[罗辑思维微信]“品客”的定位2014.6.20
罗胖：
有一家创业公司的老板，名门正派出身，昨天非常诚恳的来邀请我去共同创业，说让我负责市场营销。你想我是一个耍嘴皮子的人啊，我真干不了那种真刀真枪的事情啊，所以只好婉拒了!不过我也很好奇，他为啥看中了我这块料呢，仔细想想这位老板的思路还是对的，他已经意识到了那种靠创意公司设计一两句口号，买一堆媒体资源就能做营销的时代已经彻底过去了。过去做营销，只要把一大堆概念浓缩为一句话一个符号，而现在做营销得反过来，是把一个简单的产品和服务，演绎成一大堆的内容：一场活动、一首歌、一部电影、一个行为艺术等等。所以啊!正在为传统媒体没落而苦恼的媒体人，应该破涕为笑啊!转身去为那些企业服务啊!这也是个不错的出路啊!这几年媒体人的职场身价，这有可能行情看涨啊!今天你回复“营销”给你看文章。
“品客”的定位
作者：[美]艾·里斯 杰克·特劳特
“品客(Pringle's)”牌薯片是怎么回事呢？宝洁公司出资1500万美元大张旗鼓地推出的这种“最新式”薯片很快就抢占了高达18%的市场。
接着，老品牌如博登公司(Borden)的“智慧(Wise)”用一个典型的重新定位战略进行了反击。
他们在电视上打出这样的标签：
“智慧的成分是：土豆、植物油和盐。”
“品客的成分是：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚。”
“品客”的销量随即大跌，从18%可观的薯片市场占有率下降到10%，远远低于宝洁公司25%的预期目标。
奇怪的是分析调查中没有提到另外一个问题，人们对“品客”抱怨最多的是它“吃上去像硬纸片”。
这正是你希望消费者看到“甘油二酸酯”和“丁基羟基苯甲醚”之类的词之后做出的反应。口味，无论是属于审美还是味觉，只是头脑中的想象。你的眼睛只看你想看的，你的舌头只按照你预期的方式做出反应。
假如有人强迫你喝一杯H2O，你的反应很可能不好，但如果有人请你喝一杯水，你可能会觉得味道不错。
这就对了，二者的差别不在味觉上，而是在头脑里。
最近，这家设在辛辛那提的大公司改变了战略：“品客”将成为一种“全天然”产品。
可是，损害已经造成了。
在人类大脑中某个小小的角落里。有一个写着“失败者”的惩罚箱。你的产品一旦被放进那个箱子里，就没戏了。
不如回到起点，重新开始，推出新产品，再来一局。
“知识拆迁队”刘飞拆迁自《定位》一书。
刘飞是北漂互联网从业人员，目前在上海出差，希望能认识同行业的妹子，他的微信号是lordsapta 。
罗胖曰：
“定位”理论曾经非常高明。它第一次在商业领域强调了“占领心智”的非凡作用。
但是，还是别再迷信这一套了。
因为市场、媒体、顾客全部都碎片化掉了。没有一体化的市场、中心化的媒体和大众化的客户，“定位”理论就没有了用武之地。
别再想着登高一呼，天下响应的好事了。
互联网时代的商业，近乎一家乡村里的豆腐店。
社区关系，人格形象和产品口碑才是经营的三个真实支点。
返回前页 返回列表页 百拇医药网 杜义华
