。

    吴伯凡:这本书是我们一个忠实听众给我寄过来的,是中国青年出版社出版的,这个《报童瑞恩》,就是有一个叫瑞恩的小孩,他是报童,他的二十个月的卖报经历,通过这个卖报经历里头,他能给你展示如何具有企业家精神?如何去发展自己的经商的才能?如何去经营一个自己的小事业?是这样一本书。

    梁冬:做报童。

    吴伯凡:啊,报童。

    梁冬:诶,其实说起来好像巴菲特年轻的时候做过报童。

    吴伯凡:对,他这本书里头在前面还列了一个表,列举了几十个政治家、企业家、著名的演员他们小时候都做过报童。有几个可以特别提一下,比如说爱迪生小时候就做过报童。

    梁冬:哦,是吗?

    吴伯凡:还有美国的开国元勋汉密尔顿也做过报童,还有马丁·路德金,还有我们大家都知道的沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿也是做过报童的。

    梁冬:是啊,现在有了各种的小红帽小蓝帽小绿帽以后啊,损失了多少的马丁·路德金,损失了多少的爱迪生啊。

    片花:为什么说许多伟大的人物都曾经做过报童?报童瑞恩如何诠释了企业家精神?为什么做报童能够学会经商的学问?比音勒芬中国服饰有限公司董事长谢秉政的童年经历对他的创业之路有何影响?为什么说创业要从娃娃抓起?欢迎收听《冬吴相对论》,本期话题--创业童子功。

    吴伯凡:作者为什么会写这本书呢?他就想探讨一个问题,为什么美国的这么多有成就的人,他们小时候都做过报童。报童对一个人的一生的成长有什么样的影响尤其是作为一个企业家。

    梁冬:对,今天我们的话题呢,是跟创业精神有关的。其实呢似乎做报童对于一个人创业是一种童子功。某种角度上可以这样看吗。

    吴伯凡:对,做报童实际上你炼就的就是一种创业的童子功。

    梁冬:此话又怎讲呢?

    吴伯凡:前几天,我在广东就采访一个老板,他是做服装企业的,是一个很细分的品牌,专门做高尔夫服装的,叫“比音勒芬”。他这个老板叫谢秉政,他就给我讲了他小时候的创业经历,我说你是什么时候开始创业的,他说我是读小学的时候就创业了。我当时很吃惊嘛,他一讲我就明白了。

    梁冬:他还怎么说?

    吴伯凡:他们家附近有那种海产品,做的那个“干货”,有大人在那儿卖,他在课余时间,自己也弄一些干货到那地方去卖,他发现他一摆摊的话,有很多人就来买他的东西,原因呢就是第一他是小孩,他不会骗人。

    梁冬:哈哈,所以小孩这种这种精灵,真是不得了,那么小就是利用你们这些大人的这种童贞,啊……

    吴伯凡:利用了大人对你的这种信任嘛。

    梁冬:对,对,对。

    吴伯凡:他连秤都不会称啊,每次他卖东西的时候都是大人帮他来称,这样别人他就认定你不会骗他,至少不会缺金少两。他通过这样一件事情他就感悟到一个道理,就是你的生意要做的好第一首先要获得别人的信任,你的整个交易过程呢,越透明,别人越愿意跟你做生意。

    梁冬:而且呢,如果你的交易过程还能够把你顾客变成你的同盟,他在帮你称的时候呢,他其实变成你的同盟,对不对。如果你的顾客变成你的同盟的时候呢,他对你的支持会更大。

    吴伯凡:嗯,后来呢他说他现在也在读什么EMBA了。

    梁冬:他开始堕落了,呵呵。

    吴伯凡:他觉得他生意能够让他从小做大,最根本的就是他小时候炼就的那些功夫。

    梁冬:这就是童子功嘛!

    吴伯凡:当时我就想到这个词--童子功。我们现在能够背诵的很多东西都是小时候背的,后来背的都忘了。

    梁冬:对对,基本上一个人如果能够真正能把小学学的东西用好的话,以后做个局长处长写文章应该是没有太大问题的。

    吴伯凡:我们可以套用邓小平同志的话,创业要从娃娃抓起。

    梁冬:哈哈!对,我觉得就是童年对一个人的影响真是挺大的,是吧。比如我小的时候,我觉得呀我人生这一辈子,就是因为两句话,我的外公在我很小的时候讲的两句话,对我影响很大。第一句话叫“处处留心皆学问”,第二呢叫“人情练达即文章”。

    吴伯凡:呵,这是曹雪芹的。

    梁冬:哈哈,我外公引述,引述是吧。但是我觉得这两句话基本上就是童子功。后来呢,其实你说我们中医也不懂,经营管理也不懂,品牌也不懂,但是你看是吧,没吃过猪肉还没看过猪跑么是吧,以前咱没做过上市公司,看别人怎么做上市公司,后来也能做。所以这个东西就叫童子功。今天赶紧收回来,收回来作为一个报童的童子功,这本书呢叫《报童瑞恩》是吧,《报童瑞恩》这本书里面就讲到,很多后来成为创业家企业家大企业家的人呢,童年的时候都做过报童,而这个做报童的经历对他们的这个影响非常大,请伯凡试举两例。

    吴伯凡:我们说童子功啊,是一个笼统的说法,我们曾经讲了3C,首先是性格,它是创业的性格,第二要有能力,第三要有资源,这个3C(三个因素,即公司自身(Corporation)、公司顾客(Customer)、竞争对手(Competition))。比如说你做一个报童,你虽然是没有很大的资本,但是第一你在通过把报纸卖给别人的过程当中你获得很多商业上的一些最朴素最直接的而且是最深刻的那种知识,这种知识你可能都讲不出来。在这种小的时候养成的某种象习惯一样的知识,这个对你的一生的影响很大的,你小时候炼就的东西,你长大学,它总是学不会的,学不像的。

    梁冬:所以有的人小的时候撒谎的话,他长大的时候撒起谎来,真是行云流水,是吧,哈哈。说回来你举两个例子,在这个书里面的。

    吴伯凡:当这个瑞恩开始要卖报的时候,他就马上要想到说,我在这地方到底有多少人愿意订这个报纸,因为他这个报童是送报纸,有一种报童是在街上卖,这个呢他主要是靠随机应变。有一个笑话说,有一个报童拿着报纸:卖报,卖报,特大新闻,一个儿童骗了68个成人。有个人说:哎,我来买一张。啊,买了一张,那个小孩继续喊:卖报,卖报,特大新闻,一个儿童骗了69个成人。呵呵,这种报童在美国它不是主流的,在美国它是一个社区,一个社区里头你订这个报纸,他帮你送过去,然后你有这些特殊的服务,退订啦,加订啦,等等这些,他帮你提供服务,在美国的这个报童主要是做这样的工作的。所以呢,你首先要有市场调查,你要看这个社区里头有多少人,到底是愿意订这个报纸的,还有你的成本核算,你每天花时间,你要做计划,因为你是要读书的嘛,小孩,它是利用上学之前的那点时间,你要早起,把报纸送过去。这个不算童工,因为他不是整天在干,工作时间很短,这美国的法律是允许的。成本核算还有谈判、沟通、还有你发现新客户的这种能力,等等.在这个过程当中,你是无形当中就学到一些以后创业必备的那些知识。比如说,我举一个例子,这里头写到一个故事,就是如何创新,小孩是想不到创新的,但是他要争取他的客户,他会产生一种本能的反应。比如说有一天他送报纸送到一户人家的时候,他发现那报纸并没有取,第二天再送还没取,他才意识到这家人出门了,等那家人回来的时候他就跟人家讲说,这个报纸是可以退订的,如果你不在家的话,你可以告诉我,那个男主人听了就挺感动的,但是说没必要,我出差呢,不定期的,随时可能走,随时回来,而且我有收集报纸的这个习惯,我怕一些好的东西漏掉了,所以没必要退订,他说那这样,你可以在你的后门再设一个报箱,这样呢,我知道你不在家的时候我就把报纸就放到后门的报箱里头,路过的人就不会知道说你家里头没人了。这个想法很好,但是后来又出现问题,如果遇到下雨的话,这个报纸就坏了,是吧,所以,每次他又用塑料袋把这个报纸包起来放在那个报箱里头,这其实就是创新。就是发现客户的那种隐形的需求,你就提供解决方案,这就是创新。这种知识他是在潜移默化当中,不是谁能够教你的,而且只有小时候学的东西他能够长大逐渐逐渐形成一种习惯。还有一个就是双赢思维,这也不是说你上了大学老师才讲,你要有双赢思维,你赚钱你得让别人赚钱,这个是很抽象的,但是他在卖报纸的过程当中,自然就能够学会这一点。

    梁冬:所以呢,从这个角度上来说呢,大部分的人其实都应该学会做生意的,之所以后来不会做生意,是因为太多象伯凡和我这种,把这个事情变成术语的人,以致于大家觉得是一个很复杂的事情,其实一点也不难,对不对。就跟学英语一样,因为在外国一个乞丐他英语也很好。

    吴伯凡:一岁半就会说英语了,成年人学英语就是学不同版本的英语第一册。就不停地学永远学不会。原因就在没有进入到这种场景当中。说到这里我举一个例子什么叫双赢思维,他有一天他去那个咖啡馆的门口,那个门口放着几个自动售报机,后来到稍微晚一点的时候,发现有人来买这个报纸的时候这个报纸已经没有了,咖啡店的老板他是不管这个事的,反正你报社把这个售报机放在你门口,他收你的钱就完了。但这个小孩他就从这里头发现他可以多卖出报纸,但是问题在于这个老板不允许你在他门口卖报纸啊,如果你卖了报纸他的这个报纸卖不出去的话,人家把这个售报机给撤走了怎么办?是吧,他就去说服老板,说你想不想赚钱,他不是说能不能帮我,他是说你想不想赚钱,是我来帮你。他说我当然想赚更多的钱啦,他说你注意到没有,好多人之所以到你的咖啡店里头来是因为你这地方啊有报纸,他买了以后他边看报纸边吃早餐,而且这个时间长了一张报纸没看完的时候他可能还会要一杯咖啡,是吧。那个老板一听,对啊。所以呢你就应该卖更多的报纸,如果有的时候你的报纸不够卖的话,别人一走到这地方,没有报纸他就走了,也不进你咖啡店了。那个老板就觉得这小孩很聪明,他是为我着想,他说那怎么办呢?他说,你允许我在你的这个停车场卖报纸,我看一天能卖多少张,这个增加的数量呢,你就跟报社说,我一天又可以增加多少份,是吧,那你就可以收到更多的钱。那老板就会问他,那你得到什么好处呢?因为你做生意的时候,别人发现如果好处都是自己的,他就会怀疑你有什么阴谋没有是吧。他说我最近我要得一个奖,就是卖报比赛的大奖,你这几天那个售报机没谈好之前,多卖出去的报纸算我多卖出的,这样他就会得到一个奖,可以获得25美元的一个奖金,他得到一个这样的好处,而且他说,以后我在我送的这个社区里头送报纸的时候,我可以把你的优惠券放在我的报纸里头,然后报纸的订户他看到这个优惠券,因为你优惠嘛,他就会到你的咖啡店里来喝咖啡。那个老板觉得这些东西都是自己得到好处,他当然允许他再卖一个星期在这个地方卖报纸,这样他也获得25美元的好处,而且呢,时间长了之后,他允许他在这个咖啡店里发展订户,这是你给我一个这样的利益,这样他双方就谈成了嘛。他又帮他发优惠券,又帮他提高了咖啡的销量,他当然允许他,所以他这就是个双赢的思维。

    梁冬:这个小孩多大啊,听起来。

    吴伯凡:14岁,就是办法总比困难多。

    梁冬:活人绝不会被尿憋死。

    吴伯凡:他真的想卖更多的报纸的时候,他总能想办法的。这种办法不是逼到那个份上,他是想不出来的。所以呢,他如果从小有这种双赢的思维的时候,他在今后的创业的过程当中他肯定比别人有优势。

    梁冬:所以刚才伯凡讲的这个故事呢,其实给我们一个很重要的,我记住的一句话就是,你要学一个东西你必须在很年轻的时候,在某种情境之下学习,学英语是这样,学做生意也是这样,所以如果你现在这一辈子没机会了,只能在单位里做个科长的话,是吧,你要早早的让你儿子进入到这样的一个思考里面。倒不是说蝇营狗苟,而是说要有一种创业的思维并且呢总是相信办法比困难多。好啦稍事休息一下,马上继续回来。

    片花:什么是企业家精神?宝洁公司如何诠释热爱成功憎恨失败?企业家和职业经理人最大的区别是什么?为什么说做什么远远没有比怎么做更重要?童年时期形成的习惯力量为什么比知识更重要?欢迎收听《冬吴相对论》,本期话题--创业童子功。

    梁冬:坐着打通经济生活任督二脉,大家好,欢迎继续回来到《冬吴相对论》。我是梁冬,对面依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡,伯凡你好。

    吴伯凡:嗯,大家好。

    梁冬:刚才呢,我们讲到这个话题,就是说有本书叫做《报童瑞恩》里面讲到了,就是说很多的企业家,年轻的时候都做过报童,做报童不重要,重要的是,他在童年的时候学会了如何与人家共赢,如何发现需求,如何满足需求,如何与别人谈判之后呢达成一个更大的利益最大化,诸如此类。那这本书里面……

    吴伯凡:这就是我们说的创业童子功。

    梁冬:对,这叫创业童子功。那在这本书里面还有一些很有趣的例子,请伯凡跟我们分享一下。

    吴伯凡:比如说,只要是创业的人首先必须要面对一个问题,如何看待倒霉的事情。因为你创业的时候总会有无数的倒霉事,因为任何一个创业都不可能是一帆风顺的,但是很多人是有创业的愿望也开始创业了,但最后就是打退堂鼓,或者是本来有更大的商业机会的时候,他总是选择那些困难少的,风险小的,他就成不了大的企业家,是吧。所以呢要创业的时候,一定要首先要学会怎么看待一些不顺心的事情,这里头他就特别讲到了这个企业家精神,到底是什么?企业家精神实际上是要学会如何看待好运气和坏运气。他就有个观点啊,就是企业家跟平常的人最不一样的地方在别人看到的是问题的时候,他能发现机会。别人在抱怨的时候,他不去抱怨,大家都在抱怨的时候一定有难题要解决啊,他解决了不就完了吗?所以我们说不抱怨的世界,实际上他对创业也是有好处的。

    梁冬:其实我们也相信说,世界观决定世界。你有这样一种从别人抱怨的情景里面寻找商业机会,那也就是能够创造你的世界的这种能力嘛。在这一本书《报童瑞恩》里面,应该是有一个非常典型的案例的。

    吴伯凡:啊,他有一次在学校里面犯了一次错误,就是因为他看一场球赛,他忘了上体育课之类的,在美国一些学校里头,如果你犯了错误的话,你必须要去做一次社区服务。它对很多小孩他认为是很丢脸的事情,是一种惩罚嘛。社区服务呢,这个学校让他去做什么呢?去一个老人院,去做服务。他在卖报纸的过程中,他隐隐约约意识到,任何一个不好的事情,只要你从正面的角度去想的话,他往往是有机会的。到了这个老人院以后啊,他心里想的是要卖报纸,始终这个念头他有点入迷了,所以他到哪看到的都是在寻找这样的机会。有一个笑话说那个潘石屹啊,有一回到新浪去作客,聊完天呢他出来往外面一看,北边的哪片地非常开阔,他说:唉?北京还有这么大的一块开阔地怎么没人来开发啊?别人告诉他:那是北大。

    梁冬:哈哈,哈哈……

    吴伯凡:就是说,他入迷以后看什么都想开发。有一个笑话说,出国三年回来,看到什么圆的都想刷一刷,是吧。

    梁冬:洗盘子多了,是吧。

    吴伯凡:他在进了这个老人院以后,他想的还是在卖报纸。

    梁冬:现在说的已经不是潘石屹了,是报童瑞恩。呵呵。

    吴伯凡:报童瑞恩,啊,他也是,他有点不痴不魔不成活嘛,他痴迷在这里头了,他看谁都像买报纸的人。他发现这些老人其实真的是很想看报纸,但是这个老人院的这个服务,很不好,美国的人工很贵,估计是是吧。他们有的订了那个报纸以后呢,送报的人把它放在门口,一捆报纸,就没有人及时的把那报纸分发到各个房间里头去,而且呢,老年人啊都起的比较早,起来以后如果他是能看到报纸,他当然他就很高兴,这就很无聊在房间里头,如果这个时候很早一起来就能看到报纸的话,他们就肯定是忠实读者,由于这个报纸送到这以后没有人及时的送到他们的房间里头,订报纸的人就越来越少。他发现这个问题以后他就挨个的他就跟他们去谈,说你们如果要订报纸,我负责每天我最早就给你们送报纸,而且负责送到你们的房间里头。这样订报量一下子很高的一个两位数的增长。就这么一件好像是很倒霉的事情,他也能够……

    梁冬:本来是一次惩罚,也变成了一次商业机会。

    吴伯凡:对对,这也是一种创业思维。很多人都是这样,在别人觉得是倒霉的事情上,他恰恰能找到一个商机,找到一个发展的机遇。

    梁冬:我从这个事情里面看到什么呢?看到了一种扑出去的力量,就是说如果你随时随地二十四小时想这个事情的话,你总能在生活里面找到任何东西,把顺境充分利用,把逆境转换为顺境,也要充分利用,这个东西是什么?其实它不是做法,它是心法。对吧,我们以前有个老师跟我们讲……

    吴伯凡:不是技法是心法。

    梁冬:对呀,你看过《午夜凶铃》那部电影嘛?里面那个女鬼,那个女鬼就是贞子嘛。我们以前有一个老师说啊,其实你要做一个事情啊,你要象贞子一样,随时的都要象在电视机里面爬出来。一样的道理,就是说你得往外冲,你得突破那个框框,那个玻璃罩子,对不对,你要往外扑。那么当你有这样的一种……

    吴伯凡:奋不顾身的那种感觉。

    梁冬:对,这就是所谓的创业家精神。有些人打了一辈子工,永远在单位里做白领,四五十岁出来创业都不会成功的。为什么呢?根本不是知识,也不是钱,也不是人脉,恰好就是缺乏这样一种奋不顾身的冲出去,抓住一切机会冲出去的这样一种心法。

    吴伯凡:我们记得,有一次节目里也讲到过这种创业的精神里头,其中有一条叫“热爱成功,憎恨失败”。这是郭世达讲的故事,说在宝洁公司里头怎么解释“热爱成功,憎恨失败”,你在星期五的下午,突然发现,在某个洲,某个品牌的牙膏销量下降了,你都准备好了星期六星期天带家人出去旅游的,但是这个时候你能不能马上取消这个计划,马上飞到这个洲去调查,获得关于这个原因的真实的情况,然后星期一给出一份详细报告和解决方案,在宝洁公司是这样来衡量什么叫“憎恨失败,热爱成功”的,这就是你说的那种奋不顾身的,这种要爬出来的这样一种感觉。

    梁冬:对,所以呢,以前那,我不幸做过一段时间电视节目主持人,当时他们告诉我说,一个好的播音员和一个好的电视主持人的区别在哪里?你看那个美国的那个好的电视节目主持人,比方说那个拉里金是吧,一个很著名的电视节目主持人嘛,他主持的时候呢,是撑在桌子上,整个脸往前扑的,而你看那些没有热情的播音员,是直勾勾象板寸一样站在那里,跟那个摄像机镜头和观众是有某种距离感的,他不是往前的,所以他没有那种出来的力量。所以创业的精神是体现在所以层面上的。

    吴伯凡:对,他实际上是有一个亮度,就是你做一件事情的时候,要求你是做到百分之百,你是做到百分之一百零一还是做到百分之九十九,决定你是一个企业家还是不是一个企业家。

    梁冬:还是一个职业人士。

    吴伯凡:啊,对,因为做到百分之九十九,他的目标是什么?

    梁冬:一百。

    吴伯凡:就要求是一百,我做到那个就成了。或者说我接近那个就成了,这叫职业经理人。这是完成任务的人,是吧,主动性不够强。你如果做到百分之一百零一的时候,这个数量差别并不大,但是他反应的是一种心性。你的心性不是简单的要把这个事情完成,而是要把他做的好上加好这样一种心态,如果你有了这个百分之一这样一个要素的话。你的心性品质不一样,那你就是具有企业家精神。企业家精神简单的说就是能够做到百分之一百零一的,持续的做到百分之一百零一的,那么按照张瑞敏的算法是1.01的70次方等于2,就(1+0.01)*(1+0.01)乘70次就等于2了。

    梁冬:所以你能够坚持,每天都做到101%的话,70天以后,不用一个季度你就两倍的绩效。

    吴伯凡:对对对,这是企业家精神跟一般人的精神最不一样的,最重要的不是0.01这个增量,而是他能持续的不断的乘下去,啊,接着乘70天。所以这里头讲了企业家精神,还有一个东西,就是报童,他跟别的工作最不一样的,你说你摆个小摊,卖点什么东西,一下雨,你就不摆了,是吧。或者我有点什么事,我就取消了,有一搭没一搭,三天打鱼两天晒网也可以,你的目的是赚钱。这个报童呢,他有跟别人是最不一样的,他是一周要工作7天,不管怎么刮风下雨。

    梁冬:越是刮风下雨,你的价值越大。

    吴伯凡:对,而且是在星期天,因为它美国的报纸它是星期天出增刊的,增刊的时候是别人的休息日,是报童的受难日。它的那个报纸啊,重量要加一倍。一份报纸版数加一倍,但是他背起来的就是那个重量,就要double了,double这个背的时候是非常难受,他还要背着这个报纸,挨家挨户的去卖,是吧。平常的人如果你不经过这种童子功这种训练的话,你持续的做一件事情是很难的。每天都做,而且都是在别人睡觉的时候,你能不能爬起来。有一个企业家就说过,企业家精神实际上很简单,就是早晨醒来的时候,你是第一想到是起床还是再呆一会,这个分界线就决定了你是一个平常人还是一个企业家。

    梁冬:对,所以创业最大的意义在哪里呢?它逼迫你去做一件非常热爱的事情。如果这个事情你不热爱的话,你无法做到创业。

    吴伯凡:而且,理智上你很热爱,从长远从大的角度的时候,你是很热爱的。但是在当下某个感受来说,你知道你要去卖报纸,但是现在天很冷,天很黑,在下着雨,你能不能起来,是吧,一年如一日的来做这样一件事情,这种训练不是任何课堂上能够教你的,这个事情老实说也并不是特别难,但是你每天必须得做。

    梁冬:你说的这个时候,我突然想起今天下午,我在过来跟你录节目之前,我看了《建树与禅心》这本书,铃木大拙写的序,他里面写了一段话,他说任何一件事情,如果你持之以恒,反复的重复做的话,那么你就会了解什么是禅意了,你就不断的做减法的过程里面,你悟到了,这个过程,它的艺术性在于,你用天地为画卷,用你的生命去做一支笔,用你的身体去作为一支笔,来完成一个长时间的艺术作品,大概是这个意思。

    吴伯凡:禅宗里其实有一个思想是很关键的。就是做什么远远没有怎么做重要。好多人强调说创业难,这大家都知道,你说你搬动一块你的体重多少倍的石头,那叫一种困难,是吧。但是创业的难还有另外一种,它的困难还在于你能不能够持续的做一件好像并不是很难的事情,但是你能持续的每天都做形成习惯的去做。冯仑举过一个例子么,说:比如说你要搬动一块石头这是一种困难,是吧,但是最难的是什么?一个纸杯子是没有什么重量的,就那么拿着一个纸杯子,持续一分钟,你很容易,是吧,五分钟你可能也觉得不难,你能持续的就拿着一个纸杯子,半天的时间,那就是非常累、非常累了。

    梁冬:那就是传说中的行为艺术。哈哈。

    吴伯凡:创业有时候它真的是一种行为艺术,我们曾经见过就是如果,你想到了是赚钱,这还不叫创业,创业就是在某种程度上它要有某种偏执的东西,偏执的那种心性,偏执的那种习惯。就从知识、能力和习惯都跟常人的知识常人的思维习惯不一样的,这才能形成一个企业家精神。报童呢,你要做一个报童的话,实际上他最大的意义就在于在你的世界观、在你的行为习惯还没有成形的时候把某些创业所必备的知识和习惯注入到你的思维和行为当中去。这样的形成,他就是用我们平常的话说就是化入到你的血液当中的一种精神,那是真正有力量的,因为你是凭习惯在做事情,而别人只是在凭知识凭理性来做事,那这种力量是不言而喻的。

    梁冬:实在是太深刻了,好了,谢谢吴伯凡,下一期同一时间《冬吴相对论》,再见!



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