【冬吴相对论】第140期:创业者的超文本

    片花一:什么是创业权?为什么现在创业的成本和壁垒都在增加?大学生创业难的问题为什么很难解决?为什么说创业是个超文本?为什么现如今难已找到的不再是钱而是有企业家精神的创业者?欢迎收听冬吴相对论,本期话题--《创业者的超文本》

    冬吴相对论片花二:所有人都想当公务员,为什么是社会的一种隐忧?为什么当不该挣钱的单位开始营利的时候,经济的发展将很难持续?为什么说管理者和被管理者之间不是一种零和游戏?什么是企业家精神?为什么说一定能成功的不叫创业?欢迎继续收听冬吴相对论,本期话题--《创业者的超文本》

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    冬吴相对论第140讲——本期主题:创业者的超文本

    播出时间:2010-04-11 18:30-19:00

    主讲:吴伯凡 主持:梁冬

    参与整理: 国学堂_音频转文字群--夜未央 小鱼儿 慧从卢溪

    梁冬:坐着打通经济生活任督二脉,欢迎来到《冬吴相对论》。我是梁冬梁某人,对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡。伯凡你好。

    吴伯凡:大家好。

    梁冬:延续之前的话题啊,较早之前我们提到一个话题,话说在当今的大城市,不仅仅是在北京哦,其实是全世界的文明病啊。大城市的中产阶级呢,都纷纷上山下乡--“去城市化”,逃离生活成本高昂的大城市,活不起。于是呢就引发了一个问题,专一技之长,中产阶级人士呢,怎么办?有些人呢,就上山下乡了,买块地,是吧?做个农民,二线城市呢可以创业了。还有些人呢,要留在大城市里面生活,那么有两种选择,第一个呢,去考公务员。当然公务员现在很难考啊。没有博士你进不去啦。另外一个呢就是自己创业。所以呢,我们继续聊聊创业的话题。

    片花:什么是创业权?为什么现在创业的成本和壁垒都在增加?大学生创业难的问题为什么很难解决?为什么说创业是个超文本?为什么现如今难已找到的不再是钱而是有企业家精神的创业者?欢迎收听《冬吴相对论》--创业者的超文本。

    吴伯凡:网友、听众还有一些朋友经常来找我聊怎么创业,好像我真的创过业似的。

    梁冬:呵呵。现在你都可以做吴开复了,哈哈,哈哈。

    吴伯凡:呵呵。我们这些修口头禅的这些人啊,呵呵,其实没真正地创过业,比如说创一个杂志,那不算创业。媒体它本身是一个专享资源,是吧?跟创业的含义是不太一样的,有一份专讲创业的杂志,甚至做了一专题,要争取我们的创业权。什么叫创业权呢?他的意思就是说,你要创业的时候没有谁来阻拦你。这言下之意呢,就是我们有受到了很多阻拦。比如说,从事互联网创业的话,不像以前那么容易喽。

    梁冬:是吗?

    吴伯凡:你要注册.cn的这种域名的话,那必需要有营业执照。不像以前,你夜里头突发奇想,你注册个域名,是吧?

    梁冬:对,想起来吴伯凡.com.cn,就可以注册了。

    吴伯凡:啊,对。现在要注册一个吴伯凡.cn的话,那必须要到工商局去注册一个执照。

    梁冬:那换句话说你必须要有营业地点了。

    吴伯凡:营业地点。营业地点不……

    梁冬:不是家里面的哦。

    吴伯凡:不能在家里头,一定要是这个写字楼,你说我有一套库房,我做公司的那个注册的地址,那不行的,必需要去写字楼去注册的。写字楼那个租价可跟你这个租套房子住住是不一样的,那个概念,是吧?

    梁冬:对,对,对。

    吴伯凡:都是按一平米几块钱一天,是吧?还有呢就是银行,你肯定是没有多少钱的嘛,是吧?刚开始。

    梁冬:有钱的人谁创业啊?哈哈,哈哈。

    吴伯凡:对,哈哈,哈哈。

    梁冬:没钱;没工作的人才创业。

    吴伯凡:对。想去银行贷款呢,银行历来是嫌贫爱富的。它不可能说贷给你一个八字没一撇的这样的一个公司。

    梁冬:现在银行也需要看它的坏账嘛。

    吴伯凡:对。还有现在的用工啊,也比以前贵了。假如说,你有雄心壮志,你要办一个制造企业的话,那马上面对的就是民工荒。第一代民工出来,对比家中在农村那个收益。农二代,不是富二代。

    梁冬:农二代,呵呵。

    吴伯凡:农二代,他天天看电视哦,也能上网哦。

    梁冬:对,对,对。

    吴伯凡:他们来到城市的那个心态,不再是他们爸爸妈妈到城市那个心态的。他觉得我不应该是一个干活的机器,我要做为一个有尊严的人,要在这个城市里头生活。

    梁冬:应该的嘛。

    吴伯凡:对呀,这是正常的一个要求嘛。

    梁冬:对,对,对。

    吴伯凡:你要在这个城市里头,过一个比较有尊严的生活,那个成本就很高。过去啊,我听有一个人说,我打工就当我是判了三年刑,把自己定为一个完全是挣钱的机器。

    梁冬:那是过去的事情了,现在时代进步了,很好嘛,大家有要求了……

    吴伯凡:农二代的那个思想观念是不一样的。所以他们要求的那个工资就跟以前是不一样了。各方面的要素一加起来,你现在创业的难度就是比较大了。再说呢,还有一些机会的问题。过去呢,是民营企业比较活跃嘛,你还能找到很多机会。你现在发现国营企业给你留下的空间已经很少了。还有一些民营企业,做大了以后呢,也无意当中成为后来创业者的难度,现在搞互联网的人说有个说法,确定你的商业模式,确定你的业务范围的时候啊,有可能你走了几里路以后发现前面站着一个身影--腾讯。

    梁冬:当年,我从百度出来的时候,我们想投一个互联网公司,那些年轻人在跟我们讲他们商业计划的时候,我们问的第一个问题就是如果这个事情腾讯要做,你怎么办?

    吴伯凡:嗯,对。

    梁冬:或者说如果这个事情百度要做你怎么办?现在如果你看开个网店--电子商务,如果淘宝要做,你怎么办?基本上来说你能够活出来的空间已经很少的。当然了,这也并不代表没有机会。你说那个开心网,它不也这样出现来了吗?当然开心网后来前有追兵后有拦截,是吧?

    吴伯凡:围追堵截的情况下……

    梁冬:对呀,现在开心网做出来之后,后面有个开心.com你也没办法。

    吴伯凡:对。创业本来就是很艰难的,在任何时候,除非极少数情况下可以一个子捡到一个金元宝,但很多时候它的确是很艰难的。所以呢,现在提倡说大学生就业啊,这次人代会上有人提出要成立大学生创业基金啊。但是呢,我的感觉是一时半会儿,大学生创业难的这个问题还是很难改变。前面我们说到的那些因素,还有一个就是创业者自身的素质,什么要素都有了,阳光、空气、水、土壤,你还看你是不是一颗种子,是不是有种的,这是对创业者自身的一个要求。

    梁冬:对呀,什么叫创业?创业就是没有人告诉你要做什么。大学生这一辈子,到大学毕业以前,他都是有个次第的,你上小学的时候,有人告诉你,你要上好的中学,你的目标很清楚。上了中学之后呢,告诉你要上好的大学。上了大学之后你要上好的研究生。当你出来的时候,如果你进入政府单位,你要开始从副科长、科长,你整个往任也很清楚。在单位里面,是吧?从经理到副总监,副总监、总监,副总裁、总裁,也有很清楚的。但是创业,是没有人告诉你要怎么做的!

    吴伯凡:对。简单地说,创业是个超文本。而做一般的事情呢,它是个文本的形式。什么叫文本?有开头啊,怎么……

    梁冬:八股文嘛,起、中、转、束……嘛。

    吴伯凡:已经是一个很清楚的路径图,你把它走好就行了。

    梁冬:对。

    吴伯凡:那就是经理人的做法,举子的做法。举人的那个举,举子……

    梁冬:嗯。

    吴伯凡:海航的那个陈峰啊,曾经写过一副对联叫:尘土十分归举子,乾坤大半属偷儿。什么意思呢?组成这个世间的,只有尘土构成的,尘土都是归举子的。举子就是按部就班地,正确地做事的这样一些人。乾坤大半属偷儿,乾坤是由尘土构成的,但它和尘土是不一样的。这个“偷儿”也可以理解为企业家,那个“举子”可以理解成经理人。

    梁冬:但那个“偷儿”是个中性的词。

    吴伯凡:啊,“偷儿”就是说,你没一个明确的目标,你要自己去找机会。没有说有划定得很好的路径图,你今天上最好的小学,明天上最好的中学,这么一步步上来。

    梁冬:然后就给企业家打工!呵呵。

    吴伯凡:在义乌那个地方,相当于一个习俗吧,是小学毕业的当老板,中学毕业的呢,做中层经理,大学毕业的呢,做翻译。

    梁冬:哦。

    吴伯凡:他们做外贸公司嘛,很多是出口贸易的。小学毕业的人啊,他没有更多知识的时候……

    梁冬:但是发展出另外一种能力……

    吴伯凡:这个“偷儿”就是,就是……

    梁冬:我们再强调啊,这是一个中性词啊,就是合法的整合者嘛。

    吴伯凡:就是你不知道那些资源在哪儿,必须要去寻找,而且是当机立断,随机应变的。

    梁冬:关于这种企业家的这种精神呢,最近呢我见了一些同行和VC的一些投资人哈,他们说他们发现了一个现象,在过去十年里面呢,是很多的做企业的人去找他们,想要拿到钱去投资,以前呢关键是说,怎么去把钱找到。

    吴伯凡:万事俱备,只欠money。

    梁冬:现在呢,完全反过来了,是有钱。但是呢,你怎么有机会让你投,大家都发现好企业的时候,钱很多,蜂拥而至。你没有权力,你根本投不进去。

    吴伯凡:这就是个悖论嘛。企业里头老说招不到人,劳动力市场上老是说找不着工作。不是说没有钱,银行里头儿有很多钱,在VCP那儿也有很多钱。但是呢,他也找不到好的项目,最重要的是好的人。

    梁冬:好的企业家。

    吴伯凡:对。两个需求错位了。

    梁冬:对。然后呢,我们最近呢,接触了很多的成功的企业家们哈,我发现一个很有意思的现象,这些企业家纷纷表示,不想自己再管公司了。他们觉得这样太累了,他们想把钱拿出来,把一部分非核心业务全部卖掉,拿出现金之后呢,交给那些私募基金啊,去帮他们投资,一年有个十五、二十percent的回报,他们觉得很好。因为负荷增长来说,那巴菲特百分之十八而已。但他们能够负荷增长那么多年之后,那就成为非常强大的能量。他们希望交给那些私募基金,去交给他们管理。

    吴伯凡:这就是我们说的那种虚进实退。这些做实业的企业,不愿意再继续做下去,把以前积累的一点财富,给到专门的那些投资人,让他们去打理,他只管收钱就行。这就是一个问题啊,那些拿到很多钱的人,他又找不到合适的项目,最重要的是找不到合适的人。这样呢,这个戏啊,他没法唱起来。

    梁冬:对啊。关于这样一个话题,我觉得其实是可以蛮深入地去探讨的哈。稍事休息,马上继续回来《冬吴相对论》。

    片花:所有人都想当公务员,为什么是社会的一种隐忧?为什么当不该挣钱的单位开始营利的时候,经济的发展将很难持续?为什么说管理者和被管理者之间不是一种零和游戏?什么是企业家精神?为什么说一定能成功的不叫创业?欢迎继续收听《冬吴相对论》,本期话题《创业者的超文本》。

    梁冬:大家好继续回来到《冬吴相对论》。我是梁冬,对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡。伯凡你好。

    吴伯凡:大家好。

    梁冬:刚才我们讲到一个话题啊,现在的出现的很有趣的悖论。一方面呢,想创业的人,他发现呢,其实现在创业的成本越来越高。而且呢,其实各个行业的壁垒啊,变得越来越高了。因为有各种准入制度嘛。另外一方面呢,就是曾经成功的那些企业家们,也都纷纷地退出实业市场,他们呢想过一些更舒服的安乐的生活。把钱分成几份,除了保留核心业务以外,一部分拿去买房子,买股票,另外一方面交给私募股权基金去投一些优秀的年轻人。剩下一点点钱呢,想过一些美好的生活。旅游啊,打高尔夫球,啊,这样的生活。这当然无可厚非了,如果这个钱是合法的。

    吴伯凡:做为他个人的选择是无可厚非的。

    梁冬:但是呢,如果是做为整个宏观来看的时候呢,我们发现这个链条开始出现问题了。

    吴伯凡:对,我们以前节目里头也讲到,一个国家真正的活力来源于这个国家的创新机制。一个社会的发展,它一个根本性的指标,是有没有越来越多的人愿意去创业,把自己的能力变成财富。每个人都拥有更多的财富的时候,整个社会它就繁荣起来。如果没有这样的机制,让大家产生这种创新的惰性,创业的惰性的时候。那么,每一个人空有一身力气,空有一脑子的想法,但是做不了事情,这样就变成不了财富,这个社会就没法繁荣。

    梁冬:之前呢还一有份调查,说当今的大学生啊,毕业的第一梦想,是进国家单位,做一个公务员。

    吴伯凡:这个当时我看了以后,我就觉得很吃惊啊。我们毕业的时候,也有很多人要去当公务员呢。但是呢,还没有这样非常单一的这种取向。

    梁冬:要么就出国,学一身武艺之后,再回到中国来创业,有些人就直接去创业……

    吴伯凡:有些人直接就去广东……去海南……

    梁冬:南下嘛,对,孔雀东南飞嘛,那个时候……

    吴伯凡:啊对,那个时候是孔雀东南飞,何不潇洒走一回。现在呢,大家好像不那么潇洒了。过去说高考是千军万马过独木桥,现在好像也不是了哈,每年扩招那么多。

    梁冬:只有你不是最差的人。怎么都能够上个学。

    吴伯凡:啊。据说是有一个数字,去年遗留下来的未就业的大学生有二三百万。然后加上今年要毕业的大学生差不多是六百万,这样加起来是个很大的一个数字,很成问题。那么在所有的就业里头呢,大家就觉得做公务员是最好的,旱涝保收,没有什么风险。

    梁冬:停车还有国家报销。

    吴伯凡:啊,对,这里头就有……

    梁冬:信息已经很丰富了。

    吴伯凡:就让人很担忧的一件事情,如果大家都想着去做公务员的时候,社会的发展,公务员本质上它是一个社会的管理者嘛,且不说它……

    梁冬:或者说得更梦想一点,是服务机构嘛。

    吴伯凡:诶,对。当然了,很好的公务员队伍能够……

    梁冬:提高……

    吴伯凡:促进社会运行的效率。但是这个社会真正地运行,真正地繁荣的机制是企业,是这些创造财富的大大小小的这些机构。

    梁冬:对。

    吴伯凡:如果大家都想着去当一个管理者,发现没多少企业可以管理,那就比较麻烦的一件事情。而且呢,大家都想去当公务员,我遇到好多这样的事情。父母打拼,挣不了少钱,把孩子送到国外,回来以后,想方设法让他们进到公务员队伍当中去。诶,他们不愿意他们的孩子……

    梁冬:在外面漂泊?

    吴伯凡:子承父业。连个这他们都不愿意,觉得那个东西是最稳当的。大学毕业选择创业的有一个统计数字是不到百分之一。而在国外别说是毕业选择创业,就是没毕业创业的人,那是很多的嘛,对吧?我们知道的比尔·盖茨,什么迈克·戴尔,都在大学还没毕业的时候就开始创业嘛。那是什么样一种状况?是一种大家跃跃欲试啊,想去开创一份自己的事业。所以呢,确实有一种隐忧。

    梁冬:对,这个隐忧呢,会带来一个什么样的问题呢?就是说,假如纳税的人越来越少,因为你知道,炒股票它现在不怎么纳税的。

    吴伯凡:也纳税,关键是你炒股票,最后那个企业的业绩不好,绩优股越来越少,甚至是没有的时候,股市它最终是炒不起来的。还有房地产,我们以前多次讲到这个问题,大家都在拿一点钱就去炒房子去。做一个资金的黑洞,把大量的资金吸到这个房地产上头去。

    梁冬:对。

    吴伯凡:这个房地产本质上它不创造财富的。这幢楼去年值五千万,今年值一亿明年值四个亿,它还是那幢楼。但是一个企业不是这样,是吧?去年是五个人,今年是二十个人,明年是一百个人,几年之后它可能是很大一个企业。微软、因特尔那不是都这么来的嘛。

    梁冬:对,所以一个房子,如果盖好了以后,去年不产生就业,明年、十年它还是不产生就业。当有一天我们发现,当有很多政府部门的人,啊,越来越多的时候,而这个税收,政府完全靠卖地收入也是不行的嘛,你看现在北京市政府就要扩大税基了。长安街沿线的这个停车位都要涨价,涨了这么多倍,是吧?那肯定是不能完全依赖这个房地产收入的时候,如果其他地方也上不来,你收税总得找有收入的人收吧?大家都不开车,你怎么收税呢?大家都不办公司那怎么办?那么,最后就是说有一天发现有一些本来不应该挣钱的机构在挣钱的时候,这事就有意思了。比如说,交通管理部门,以前是个管理部门,现在呢?

    吴伯凡:营利性的管理部门。

    梁冬:对啊,你每年罚到多少个单子的之后,之上的部分是有提成的。啊,人民群众积极性很高,是吧?所有的楼下的保安啊,扫地的阿姨啊,全部变成下线,变成一个贴条的下线。你敢把车停在这儿两分钟之内必然会贴到条。这个效率是怎么来的?这个效率多高啊,它怎么来的?它就是机制,它这个机制最后是什么?最后的机制就是说,拍卖。这一个摄像头拍下来的违章,这个钱过了这个线以上的部分,就是可以大家折账。前两天网上就曝啊,中国有些小城市,二、三线城市,管理不规范的地方,摄像头啊拍这个违章的车辆,闯红灯啊,闯行啊,不该右拐的右拐啊,那些地方,摄像头的收入它是可以被投资的。说这个摄像头,就你们这几个人,圈钱放在这里好了,每年多少保底,保底之上的部分大家可以分享。这个投资很好哦。

    吴伯凡:这个商业模式……好多商业模式照说也还是挺聪明的,你想不出来,但是如果一个社会有很多很多这样的所谓的商业模式的时候,它是不可持续的。商业的本质就是可持续。

    梁冬:道德的本质也是这样。

    吴伯凡:对。如果是没有那些真正的商业模式,雨后春笋地出来,而是让我们有点觉得很怪异的这种商业模式,来代替那种真正的商业模式的时候,经济的发展是不可持续的。所以呢,一个好的社会管理机制,它一定是让这个社会的创业环境变得非常好。这样呢,管理部门和被管理的之间它形成一种良性的互动,而不是一个简单的零和游戏。最怕的就是零和游戏。

    梁冬:但这个事情呢,我觉得问题也并没有那么严重了。因为这个案子情况后也不是仅仅某一个地方发生。这是个全世界的问题。

    吴伯凡:不管怎么样,一个社会真的是要创业为本。有些环境我们是没法改变的。但是你不能说等环境都变好了,你再创业,你这本身就不是企业家精神。

    梁冬:创业家精神。

    吴伯凡:企业家精神不是这个,企业家精神一定是在不可能中,创造可能性。用王进喜的话说,“有条件要上,没有条件创造条件也要上。”有个电影叫《创业》,那个时候不是创业一个企业了,是创造一个事业。我最早听说创业这个词是陈毅的诗里头:“创业艰难百战多……此去前来招旧部,旌旗十万斩阎罗。”就是死了以后,我也要招呼过去牺牲了的人,在地下也要去把阎罗王给宰了。

    梁冬:这样一个气魄,叫创业精神。

    吴伯凡:啊,对。前几天我碰到一个朋友,他要来跟我探讨一下,他想创业,讲了他的商业模式啊,讲了他如何筹集资金了等等。我就提出了一些质疑,他当时呢就有些茫然了。本来信心很足的,我就跟他列出来了一系列的风险。他说这些东西我还真没仔细考虑过。我说,这些东西你都没有考虑,你最好不要创业。后来呢,他说我一定回去以后把这些东西要想清楚,要解决。我告诉他,这还不是最主要的。任何创业不能保证一定成功,这也是创业的本性。一定能成功的那不叫创业,那还是我们说的那是举子做的事情。创业呢,一定是在一个不确定的世界里头,寻找到某种相对确定的东西。

    梁冬:说到这个事情啊,前两天曲黎敏老师啊,养生大家啊,曲黎明老师给我讲了一个事儿,她说据她观察,那一些顺产出来的小孩儿,比剖腹产出来的小孩,具有更强的坚韧度,长得要难看一点。我说是什么原因呢?她说因为一个小孩子,尤其是家里的老大,第一个走出来的,他实际上是要在很漫长的过程当中,在黑暗之中寻找一个出路。挣扎,打拼,挤压,然后呢还可能脐带绕颈,但是最后他出来了。所以说那些顺产出来的小孩都长得跟小猴子一样,歪瓜裂枣的,他生命最初的记忆,是经过漫长的挣扎之后出来的。他会比较坚韧感。她说那些剖腹产出来的小孩啊,个个直接拿出来的,都长得白白胖胖的。也很聪明,但是呢,碰见问题的时候啊,有些时候呢,会不那么地坚毅。我觉得这个事情是一个比喻啦,比喻什么呢?比喻所谓的创业,其实就是要在黑暗之中,自己去寻找方向的。

    吴伯凡:出生的那一刻,就是已经是一个创业的训练了。

    梁冬:当年,香港经济在腾飞之后,成本也变得很高。你知道当时的香港人他们怎么办呢?很多人他们跑到珠江三角洲来创业。包括马来西亚、泰国这种地方去创业。还有很多人呢,真的是很多人真的创造了一大笔大财富。广州人叫什么?马死落地行啊。就是马死了到地下走,也要往前走,这个就叫创业家精神嘛。还有当年金融风暴之后,著名的艺人有个姓廖的,很著名的,当时一个喜剧演员,炒房子整个亏了嘛。欠了很多钱,就在街市里面呢,斩烧鹅。开了连锁烧鹅店,好像也混得还不错,最后经济重新起来之后呢,还被成为香港励志的故事。那今天我们在想说,一方面成本在高起,那本来一个规范的社会,它就应该有越多越来的规范,不像以前了混水摸鱼。所以呢你可在适应新的环境去创业,你还有一个办法比如说,在国内筹集资金之后,你可以到越南啊,老挝啊,缅甸啊,是吧,去创业嘛。据我所知,我认识的好些朋友啊,的确现在呢他们都去其他国家,包括马来西来、印尼,去寻找新的机会。上个礼拜,我以前百度的一个同事,我手下的一个小朋友啦。就自己决定呢,带着一些资源,就到马来西亚找到一个岛,找到这个岛上呢潜水的一个学校,因为现在很多中国人也跑到外国去玩嘛,到了外国之后,他们想学潜水,他们在中国用电子商务去招客户,然后呢他就长期驻扎在那边了,他说那个地方,大概只需要不到一百万人民币,你可以买到很大的一片房子,面朝大海,春暖花开。然后呢,开一个店,每天下午还可以喝点鸡尾酒,看着全世界各地的人。我觉得这就是一种创业精神,没有人阻挡你去做这些事情嘛,对吗?所以我们今天讨论一个话题,其实所谓的创业,就是在不可为的时候去可为。那一刹那,当别人花时间去抱怨的时候,你去找到一种方向。

    吴伯凡:这就是我那天跟那个朋友说了那么多什么商业模式,什么资金的问题以后,我说最重要的是什么?最重要的的是,你要有一个创业的心态。这个创业的心态是:第一,不要去埋怨周围的一切,要坦然地接受周围的一切。话分两头,各表一枝,创业环境不好,是另外一回事。但是你这一面,你不能因为说大家都是在说因为创业环境并不是太好的时候,你也跟着来抱怨,那你永远不会开始的,即使开始了,就半途而废。

    梁冬:对,你要知道,这个创业环境不好,不仅仅是对你不好,也对别人不好。

    吴伯凡:对。

    梁冬:换句话来说,你有没有想过怎么样利用这种不好的创业环境,因为这个创业环境扼杀了你绝大部分的竞争对手。

    吴伯凡:嗯。一个创业的心态就是坦然地接受它的本然,就是这样的,而不是说,用你的一套标准来衡量你的环境。

    梁冬:对,要求环境为你做点什么?这本来就不是创业家精神。

    吴伯凡:从一开始就错了。

    梁冬:对。比如说我再给你举个例子哈,最近大家在讲人民币升值会带来什么这样那样的问题,出口企业会怎么怎么样,我听说还有些公司啊,现在在布局说什么呢?专门做出境游。因为当人民币升值的时候,实际上中国人到海外旅游的成本变得非常低。突然发现说,诶,到国外去读书、留学、旅游、买东西变成是一个很有价值的一个事情。所以,你不要去抱怨环境,当冰河期来的时候,或者是当什么什么环境来的时候,只有那些适应这种外部环境的物种,它能够活下来。

    吴伯凡:不应仅仅是适应,而是看到机会,当别人在埋怨这个东西的时候,而你看到的是机会。前不久,我们杂志写到一个案例,有一家公司啊,它想做快递,快递业现在竞争是非常激烈的,因为它进入门槛比较低嘛。相对便宜的劳动力,然而也不需要多少启动资金,但是呢,正因为它门槛低,所以竞争就非常激烈。这家公司呢,它的思路呢也有点符合你说的用反。快递业就比的是什么?快!你要是慢的话,你就被淘汰了。

    梁冬:那就慢递业行业了。

    吴伯凡:诶,恰恰是,人家现在就做慢递业。

    梁冬:他怎么做?

    吴伯凡:我们记者回来给我讲这个例子的时候,我一下子我想到,如果他多年前创业了我就是他的用户。当我孩子出生的时候啊,我就给孩子写了一封信,我的信里开头说,我这封信也许你十年以后才能读到,因为到十岁的时候,他才能看得懂信嘛,但是呢十年以后,那个时候,我可能就写不出一堆儿话出来了。

    梁冬:哦。

    吴伯凡:孩子刚出生的时候给孩子的一封信。我就写了,写了以后呢,后来找不着了。

    梁冬:真可惜哈。

    吴伯凡:嗯。如果是那时候它有这个业务的时候啊,我就可以把这封信我就给他,十年以后,比如说二零零几年……

    梁冬:有一天啊。

    吴伯凡:你给我投到什么地方。

    梁冬:如果那个时候还有邮政局的话,呵呵。很难说的嘛。

    吴伯凡:呵呵。他现在这个业务,就是做这样一个慢递业。比如说今年的生日……突然发现你忘记了谁的生日,但是明年是绝对不能忘记的。

    梁冬:对。

    吴伯凡:那么,我现在就写好,贺卡,包括礼物什么什么都办好了,到了明年的某月某日你给我把它送给谁。

    梁冬:嗯,送给加西亚。

    吴伯凡:还有,呵呵。还有,他们其中有个业务就是一个得了癌症的一个老爷爷,写给自己没有出生的孙子的一封信。

    梁冬:哎哟,听起来真感人。

    吴伯凡:他就经营这样一种业务。当然了,他的那个信件啊,明信片都是非常精致,都是相当个人化了。

    梁冬:订制的。

    吴伯凡:订制的。那个邮包里头,不仅仅是一封信,照片啊,他们的家谱啊,等等,这像一个包裹就留在那儿了,若干年以后……

    梁冬:这个公司有个好处,就是说你一旦……我把业务托付给你的时候吧,我会千方百计地保证你在公司里能够活下来。哈哈,哈哈。

    吴伯凡:呵呵。

    梁冬:是吧?所以你这个公司,所有他的客户都希望他能活得更长的时候,你觉得这个公司他会倒吗?所以这个事情就再次说明,当别人都在竞争快的时候,你能不能利用别人在竞争快--红海的那样一个情况,开拓出你的南海。而你的南海在哪里?只在你的洞见、相像和你的思考里面。包括你的一种态度。

    吴伯凡:发现人们已经有的,但还没有明确表达出来的那种愿望那些需求,然后把它能够创立一个生产机制,比较大规模地能够生产和提供这种服务。

    梁冬:对。所以,在今天我们节目结束的之前,有句话可以送给大家。当别人都在埋怨的时候请你心中充满喜乐,不要去埋怨,而去发现别人埋怨之中那背后所蕴含出来的新的机会,而这就是所谓的创业家精神。好,感谢大家收听今天的《冬吴相对论》下一期再见。



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