罗辑思维2013年第34期：躺倒也能当英雄.mp3
【身法】：
一：转身
从实转到虚，从传统的产品经济转到现在的体验经济。为什么个人微创新一定要针对体验经济呢？因为产品经济你干不过大佬，你如果在产品的性能上、数量上、规模上你跟大公司拼，那你就是鸡蛋碰石头，你找死嘛!但是体验世界可就不一样了，体验世界有两个特征：挖不完，没完没了，无边无沿。
譬如说，日本汽车当年杀到美国汽车市场当中，凭的是什么呢？凭的是一个杯托的设计。美国人停车，买杯热乎乎的咖啡，接着开车，这中间没有杯托，不过现在的汽车都有了，这个东西就是日本人率先发明的。您说这个东西又多高科技？没有!但是它在体验的时间当中特别重要。
因为车内空间，如果你带着饮料，带着液体的话，它需要有一个地方把它稳住，这在汽车技术上什么都不算，你跟福特、克莱斯勒这些大公司讲这叫技术，那不让人小的满地找牙嘛？但是从体验这一段来看，对于车内空间的那种运用体验，它却是一个极大的改进!所以日本汽车当年就靠这么一个小小的改进，就杀到了美国市场当中去。
当然后来他们又省油，然后易操控性，那是后来发生的故事。这就是一个典型的微创新。
还记得网上说过的那个段子吗？当男人和女人谈恋爱的时候，若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。若他情窦初开，你就宽衣解带；若他阅人无数，你就炉边灶台。
你看，不管这个人，只要他是人，不管他处于任何状况，你都可以找到他体验中最稀缺的那一点。
前一阵有一部电影叫做《北京遇上西雅图》我觉得最精彩的一句影评就是：女主角先遇到一个包养她的大款，然后遇到一个愿意每天为她跑几里路，去买豆浆油条的人，他就会爱上后一个男人。
可是如果倒过来呢？那爱情的结局或许恰恰相反!好像这个结论很残酷，但这就是人性!人性就是不知足，人性就是在追寻各种各样的全新的体验!这就是体验经济给大家带来的这种机会。
这种为创新是问不出来 这是大佬们搞不定的，而小家伙们我们容易发现的!大佬们，他们有钱有的是经费，找市场调研公司去调研，市场上有什么新的需求，原来的大型工业组织，产品经济里面的大佬都是这么干的!可是，当你往体验经济越走越深，大公司那一套玩不转了。
记得老福特(亨利-福特)原来就讲过一句话，如果让大家投票，现在需要一辆什么样的车，没有汽车的时候大家都投票说我们要一辆更快的马车，没有人知道要用汽车。乔布斯不发明iphone谁知道自己需要iphone呢？需要去卖肾呢(罗胖你又调皮了!)？对不对。
给大家说一个段子吧，有一个老大爷在一个大学门口开了一个宾馆，然后很多学生 结着伴来到宾馆前台要开房。大爷说，哎呀 孩子们你们为什么要开房啊？ 学生们说，学习啊! 大爷说 哦真是好孩子，这大爷一想 我得照顾顾客需求啊。
于是就把宾馆重新装修一番，把床撤掉，浴缸撤掉，然后摆上很多书桌，装上了很好的学习台灯。结果几个月之后这家宾馆倒闭了!原因自个想吧，总而言之真正的需求不要看他怎么说。所以金错刀有句话，需求这个事，不要听他嘴，要看他的腿!他真的行为是往哪跑，这个太重要了!
就像原来我在电视界，其中就有一个特别有趣的事，原来统计电视的收视率，用的是日记卡法，就是个这些样本户一人发一个小本，说你看了什么电视节目那就记下来，回头搜集起来 统计这个电视栏目的收视率!后来先进了，改成那种收视记录仪，直接在你家电视机上按一个东西，然后后台数据自动就发送回去了。
可是这两种统计方法，得出的结论是截然相反的!为啥，因为很多观众他在填记录卡的时候，他总说 哎呀 有些名牌栏目比如说：经济半小时、对话、新闻调查这种栏目都应该看，都要写上!其实呢没看。所以两种调查方法前后切换的时候，很多名牌栏目的收视率一下子往下掉。
你看这就又再次证明了"不要听他嘴，要看他的腿!(这儿是手吧？)可是大公司，他哪有这些七窍玲珑心呢？他靠的是他的体量庞大，靠的是他的肉大身沉(好NB的词)，靠他的市场调查费用，可是再多的市场调查费用，你也很难搞清楚，什么是人们真正心里有的那个需求。
二：立定
转身之后立定，而不要去跑步。传统的经济玩法都是跑步，尽可能跑马圈地。占得范围越大越好。可是在个人崛起的时代，我们与其去把握更多的机会，还不如就立定下来，站在一个固定的原点上去成长，这是真正的身法。
我们举个例子，网上有一个人叫"细腿大羽"一个姑娘，她原来做金融的，后来觉得在银行干没有意思，就辞职了。她自己有一个爱好，就是喜欢摄影，同时也喜欢孩子，于是做儿童摄影的念头就蹦出来。
可以啊，可是市场上有的是大鳄大家伙们。虽然不是几百个亿的这种企业，但是至少人家得有个影棚，人家得有后期制作人员吧？孩子拍下来的照片后期得拿PS修一修，把孩子弄得花容月貌，然后照片再捧给家长，家长才肯付钱，可是咱们这细腿大羽什么都没有，咋办？你看人家就用了所谓的立定术，我就站在我的基础上，我来开发全新的模式。
她的模式是什么？上门拍。比如说，她一跟你小孩就是一天，一天的报价，罗胖听说大概5、6千块钱，也许未来还会涨价。
比如说你孩子五点钟醒，她四点钟到你们家，面对孩子摆好照相机，等孩子睁眼的第一瞬间，最好这个时候窗外的阳光打进来，打到孩子的脸上，从这一天睁眼的这一瞬开始，拍一整天的活动，她是这套玩法，所以后来她就发现，她现在到全世界的很多地方旅游，不用花钱了。
她只要在微博上喊一嗓子，说我现在想去台湾玩，谁愿意给我负责旅游费用，我愿意替你们拍一天照。当地好几个家庭就愿意攒起来，说我们五个家庭我们在一块玩，正好大陆来一个摄影师，给我们全部的家庭和孩子拍照，这多好啊，是吧!所以她这种旅费，她现在到台湾、香港玩都不用花钱了，很多家长就会把这个费用给她掏掉。
现在你说她能挣多少钱呢？我们就给她算吧，假设一天5000，一个月不多干 干十天，一个月五万一年五六十万，也还是可以的，对吧？
所以什么叫立定？就是你去听马云那句话，就是小而美，没必要挣多少钱嘛。说白了，就算在北京这样的城市，我们假设你不用买房的话，一年给你100万，你如果还有一个正式的工作的话，对不起，我可以告诉你，你这100万事花不掉的!当然不买奢侈品的情况下，你真实的人生。
你的人生，没有那些私心杂念，没有那些贪念的话，你花不了多少钱的，而且这个时候你获得了自由，你获得了个人价值一个非常持续的成长空间。
你说细腿大羽挣5.60万少了，可是你想啊，就算我们罗辑思维给她这么一说，人家市场又大了，名气又大了，没准过几个月之后，人家提价1万一天了，这是有可能的!哪一年她的收益就可就要翻番了!这个价格还可以往上涨!还有一个姑娘叫林糊糊，真名林曦，画画的。
画画的不错，但是要说能比的上老先生的画技，那在行内还有的熬呢!但人家干什么呢？人家在淘宝上卖，人专门针对那些新兴的中产阶级家庭，也不用多有钱，给人家话家族的肖像画，你说这个需要多高的技巧吗？谈不上。
但是她开发出了一个全新的市场，我就在网上看到，很多画家圈子里的老家伙们，我最看不起这种人。那些老家伙们，指责画的不好，这个那个的。你指责有什么用？这就是新时代的玩法。
每一个人利用互联网机会，找到了自己的立定，然后成长的那个路径，你老家伙们你是挡不住的!你看我刚说了这两个人，又蹦出来一个人，这个人我只知道叫小五，好像网名叫三是两听。他又开发了自己的生意，他给林糊糊和细腿大羽做经纪人，他从他们的收入当中再拿5%或者10%，这又是一个很好地生意。
将来没准有更多的为中产阶级新兴的体验服务，提供这种产品的个人，就会投到他的门下。现在我在网上就看到，他搞了一个叫三是两听工作室，这也是一门生意。
所以在传统社社会，我们经常讲的是做大做强，我们总希望跟着组织把事业做大，可是在个人时代在互联网时代，也许我们立定，然后自己像植物那样茂盛的成长!我们只站在自己所擅长的那个领域里，然后拥有自己合适规模的客户，我们就可以拥有自由且富足的一生。所以你立定的那个地方，你找了吗？
【心法】：
一：把大喊变成嘟囔或者呻吟
啥意思？大喊就是一定要尽可能的多的让全世界知道我在干什么；而嘟囔、呻吟呢？只需要让身边的人接收到我的讯息即可。所以说这个时代已经是三两好友胜过一台在手的时代。什么台？电视台，原来像史玉柱，三株口服液、脑白金你就得满世界喊，今年爹娘不收礼，收礼就收那啥啥。对吧，你得这么干。
现在没必要了，就像刚才举得那个细腿大羽，对吧，她也不是天纵英明，在家写商业计划书，早就知道自己要这么干，她是试出来的。
怎么试？她有一个朋友在新浪微博上叫樱桃与细毛，这个人是个妈妈达人，在小圈层内小有名气，因为是朋友细腿大羽就去她家给她孩子拍照，拍来拍去这个樱桃与细毛就在网上替她扬名，渐渐的这个圈层就接受了这种商业模式。渐渐地现在就可以做的非常好。
所以我们并不需要传统的那种大众传播媒介，去帮你做品牌推广，你完全可以靠私人的、随机的在你身边随时会发生的这种人际传播，形成你的品牌影响力，而且这种影响力一旦爆炸开来，这种力量完全不可小觑的!
就像前面提到的小米手机，其实他就是一个圈层现象，很多人都在质疑小米手机，有那么大销量吗？可能吗？因为身边都没见过用小米手机的，对他是一个圈层现象。
我给大家说一个数，可能你会很惊讶，小米手机官网是中国第四大电商网站，你信吗？每天都是几十万的UV，它的发帖量到现在已经超过四个亿!
因为一堆人围着一个事嘟嘟囔囔，彼此呻吟，把各种感受互相之间传达，这件事可能外人不知道，但是没关系，有一个小族群就足以诞生一个大品牌!至少维持一个人的个人微创新的市场胜利是没有问题的。所以在这个时代，关键你是要有朋友，而不是有喇叭!
二：躺倒
很多人说，姜文说了，得站着把钱挣了。没错，站着把钱挣了，是一种风格，可是搞个人微创新，躺倒也是一种风格。为啥呢？因为你是个人创业嘛，所以你就要接整个天地之精华，日月之灵气。道家教人打坐的姿势是五心朝天，盘起腿来，两个手掌心、两个脚心、一个头顶心冲着天，接日月之精华。
我们做个人创业就得随时感受这个市场，我们的消费者、我们的顾客。他们正在进行一个什么样的微小的变化。整个行业的竞争者正在做一个什么样的动作，这种体察能力，这个对整个环境的接受能力，决定了你能走多远。
所以你看中国著名的互联网产品经理--微信之父张小龙，他在2006年的时候就讲了一个原则，做产品经理，你要回家一千一百十。
啥意思？每个月，什么微博、QQ空间里面谈论这个话题的 你得跟人互动1000次，比如人写个行业微博，你点个赞也算一次；一百是什么呢？重要的分析文章，你得看100篇；十是什么呢？跟你的客户，跟你的消费者，跟你的用户互动十次，最好做深度一点的访谈。
你只要每个月都按这个数字做，要不了多长时间，你就是这个行业的资深从业者，你就能接收到这个行业的地气。
这就是互联网给我们的福祉。那些大公司要花大笔的印字去探查市场的信息，我们坐在家中，面对一个笔记本，我们就能把这事干了。而躺着这个姿势，更重要的一点就是它是一个放松的姿势，放松是为什么？是为了更容易的被激发!
这一点对个人创业实在是太重要了!我跟很多年轻人交流这个话题，他们问我，创业我该选什么？我说根据兴趣行行业业都可以。那我没有兴趣怎么办啊？我说这就难办了。
这是中国一代人的问题，从小被教育体制压抑的，剥夺了他的任何兴趣，你就好好读书，别的少废话。一旦他长大了之后，一天兴趣都说什么音乐、电影，这叫兴趣吗？兴趣就得自己用爱、用恨、用全情地情感投入，去钻研的那个东西，那个才叫兴趣。很多人都没有。只有一颗追求利禄的心，这个时候你再去创业就很难。
那兴趣怎么培养？没有别的办法，被激发。就是你更放松的姿态，面对整个世界，让更多的信息去激发你，没准儿哪一天，你就碰到了你生命中命中注定的那个真命天子。那就是你的兴趣。
每一个人的生命都可以被点燃的好不好？这其实也是互联网时代带来的一个机会，要知道 在前工业化时代每个人都是业余爱好者，因为那个时候只是存量不多，你像亚里士多德那个人什么都懂，那个行业他都涉猎。
但是工业化时代，用庞大的只是体系，让每一个人进入了细碎的分工角落，让那么多人挤挤插插(又特么一个NB词)生活在一个都市群落当中，每一个人都把自己活得人格变的扁平化，有的时候就是在北上广深这样的地方，获得一个100平米以上的房子，你就觉得自己成功，因为在这个体系里活下来，本身就是成功。
可是工业化时代过去了，互联网时代重新释放了人的兴趣，人的格局，人的素质带来的机会。这些东西正变的越来越重要，而原先那些地理位置，在组织内当中的位置，所有的这些东西变的越来越不重要了。这是一个全新的机会。
好啦，我们来总结一下个人微创新这一套拳法怎么打。转身、立定、呻吟着、躺下，这就是我们个人崛起的方法!当然你要听出点别的什么不好的意思，我也没办法!
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欢迎各位来到罗辑思维。我们上一期节目其实就是讲了王熙凤的一句话，叫大有大的难处，那这一集呢，我们就接个下联。我们讲得是小有小的玩法。关注我们罗辑思维的都知道，此前我们讲过一个概念，我发明的概念，叫U盘化生存，16个字口诀：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。
很多人听了这个概念之后就觉得费解，说当硬盘多好啊，装在主机里面，安全啊，对吧，为什么要当个U盘呢？为什么刻意要没工作呢？对，今天我们就用一集的时间，跟大家仔细破拆一下这个概念，为什么说互联网带来了个人崛起的机会。
此前我们多次推荐过一本书，科幻小说，叫《三体》。那喜欢的人真是喜欢得不得了，但是这本书卖得不是很好。说明很多人还不知道，这本书里讲了一个概念，叫宇宙社会学，结论很简单，当宇宙中两个文明一旦得知对方的存在的时候，别废话，立即动用所有可能的手段把它干掉。
为什么？因为宇宙空间太广袤了距离太长了，你去干掉它路上耗费的时间太多了。比如说相距十万光年，这在宇宙当中是很小的距离。可是你就算有光速飞行器过去，你得十万年吧。你怎么知道这十万年会发生什么。最可能会发生的一件事情。就是对方可能会发生技术爆炸。
你就看我们人类。为什么说互联网带来了个人崛起的机会。首先一个理由，是速度。此前我们多次推荐过一本书，科幻小说，叫三体。就是对方可能会发生技术爆炸，你就看我们人类。我们说是发展得好像很艰难，可是大家想一想，人类文明从几乎没有技术。到今天技术发展成这个样子，不过三百年，三百年我们看来叫发展，站在宇宙那个尺度上，那可不就是爆炸吗？突然一下砰就点着了。
不知道为什么，它突然就进入了一个加速度地发展。所以宇宙社会学，科幻小说里说的，宇宙社会学就认为。我即使发现你很不如我，你比我差好多个档次，但是我去搞掉你的十万年的过程当中，我都不知道你会发展到什么程度，没准儿到那个时候。我的舰队开到的时候，你已经比我强大了。
今天我们就想借用技术爆炸这个概念，我们再来看看个人崛起的机会。那些大组织们，他们一直想的一件事情就是，我怎么制约小家伙们的发展。还记得马云讲过一句话，说我用望远镜我都找不到对手，没错。可是你要揣摩马云这个心态，他不是骄傲地说，我这个人天下无敌，他其实想说的是，我一直在用望远镜去找竞争对手，虽然他们很小，可能出现在地平线的远端，但我也不能放松警惕，这句话其实也有这一层含义呦。
我个人有一个业余的兴趣爱好。就是帮一些公司做公关策划，我就发现，越是发展迅速的行当里面，大家的舆论竞争越没有底线。这个行当里流氓就会很多，彼此互泼脏水，互相挖坑，使绊子，这种事都会有，这种事见多了之后，我们就会平心静气地想，为啥呢？难道是因为这些行当里面的企业家道德底线都比较低？
仔细一想也不是那么回事，最主要的原因就是，这些行当里发生技术爆炸的可能性太高。一个老大一眼没看住，让一个小家伙发展起来了，很可能你就再也没有机会把它干掉了。你想这个互联网行当里是不是就是这样？Facebook几年前可能还是一个小作坊，一个车库企业，砰一下子爆炸，成为一个世界帝国。这种事情经常会发生，所以老大们在这个世界难啊，而个人小企业的机会是那样的丰富，老大们防不胜防。
举几个今年的例子，有一家企业，做什么呢？煎饼果子。就是北方城市的老百姓知道，早上吃早点买一个，一张饼，摊个鸡蛋，里面装点油条或者薄脆之类的东西，卷吧卷吧你就吃，就那么个东西，两三块钱的东西。现在人家开了一个快餐店，名字叫黄太吉。你知道估值多少吗？四千万。
另外一家餐饮企业叫，雕爷牛脯，从起心动念到开张迎客，不到一年时间。你知道现在的估值多少吗？四个亿。
最典型的是小米手机了，2010年才成立公司，2011年才推出第一款手机，但是到今天，去年的数字这个公司已经是一个100亿的公司了。要在传统的工业社会，一百亿，开什么玩笑？你至少要做个十年二十年你才能堆得出来吧。两三年，人家做成了。
2013年，我们今年是在年中的时候录这期节目，从上半年的数字看，2013年小米公司达到营收300个亿。是没有问题的，这就叫爆炸，这就是爆炸式速度。所以为什么老大们那么怕他们。为什么这种快速发展的行业里，会有那些超越底线的竞争。就是因为这个原因，恐惧攫取住了所有大佬们的心。个人的机会就这样来了。
可是大家说，如果仅仅是小家伙们可以带球突破，能够突破老大们的防线，这还不是最可怕的。因为老大们是知道的，在传统的商业社会里，就算你一招鲜你一针顶破天，你突然干了一个什么事，很容易封堵你嘛，我收购你，或者给你制造点困难，或者你成功之后，你自己变大，你也遇到老大们遇到的问题。所以我立即可以对你进行封杀，还有机会。
可是互联网时代，第二个效应，就不是速度了。第二个效应又在发酵，就是迅速地聚集资源的能力，这就很可怕。
给大家举个例子，1918年，第一次世界大战打到第四年的时候，当时德国人都快急疯了，因为我国家小，我没法跟你英法协约国这种军队这么死耗下去，后来美国人又参战了，对吧。
仅仅拼国力我肯定拼不过，但是双方又在西线胶着，堑壕战嘛，所以德国人就发明了一套战法，叫渗透战术，单点突防，先用炮弹轰，然后小型的突击队过去，绕过据点，然后大型突击队跟进，然后把那个协约国的据点给拔掉。
所以1918年的4月，这次突击战非常成功。旗帜性地，破纪录地前进了60公里，然后打死打伤20多万人，俘虏了7万人，据说还缴获了200多万瓶威士忌。德国人，按说这是好事吧，没用。当时德国西线的指挥官鲁登道夫一看对战果非常满意，但是回头一盘算，战略上还是失败的，为啥？
你想，双方打了四年，这中间地带已经打成一片烂泥塘子。根本没有基础设施了，什么道路，桥梁，什么都没有，全部打烂掉了，所以你单点突防又有什么用呢？你后面的部队跟不上，不管是后勤，还是你的重炮部队，你其他部队都跟不上所以就算你前进了60公里，你也筋疲力尽，英法也筋疲力尽，好，那大家停下来，接着挖沟呗，又变成了堑壕战。
所以传统社会就是这样，你就算小公司崛起，单点突进。被大公司封杀的机会大，收购你，调动一切资源掐死你、扼杀你，这种事都干得动。但是对不起，互联网时代一旦形成单点突破之后。资源向它的大规模汇集，会比传统社会要快速得多。
我们还举小米的例子，小米刚开始做手机的时候，大家一想什么小米啊，山寨机呗，是吧。所以雷军到处拿着那个手机给人摔手机，说我这手机质量很好，大家都说神舟电脑，神舟电脑就是便宜货，那百口莫辩，你怎么让人相信你啊。
其实雷军当时的创始团队里面有一个叫周光平的人，这个人原来就是摩托罗拉做手机的，那一款手机就是他做出来的。这个人在手机界面子大大的有名，行行业业的人都认识，那又如何，不搭理你的，因为你是小公司，你是创业公司。
连他们要买东西都做不到，不卖给你，比如说液晶屏，高端的液晶屏，所以后来小米是逮着一个什么机会？就是日本地震，夏普当时已经震完了，没有人找他们要货。这个时候雷军带着他的团队，两个创始人一起到日本去，就拉扯了日本兄弟一把，这样夏普才决定把它的高端的液晶屏卖给小米。
这是刚开始的创业艰难。可是一旦做成之后是什么结果，你看郭台铭后来说，哎呀当年太傻了我们唯一错判的机会就是小米。所以现在你看富士康，原来那叫心高气傲，鳌里夺尊，对吧，那是坚决不跟小米合作，现在巴巴地开始上来合作。对呀，一旦事成了之后，大规模吸附的能力，这个时候就是互联网时代的特征。
你看，2011年8月16日，这是著名的小米第一款手机发售，现场卖票，请注意，那不是请人来卖票，居然现场来了几千人，最高的数字有传说是上万人。大规模的资源就吸附过来了。
说点自夸的话吧，就说我们罗辑思维，很多人在质疑我们的盈利模式。说你罗胖子将来怎么挣钱？今天我不妨把这个话题跟大家剥开来谈一谈。
我只关注一件事情，就是我怎么样做出一个有价值的东西，让价值观相同，气味相投的人能够看到。越多的气味相投的人能够看到，怎么挣钱根本不用我操心。比方说我们刚开始做出点样子来了，你看，有道云笔记就会找我们来合作，因为双方觉得，这不是钱的事，价值观合拍。大家都是想网罗一帮爱读书、爱智求真、人格健全、追求进步的好青年，对吧，大家就合作。
所以我们，虽然钱不多，但是毕竟有了第一笔生意。那随着罗辑思维将来越来越发展得快。我们的这杆旗树得越来越高，怎么挣钱，怎么挣钱轮得到我想吗？我不用想的呀。全世界的商家只要它认可我们的价值观，他们会挖空心思地想怎么跟罗辑思维来合作，让我们挣到钱，包括在座的各位，你们也都会想，只要你们认可我的价值。
所以传统社会你即使做出一个好产品，你下面就得想，我怎么把它推销出去。所以你看大公司基本上有一个产品部门，至少你得有一个营销市场部门。可是在互联网时代，也许并不需要，你只要做出一个东西，把旗一竖，下面所有的资源自动会来到你的旗下，围绕在你的周围，形成更大的阵势，形成大家多赢的局面。这就是互联网时代精彩之处。
而互联网更精彩的是，我下面要说的第三点。就是你没什么可怕的，很多人都会说，我到组织外，我第一个月工资哪儿来呢？下个月就没米下锅了。对，你有这个担心我能理解，但是互联网和传统时代最大的区别就在于，你进入的是一片竹林，而不是几个金字塔高峰。
传统社会就是金字塔，你爬呀爬呀，你最怕的就是掉下来嘛，可是竹林就不存在这个问题。看过那个电影卧虎藏龙吧，在竹林里打，是什么感觉啊，这棵竹子一旦失手，我没抓住，稍微手一够，另外一棵竹子就够着了，每个人面对的机会和风险，机会是越来越多，风险是越来越小。
举个例子讲，有一个中学生叫季逸超，北京北大附中的。他在上学的时候就研制出一个东西，就是一款手机浏览器，叫猛犸浏览器。这个浏览器你说有多好，它肯定是很好。因为声名鹊起嘛，后来很多人说你怎么不收钱啊，你怎么不收费啊，你怎么不做广告啊？那小孩说，我就不做广告，我就不挣钱，我这个就是做着玩的。请问，他会挣不着钱吗？这是一个。
第二，很多人都说，那你这个浏览器，你跟那些什么大公司的浏览器比，你这个一个人做出来，你又没有推广经费，对吧，甚至我说猛犸浏览器，很多人可能都不知道，我们知道的都是什么lE，猎豹这些浏览器。大家说，那你这个有戏吗？有戏没戏有那么重要吗？
这个孩子靠这款浏览器，因为这是他个人作品，做出来之后在国际上还得了一个大奖，OK了，他这辈子已经成为明星了。只要这个行当里对他已经无人不知，无人不晓，每个人都知道他的能量所在，他这辈子有的是人去接他的盘。
所以传统社会我们经常会做一个判断，说这事靠谱不靠谱。现代社会没必要这么想，事不靠谱，事不靠谱又何妨？自然在你做这件事的过程当中，你体现出来的力量、呈现出来的那种精神，以及方方面面你能够整合的资源，你已经给所有人看到了，这就是你此生做其他事情，够到另外一棵竹子的资本。
所以在这个时代，不要问什么是靠谱，一个人一旦立定一个坐标。做一件事情，只要这件事情你做得方式让别人看到，即使这件事情本身失败了，放心，你的后半生自然会有人接盘。所以在互联网时代，如果每一个人心里想的还是安全或者不安全，这五个字的话，唉，那你真的是不理解这个世界的精髓。
好了，说了这么多，其实我只想说一句，小人物在这个时代，凭借自己的单点突破，拥有机会。可是怎么把握这个机会，这就是一个问题了。
然后，关于这个问题，罗辑思维嘛，没办法，我们就找书，找来找去，我找到一本书，叫，微革命。正好这本书的作者我也认识，叫金错刀。是中国很有名的关于微创新在这方面的理论建树非常多的一位理论家。
然后我就跟他聊了一下午，然后我们列出了一张清单，告诉你，在这样一个微创新时代，为什么个人有机会，而且怎样把握这个机会。
刚才我们说到金错刀和他的微创新的概念。要知道这个概念是一个特别独特的，它跟此前的所有谈创新的谈法都不一样。此前谈创新基本上是两个路数，第一就是大规模的全面创新。第二呢，就是小修小补的全面改进。可是微创新讲的都不是这个，它强调的是我就聚焦一个点，我就在单点上实施突破，就有可能获得成功。
所以微创新其实是互联网时代，上帝给人间赐予的一个全新的礼物。它和过去的创新概念都不一样。当然金错刀他自己讲的课主要是针对企业讲的，他的微创新也是针对企业讲的一种方法。那你可以去看他的书，听他的讲座。我们今天讲的微创新是针对个人的微创新。所以我跟金老师聊了一下午。我们总结出个人微创新的两种身法和两种心法：
身法的第一样，就叫转身。从哪儿转到哪儿？从实转到虚，从传统的产品经济转到现在的体验经济。为什么个人微创新一定要针对体验经济呢？因为产品经济你干不过老大，你如果在产品的性能上，数量上，规模上，你跟大公司拼，那就是鸡蛋碰石头，你找死嘛。
但是体验世界可就不一样，体验世界有两个特征。第一个特征呢，就是挖不完，没完没了，无边无沿。比方说日本汽车，当年杀到美国汽车市场当中，凭得是什么呢？凭得是一个杯托的设计。因为比如说美国人停车买杯咖啡，热乎乎的咖啡，接着开车，这中间没有杯托，你看现在的汽车上都有了，这就是日本人率先发明的这个东西。
你说这东西有多少高科技？没有，但是它在体验世界当中特别重要，因为车内空间，如果你带着液体，带着饮料的话，它需要有一个地方把它稳住，这在汽车技术上什么都不算。你跟福特、克莱斯勒那些大公司讲这叫技术。那不让人笑得满地找牙吗？但是从体验这一端来看，对于车内空间的那种运用体验，它却是一个极大的改进。
所以日本汽车当年就靠这么一个小小的改进，就杀到了美国市场当中去，当然后来他们又省油，然后易操控性，那是后来发生的故事。这就是一个典型的微创新。
还记得网上说过的那个段子吗？当男人和女人谈恋爱的时候，若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。女对男版呢？叫：若他情窦初开，你就宽衣解带；若他已阅人无数，你就炉边灶台。
你看，不管这个人，只要他是人，不管他处于任何状况，你都可以找他体验当中最稀缺的那一点。还记得一阵有部电影叫《北京遇到西雅图》，我觉得最精彩的一句影评就是，哎呀女主角，先遇到一个包养她的大款，然后遇到一个愿意每天给她跑几里路，买油条豆浆的人，她就会爱上后一个男人。
可是如果倒过来呢？如果她原来的老公屁本事没有，也挣不到钱，只会每天给她去买油条豆浆，这个时候突然遇到一个大款，给她一堆名牌的包包，那爱情的结局就会发生改变。对，好像这个结论很残酷，但这就是人性。人性就是不知足，人性就是在追寻各种各样全新的体验。这就是体验经济给大家带来的这种机会。
体验经济还有第二个特点，这也是老大们搞不定的，而小家伙们我们容易发现，什么呢？就是体验经济。那种全新的体验的创新，是问不出来的。大家伙，你想它有的是钱，有的是经费。找市场调研公司给我去调研，市场上有什么新的需求，对吧。原来传统的大型的工业组织，产品经济里面的企业它就是这么干。
可是，当你往体验经济越走越深，你就会发现大公司那一套玩不转了。记得老福特原来就讲过一句话，说如果让大家投票，说你现在需要什么样的车，我要一辆更快的马车，没有人知道要用汽车。乔布斯不发明iphone，谁知道自己需要iphone呢？需要去卖肾呢？对不对。
给大家说个段子吧。有一个老大爷在一个大学门口开了一个宾馆。然后很多学生，结着伴地来到宾馆前台要开房。大爷说，哎呀孩子们，你们为什么要开房啊？学生们说，学习啊。哦，真是好孩子，这大爷一想，我得照顾客户需求啊。于是就把这个宾馆重新装修了一番，把床撤掉，浴缸撤掉，然后安排上了很多书桌，安上了很好的学习台灯。反正结果呢？结果就是几个月之后这个宾馆倒闭了。原因你自个儿想吧。
总而言之真正的需求不要看他怎么说。所以金错刀有一句话需求这个事，不要听他嘴要看他的腿。他真的行为是往哪儿跑，这个太重要了。就像原来我在电视界，其实就有一个特别有趣的事。原来统计电视的收视率，用的是日记卡法，就是给这些样本户一人发一个小本，说你看了什么电视节目你就记下来，然后回头搜集起来，来统计这个电视栏目的收视率。
后来呢？我们先进了，就改成那种叫收视记录仪，直接在你家电视机上安一个东西。然后它那个后台数据自动就发送回去了。可是这两种统计方法出来的结论是截然相反的。为啥，因为很多观众他在填记录卡的时候，他总说，哎呀，有些名牌栏目，比如说什么经济半小时，对话，新闻调查，这种栏目都应该看，所以他就写上了，其实呢？没看。
所以两种调查方法前后切换的时候，很多名牌栏目的收视率突然一下子往下掉。你看，这就又再次证明了，不要信他的嘴，一定看他的腿。
可是大公司它哪有这种七巧玲珑心呢？它靠的是它的体量庞大，靠的是它肉大身沉，靠它的市场调查费用啊。可是再多的市场调查费用，你也很难搞得清楚，什么是人们真正心里有的那个需求。所以这就是我们讲的个人微创新的第一种身法：转身，不要跟大家伙们去拼产品经济，一定要进入体验经济。
下面说第二个身法，叫立定。转身之后立定，而不要去跑步。传统的经济的玩法都是跑步，尽可能跑马圈地，占的范围越大越好，可是在个人崛起的时代，我们与其去把握更多的机会，还不如就立定下来，站在一个固定的原点上去成长，这是真正的心法。
我们举个例子，网上有一个人叫，细腿大羽。一个小女孩，她原来是做金融的，后来觉得在银行干没意思，就辞职了。她自己有一个爱好，就是喜欢摄影，同时又喜欢孩子，嘭一个念头就蹦出来了，我可不可以干儿童摄影呢？可以啊，可是这市场上有的是大鳄，大家伙们，虽然不是几百个亿的这种企业，但是至少人家得有个影棚吧，人家得有后期制作人员吧。孩子拍下来的照片后期得拿PS给修一修，把孩子弄得花容月貌的，然后照片再捧给家长，家长才肯付钱。
可是咱们这细腿大羽啥都没有，咋办，你看人家就用了所谓的立定术。我就站在我的基础上，我来开发全新的模式。她的模式是什么，上门拍。比如说她一跟你小孩就是一天，一天的报价，我听说大概五六千块钱，现在啊，也许未来会涨价。她就给你孩子，比如说你孩子五点钟醒，她四点钟到你们家，摆好照相机，面对着孩子，等孩子睁眼的第一瞬间，最好这个时候窗外的阳光打进来。打到孩子脸上，从这一天睁眼的这一瞬开始，拍一整天的活动，这是她这套玩法。
所有后来她就发现。她现在到全世界很多地方去旅游，不用花钱了，她只要在微博上喊一嗓子，说我现在想去台湾玩，谁愿意给我负责我的旅游费用，我愿意替你们拍一天照。当地好几个家庭就愿意攒起来，说我们五个家庭，我们在一块玩，正好从大陆来一个摄影师，给我们全部的家庭和孩子拍照，这多好啊，对吧。
所以她这种旅费，她现在到台湾、香港玩，都不用花钱了，很多家长就会把这个费用给她掏掉。现在你说她能挣多少钱呢？我们就给她算吧。一天假设是5000元，一个月不用多干，干1 0天，一个月五万，一年五六十万，也还是可以的，对吧。所以什么叫立定，就是你去听马云那句话，就是小而美，没有必要挣多少钱嘛。
说白了，就算在北京这样的城市，我们假设你不用买房的话，一年给你100万，你如果还有一个正式的工作的话，对不起，我可以告诉你，100万你是花不掉的。当然是不买奢侈品的情况下，你真的是人生，你没有那些私心杂念，没有那些贪念的话，你花不了多少钱的，而且这个时候你获得了自由，你获得了个人价值一个非常持续的成长空间。
你说细腿大羽挣五六十万少了，可是你想啊，就算我们罗辑思维给她这么一说，人家市场又大了，名气又大了，没准儿过几个月之后，人家提价一万块钱一天了，有可能的。那一年她就不是这个收益啊，她可能就是一百万的收益啊，这个价格还可以往上涨啊。
还有一个女孩，叫林糊糊。网名叫林糊糊，真名叫林曦，画画的，画画得不错。但是你要说能比得上老先生的画技，那肯定在行内，那你还有得熬呢。但人家干什么？人家在淘宝上卖，人家专门针对那些新兴的中产阶级家庭，也不用多有钱，给人家画家族的肖像画。你说这个需要多高的画技吗？谈不上。但是她开发出了一个全新的市场。
我在网上就看到，很多画家圈子里的那些老家伙们，我最看不起这种人，那种老家伙们指责画得不好，这个那个。你指责有什么用？这就是新时代的玩法。每一个人利用互联网机会，找到了自己立定。然后成长的那个路径，你老家伙们你是挡不住的。
你看我刚说了这两个人，又蹦出来一个人。这个人我只知道他叫小伍，好像网名，叫三是两听，这么一个人，他又开发了自己的生意，他给林糊糊和前面讲的这个细腿大羽两个人做经纪人。他从他们的收入当中再去拿个1 0%，1 5%。你看，他又是一个很好的生意。将来没准儿有更多的为中产阶级新兴的体验服务，提供这种产品的这种个人，就会投到他的门下。
现在我在网上就看到，他搞了一个，叫三是两听工作室，这也一门生意。所以在传统社会，我们经常讲的是做大做强。我们总希望跟着组织把事业做大。可是在个人时代，在互联网时代，也许我们立定，然后自己像植物那样茂盛地成长，我们只站在自己所擅长的那个领域，然后拥有自己合适规模的客户，我们就可以拥有自由且富足的一生。所以你立定的那个地方，你找到了吗？
听完刚才个人微创新的两个身法，有人可能会问。那我要是也转身了，我也立定了，我也找到发展的这个方向了，但是我能长大吗？我能成功吗？
这就牵扯到个人微创新的两条心法。第一条心法，就是把大喊变成嘟囔，或者是呻吟。
啥意思，大喊就是一定要尽可能多的让全世界知道我在干什么，而嘟囔和呻吟呢？是只需要让身边的人能够接受到我的讯息即可。
所以说这个时代已经是三两好友胜过一台在手的时代。什么台，电视台，原来像史玉柱，三株口服，液脑白金，你就得满世界喊，今年爹妈不收礼，收礼就收那啥啥。对吧，你得这么干，现在没必要了。
就像我们刚才举的那个细腿大羽，对吧，她也不是天纵英明，在家写商业计划书，早就知道自己要这么干，她是试出来的。怎么试，她有一个朋友，在新浪微博上，叫樱桃与细毛，这个人是个妈妈达人，在一个小圈层内小有名气。因为朋友嘛，就跑到家，给她家孩子拍。
拍来拍去，这个樱桃与细毛就在网上替她扬名，渐渐地这个圈层就接受了这种生意模式，那渐渐地现在就可以做得非常好。
所以我们现在并不需要传统的那种大众传播媒介，去帮你做品牌的推广。你完全可以靠私人的，随机的，在你身边随时会发生的这种人际传播，形成你的品牌影响力，而且这种影响力一旦爆炸开来，它的力量是完全不可小视的。
就像我们前面提到的小米手机，其实它就是一个圈层现象。很多人都在质疑小米手机，有那么大销量吗？可能吗？因为我身边可能我都没见过用小米手机的。对，它是一个圈层现象。我给大家说一个数，可能你会很惊讶。小米手机是中国第四大，就是它的论坛是中国第四大电商网站，你信吗？每天都是几十万的UV，就是那个流量。
然后它的发贴量到现在为止已经超过四个亿，就这么大。因为一堆人围着一个事咕咕囔囔，彼此呻吟，把各种感受互相之间传达，这件事情可能外人不知道，但是没关系，有一个小族群，就足以诞生一个大品牌，至少维持一个人的个人微创新的市场胜利是没有问题的。
所以在这个时代，关键你要有朋友，而不是有喇叭。这是第一个心法。
第二个心法，就是躺倒，很多人都说，姜文说了，得站着把钱挣了，没错。站着把钱挣了是一种风格，可是搞个人微创新，躺倒也是一种风格，为啥呢？因为你是个人创业嘛，所以你就要接整个天地之精华，日月之灵气。
你看道家教人打坐，这个姿态就叫五心朝天，盘起腿来，两个手掌心，两个脚心，一个头顶心，都要冲着天，接日月之精华。我们做个人创业就得随时感受这个市场。我们的消费者，我们的客户，他正在进行什么样的微小的变化，整个行业的竞争者正在做什么样的动作，这种体察能力，这种对整个环境的精微的信号的接收能力，决定了你能走多远。
所以你看中国著名的互联网产品经理，微信之父，张小龙，他就在2006年的时候讲了一个原则。就是做产品经理，你要会一千一百十。啥意思，每个月，什么微博、QQ空间，里面谈论这个话题的，你得跟人互动一千次。比如说人家写一个行业微博，帮点个赞，这也算一次。
一百是什么呢？重要的分析文章，你得看一百篇。十是什么呢？跟你的客户，跟你的消费者，跟你的用户互动十次，最好是做深度一点的访谈。你只要每个月都按这个数字做，要不了多长时间，你就是这个行业资深的从业者，你就能接到这个行业的地气。
这是谁给我们的福祉，这就是互联网给我们的福祉。那些大公司要花大笔的银子去探查的市场信息，我们坐在家中，面对一个笔记本，我们就把这个事干掉了。
而躺倒这个姿势，更重要的一点就是它是一种放松的姿势。放松为什么，是为了更容易地被激发，这一点对个人创业实在是太重要，太重要了。
我跟很多年轻人交流这个话题，他们问我，创业我该选什么，我说根据兴趣了，行行业业都可以啊。那我没有兴趣，怎么办啊，我说这就难办了。这是中国一代人的问题，从小被这个教育体制压抑的，剥夺了他的任何兴趣，你就好好读书，别的你少废话。
对呀，一旦他当长大了之后，一填兴趣都说什么音乐、电影，这叫兴趣吗？兴趣就得自己用爱、用恨、用全情地情感投入，去钻研的那个东西，那个叫兴趣。很多人都没有。只有一颗追求利禄的心，这个时候你再去创业就很难。
那兴趣怎么培养，没有别的办法，被激发。就是你更放松的姿态，面对整个世界，让更多的信息去激发你，没准儿哪一天，你就碰到了你生命中命中注定的那个真命天子，那就是你的兴趣。每一个人的生命都是可以被点燃的好不好，这其实也是互联网时代带来的一个机会。
要知道。在前工业化时代，每个人都是业余爱好者。因为那个时候知识存量不多，你像亚里士多德那个人，什么都懂，哪个行业他都涉猎。但是工业化时代用庞大的知识体系，让每一个人进入了一个细碎的分工的角落，让那么多人挤挤插插地生活在一个都市群落当中，每一个人都把自己活得人格变得扁平化。
有的时候就是在北上广深这样的地方，获得一个一百平米以上的房子，你就觉得自己成功，因为在这个体系里活下来，本身就是成功。可是工业化时代过去了，互联网时代重新释放了人的兴趣，人的格局，人的素质带来的机会，这些东西正变得越来越重要，而原先那些地理位置，在组织内当中的位置，所有这些东西变得越来越不重要了。这是一个全新的机会。
好啦，我们来总结一下个人微创新这一套拳法怎么打：转身，立定，呻吟着，躺下。这就是我们个人崛起的方法。
当然，你要听出点别的什么不好的意思，我也没办法。
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