【冬吴相对论】第226期：财商密码(下)
什么是领导者的素质？商人的本质为什么是信和智？官人、商人、情人，这三种不同类型的人的财商有什么不同？为什么说真正的商人不会和自己的产品、业务以及合作伙伴谈恋爱？财富为什么是一种人格放大器？财商为什么是由人品决定的？为什么说财富对于不知道怎么使用它的人来说是一场灾难？欢迎收听冬吴相对论，本期话题《财商密码(下)》!为什么很多擅长无中生有、创造财富的人并不擅长管理和掌控财富？花钱为什么比赚钱难？为什么说人在巨富中死去首先在智力上就是可耻的？想让钱为你打工的人为什么必须具备配置财富的能力？为什么说财富是有感情、有性格、有尊严、有生命的？为什么说财富需要的是珍惜和尊重，而不是贪恋和挥霍？财商为什么是一种情商？为什么我们不能像老鼠爱大米一样去爱钱？为什么说企业家进行有风险的商业决策的时候，应该像送孩子去冒险一样用爱心极尽可能地呵护？欢迎继续收听冬吴相对论，本期话题《财商密码(下)》!
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冬吴相对论 第226讲——本期主题：财商密码(下)
播出时间：经济之声 2011-09-11 11:30-12:00
主 讲 人：吴伯凡
主 持 人：梁
冬
参与整理：张小满
若心
自在的鱼
桃之11
慧从卢溪
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉。大家好，欢迎大家收听今天的《冬吴相对论》。我是梁冬。对面呢依然是《二十一世纪商业评论》主编，吴伯凡。伯凡，你好。
吴伯凡：大家好。
梁冬：较早之前呢我们谈到一个话题啊，就是从财商讲到了人格的三种……模型：官人模型，商人模型和情人模型。我觉得呢可以稍作补充。就是人呢，大概是这三种，或者是这三种其中的两种的混合体。
片花：什么是领导者的素质？商人的本质为什么是信和智？官人、商人、情人这三种不同类型的人财商有什么不同？为什么说真正的商人不会和自己的产品、业务以及自己的合作伙伴谈恋爱？财富为什么是一种人格放大器？财商为什么是由人品决定的？为什么说财富对于不知道怎么使用它的人来说是一场灾难？为什么很多擅长无中生有、创造财富的人并不擅长管理和掌控财富？欢迎收听《冬吴相对论》，本期话题——财商密码之下期。
梁冬：比如说：官人呢，他有个特点。我发现。从小呢，就有仗义的特点。就喜欢揽事。做事比较狠!你跟他不对付的时候呢，他宁为玉碎不为瓦全。只有做成这样的人呢，他以后才能成为一个真正的力挽狂澜的领袖。
吴伯凡：有追随者的人。领导者，最简单的定义是有追随者的人。有的人呢，有领导职位，有下属，但是他没有追随者。有的人没有下属，他有追随者。一个公司啊在正常的运营状态下，它不太要求有多少领导力。但是在遇到重大那种……转折关头的时候，一个公司要是没有领导者，没有领导力的话，那就非常可怕的。因为这个时候就是你什么都不是的时候，别人还愿意追随你。未来前景很不明朗的时候别人愿意跟你一起去干，这才是领导者的素质。
梁冬：对!而，这种领导者他讲的是什么呢？讲的是义。义者，宜也。就是说呢，大家要遵守的一种共同的愿景和游戏规则。他对这个东西的敏感度很高。如果你破坏的话呢，他的愤怒指数比较高，这就叫做官人。另外一种人呢，商人。我觉得商人呢，他身上有一种契约精神，他是很讲的。甭管……比如说，你今天跟巴菲特做生意，是吧？他可能是一百个亿，你只有一百块钱。但是呢，在这一单生意里面呢，他还是会和你平等的。
吴伯凡：嗯。
梁冬：因为呢，商人啊，他讲契约精神的原因是：他清楚的知道，每一次都讲游戏规则，都有信用的时候呢，未来支付某些事情他的成本可以很低。
吴伯凡：他总体的交易成本可以很低。信用体系的建立啊，无非是要降低我们整个社会的交易成本。一个人之所以要有信用，是因为他的生意他不是一单做完了，就完了的，他要持续的去做生意。
梁冬：对，常做常有。
吴伯凡：那一种才叫真正的商人。一锤子买卖的那不是商人的，那是偶尔发一点财，很快就会流失的。
梁冬：对，所以信誉，Credibility啊，它其实呢更多的是一个经济问题，而不是一个道德问题。所以你会发现说有一些特别完美的商人形象，比如说李嘉诚先生呀，巴菲特先生啊，包括我们所耳熟能详的各个领域里面的商人，身上都有一种守信用的特征。所以呢，商人的本质是两个：一个是信，另外一个是智。智，智慧的智。他呢，总是能够拆东墙补西墙，或者挖疮补肉(挖肉补疮)，用别人的钱来赚自己的钱。
吴伯凡：他就能够比较自如地、比较合理地进行资源的调配。
梁冬：重组。
吴伯凡：他懂得把这个地方的财富挪到这个地方来，把未来的财富挪到到现在，把现在的财富挪到未来，等等。他有这样一种意识，而且他有这样一种能力和手段。
梁冬：所以呢，他也比较讲这个游戏规则，尤其是那种长期的生意啊。以奇用兵，以正治国，以无为取天下。这个以正治国他也很强调的。所以呢，这种人呢，他有一个特点。在儿童的时候呢，比如他的父母常常这样说：如果你做了什么什么，我就给你什么什么。经常这样讲的时候呢，小孩子呢，就会形成一种契约精神，他总是跟你讲条件。反过来，我需要你做什么，我也会提供给你什么。他的语言环境里面和语言模式里面，常常带有这样的类似的语言。那么，情人是什么样的一种模型呢？情人呢心智模型呢，其实上是仁。仁呢，就是同情感。孔子说：仁者人也。他指的是每一个人内心都有一个真实的自我，啊。这个情人是对这个所谓真实自我的感受呢，是非常敏感的。他的一切都是为了能够实现这个自我价值。为了他的这个爱好，为了他的理想，为了他所遵从的某一种信念，他可以赴汤蹈火。所以呢这种人呢，做情人呢会做得轰轰烈烈；但是做生意的话呢，这种人会亏得一塌糊涂。因为他总是跟他的生意伙伴谈恋爱。你知道吗？不管是他是男的还是女的。
吴伯凡：在很多时候他容易陷入到这种感情的纠结当中，比如说这让我想起当年那个格鲁夫，他放弃存储器转向做芯片。因特尔的战略转型啊，如果没有这个战略转型因特尔在1984年那个时候就已经垮掉了。当时呢，他们其实是很纠结的。因为他们一直是做存储器做起来的，这些人老实说他们都对这个产品是有感情的。但是呢他跟别人不一样的是他没有跟自己的产品没有跟自己的业务谈恋爱，没有陷到那里头。他要当机立断地选择一种真正在未来有竞争力的产品。所以呢，他不会去跟他的合作伙伴去谈恋爱，啊，海誓山盟，也不会跟自己的产品海誓山盟，他会在审时度势以后当机立断，作出一个明智的选择。
梁冬：那我觉得这个事情呢，就是延续了我们上一期谈这个话题的一个精神。就是在这个三个人里面我们在讲到钱呢，Money and you——钱和你的关系的时候呢，他其实折射出……钱这个东西很有意思，他很大程度上折射出我们的人格。
吴伯凡：对，所以大家一说到钱就马上想到这个钱的数目了。我们甚至是把这个钱的数目作为一种定位人的差异的一种标志：有钱人，无钱人。是吧!其实呢，钱的数目并不是决定性因素。重要的是我们怎么使用它，这才是最根本的。所以在《小狗钱钱》里头有一句话，它说：金钱是一种放大器，你的人格是什么样子，你原来没钱的时候啊，别人还看不出来的，你有了钱以后这个时候你是什么样的人一下子就能看出来了。你是一个官人，你是一个商人，还是一个情人。立马就分别了。同样的一个亿拍在三个人面前，一个人拍一亿。过去你看不出这三个人有什么差别，两个月以后你就能看出来了。
梁冬：所以很恶劣的人，本身很粗鄙的人给他一个亿的时候呢，会让他的粗鄙显得无比的明显。
吴伯凡：无以复加，如果是一个比较正直的人有了这个钱以后，他就会把他的某一种素质，平时没法施展的某种东西也把它发挥出来。所以钱对于不知道怎么去使用它的人来说其实是一个灾难。有时候偷别人钱的人啊，真正的灾难可能还不是说你偷的时候可能被抓住，就是你偷了以后，从此你的灾难可能就产生了。
梁冬：记得我一次啊去山西的那些票号，那些遗址去参观，就有人在讲解，说你说山西票号当年做生意很大，也没有互联网，也没有远程监控，也没有窃听装置，连计算器都没有，他怎么能够控制这么大的财富？我现在给你张纸，你明天就到俄罗斯领出一百万两黄金。怎么做这个事情的呢？信用体系很重要。所以呢，管理这一个票号的大东家呢，他就会非常谨慎地去选人。他们说当时啊，在那个时候要选一个人呢，他们会有些筛选机制，其中的一个筛选机制就是给三个候选人都很多钱，然后看这些人怎么花钱，可能呢给每个人一千两银子，三个候选人本来都是学徒，突然你会发现说有两个人的那个样子，真的是不配拿到一千两银子，更不配说给他一千万两银子了。
吴伯凡：用我们的话说就是他的财商很低，他在做一些小事上头，还显示不出他的本性出来。一旦他的那个金钱的尺度放开以后，诶，本性一下子露出来了。
梁冬：所以呢在中国古代有一句话：叫厚德载物。物就是钱，那么厚的是什么？是德。就是说如果你的品格德行啊没有足够的醇厚的能力，你的心智没有足够的宽容，你对钱财没有足够的这种平常心的话呢，那么给你钱其实是害了你。你载不住。
吴伯凡：你的整个的德行你的人格就像一艘船，这艘船有大有小，平时是看不出来的。把一笔钱往上头一放，有的呢他是吃水量很大，正好是，他有压舱的人了，他就更稳了，有的呢一下就沉没了。在财商的背后其实是人格，是一种品质或者就叫人品吧，决定了他最终掌控财富的这种能力，管理财富的能力，财富能否增值，还是让财富一下子毁灭。
梁冬：所以呢我以前有一个好朋友，他也是一个顾问公司的人呢，他说他去观察领导者或者高管，其中有一个问题很有趣，他说如果有一天给了你一个亿，你会拿来做什么？这个回答问题其实就是用一个亿的假设，来放大你的人格的时候，你就可以看到你到底是一个什么样的人了。有一些人就是说我有一个亿的时候呢，我就天天吃鸡腿，喝可乐，对吧？
吴伯凡：等咱有了钱……
梁冬：买两罐可乐，一罐喝，一罐扔，是吧？这种事情呢，你就可以看到他的格局，就是可乐的格局。那另外有一些人他就说我要拿回家给父母。你会发现说，其实一直在内心里面驱动他赚钱的动力来自于他对父母童年的愧疚，可能他父母呢很辛苦啊哺育他们呢。那另外有一些人，就说我拿这个钱，要去帮助多少多少人，或者做一个什么什么样的事情，给了我一个亿之后呢，我可以拿去做融资，变成是八个亿的一个钱，可以做一个什么什么样的事情。说到这个给一个亿，你就会怎么样啊。我有时候也问过自己，扪心自问，我想了一下，如果有人现在给我一个亿的话，我还是做《冬吴相对论》和《国学堂》，还是开一个诊所。
吴伯凡：等�