[罗辑思维微信]杰克·伦敦的假牙2013.11.5
我有个朋友的孩子是做汽车销售的，干了几年成绩一般，他爹就着急了，于是问我，我儿子是不是该改行啊。我就问，你这位小朋友有什么专长啊，他爹说从小爱画画，虽然画得谈不上有多好吧，但是长于人像素写。
我说那就不用改行了，我给你出个主意吧：每当店里有人来看车，你就抓紧时间给他画一张素写送给他，而且标上号码。也许这一招不能马上带动销售成绩，但是时间一长，效果就一定能出来。
一个陌生人送来的小礼物会释放一种单纯的，效力持久的善意，而且因为独一无二，所以会建立起一种人际的良性链接，这种善意的链接会在消费决策的过程中起到一种微妙的、打破犹豫的作用。未来的商业，物品本身的价值会越来越让位于这种人际交往的价值啊。
今天回复“销售”两个字，给您看文章。
杰克·伦敦的假牙
作者：村上春树
读了斯通的《马背上的水手》，有处感慨颇深的地方。是他作为日俄战争的随军记者单身奔赴朝鲜半岛时的事。杰克·伦敦仗着天生的冒险精神，跑去朝鲜北部一个外国人几乎从未涉足的偏僻村庄投宿。村里的官吏赶来他的住处，郑重其事地寒暄。想必您已疲倦，万分抱歉，但全体村民都说想一睹您的尊容，方便的话可否去广场，让众人见见您？
杰克·伦敦惊异不已，又暗自高兴。当时在美国与欧洲，他的文名急速飙升，但没想到在朝鲜这个寒村里，自己的名字居然也广为人知。果然，村民们把广场挤得密不透风。了不起的人气嘛，杰克·伦敦心想。然而当他站到预备好的高坛上，官吏说道：实在抱歉，有劳您取下假牙给我们看看可以吗？原来众人想看的不是杰克·伦敦，而是他的假牙!于是他只得在村民的热烈掌声中，站在高坛上把假牙一会儿取下来一会儿装上去，足足展示了三十分钟。
那时，杰克·伦敦打心底想，“不管人们如何拼尽力气死命追求，能在某一领域得到众人认可也极罕见。”他一面如此铭记，一面站在寒风呼啸的广场上，向村民们笑容可掬地展示假牙。
读到这里我想，杰克·伦敦这个人真伟大。我甚至感动了。当然，能够不怒不嗔，一连半个小时把假牙忽而卸下忽而装上，这种善意也相当伟大。下巴的肌肉肯定也疲倦不堪。但我更为感佩他那汲取教训的方法。哪怕有一千人放在完全相同的立场上，能从中引出这种特殊教训的人，除他之外大概也不会有旁人了。
但转念一想，我又觉得的确如此。一个人哪怕是朝着目标百般努力，也未必就能赢得别人的认可。这大约是不妨铭刻于心的事实。我读了这段插曲，比从前更加喜爱作家杰克·伦敦了。
关于吸取教训的方法。我也有过类似的经验，虽然没那么富有戏剧性。大学时代，我曾经背着睡袋四处旅行。有一年秋天去青森旅行时，我在深山里迷路了。到了傍晚，气温陡然下降。那是随时可能下雪的恼人天气。这下可糟啦。我心想。但刚巧有辆林业局的吉普车经过，我请他们载我到公路上，然后再搭便车，好容易赶到了城里。载我的是辆面包车，里面坐着一群大叔，大概十来个人。不是哪家小公司的职员旅行，就是社区组织的集体旅行，大伙儿都喝得醉醺醺，开心地吵吵嚷嚷。大叔们对我很亲切。学生哥，来喝一杯!劝我喝日本酒。我又不好意思拒绝。只得喝了一杯。但大概是累得精疲力竭，很快我就迷迷糊糊睡着了。
过了一会儿忽然回过神来，大叔们正凑在一起说我的坏话。什么做学生可真快活啊，拿着父母的钱四处游玩；什么好个厚颜无耻的家伙，还喝了人家的酒。就是这类的坏话。好像整辆车的人都在骂我。我想这可麻烦啦。可是又不好爬起来，只好继续装睡。等到坏话告一段落，又过了一会儿，我才假装猛然醒来，像什么事情都没发生似的，笑容可掬地谈笑。到了城里，我低头说着“万分感谢”下了车。大叔们也应道“啊，加油哦”。
那时我还很年轻，因此很受伤。为什么自己非得挨那帮大叔痛骂不可。理由我也百思不解(至今仍然百思不解，或许我身上有些惹人不快的地方)；但觉得不去深思为好，并且这么想：“当别人说自己的坏话时，最好的办法就是装睡。”
罗胖：
以为人家喜欢作家，结果只是要看假牙。
但是你怎么知道人家不会因为喜欢假牙，进而喜欢上你这个作家？
我就认识一个房产销售。
因为乐于给各色朋友义务上门包饺子，房子卖得也不错。
碎片时代，就是一个让业余人士上位，让专业人员抓狂的时代。
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