[罗辑思维微信]清洁鱼的市场经2014.9.2
罗胖：
给大家推荐一本网络小说哈，灰熊猫写的《伐清》，讨伐的伐，清朝的清。笔法嘛还是网络小说中常见的穿越小说啦，故事结构嘛，也不是很新鲜，一个现代的大学生穿越回了明清交替的那个时间，通过他的努力，帮明朝收复天下的故事。不过这本小说的独特之处在于，这个叫邓名的大学生，不是用简单的所谓计谋，更不是用自己掌握的一点点现代科技，而是用了一个天才的设想，就是用当年英国人搞定世界的方法：用市场经济的力量和帝国主义的策略，把本来已经江山稳固的清朝，一点一点的融化掉了。如果你想通过一个轻松的方法搞清楚过去三百年间，世界格局变化的底层因素，为什么西方那么强，为什么市场经济那么重要，读这本书就是一个简单的方法，别看它是小说哦，比很多理论书还要深刻。今天您回复“市场”两个字给你再看一个有趣的发现。
达里奥
“清洁工”鱼是一种被称为蓝带濑鱼的小型鱼类。它们对作为自己客户的大鱼经行检查、消灭皮肤寄生虫以及坏死或感染的身体组织。清洁工住在被称为清洁站的小型领地中。客户会来拜访这些清洁工，而且会以特殊的姿势说明自己有被服务的需求。清洁工——客户系统可以被认为是一种市场，存在两种不同的交易者，提供不同的商品：用卫生来交换食物。清洁工通常待在自己的领地，而客户可以决定要不要去某个清洁站。但反过来，清洁工也可接受或拒绝清洁要求，甚至忽视顾客的存在。
有两种类型的顾客，“居家型”不会远离他们生活的地方，因此只能去住所附近的清洁站清洁，而“漂泊型”通常会游过包括多个清洁站的一片区域。清洁工对于它们领地中的”居家型“顾客拥有垄断权，这意味着“居家型”别无选择，有时候要等候很长时间，却只得到短时间的清洁服务。相比之下， “漂泊型”可以去不同的清洁站，它们会选择能提供最好服务的店铺。因此清洁工们需要相互竞争，通过提供更好的服务来留住客户。当漂泊者和居家者同时来到一个清洁站，生物市场理论预测它会选择更有价值的顾客，即漂泊者。这是因为，如果忽视了漂泊者，它将可能永远的失去这位客户；而在被忽视的情况下，居家者依然会继续拜访自己的店，因为这个倒霉蛋实在没有别的选择。观察结果表明，相比居家者，清洁工的确会给予漂泊者以优待。在一个研究中，清洁工服务过程中有51次从居家者转向漂泊者。当它们同时要求服务时，在66次中65次清洁工都选择了挑剔的”漂泊者“型顾客。我们可以看到，漂泊者得到了最好的服务，它们早上就能得到清洁(早晨对所有“客户”鱼来说都是好时间)，它们从不排队，得到的护理时间很长；而且最重要的是，它们不会被清洁工咬上一口。当某位漂泊者偶尔受到忽视或被一个马虎的清洁工咬了一口，它就再也不会出现在这个清洁站。
在这个市场上还有一个有趣的现象。研究发现，尽管大多数的“客户”鱼是草食性的，但依然有15%的肉食性客户。这意味着当清洁工进入这些捕食者的口中时，它们就有被对方吞食的危险。特别是在它们没有做好清洁工作，不小心或故意伤害了这位大爷时，危险更高。而草食性最多独自游走或赶跑这个清洁工。事实表明，清洁工的欺骗行为，也就是咬顾客，会让它们“摇晃”，因此客户摇晃的频率可以作为欺骗行为的指标，而这一点，跟草食性顾客相比，肉食性顾客摇晃的情形要少的多。
为了防止清洁工的欺骗行为，客户可以做些什么呢？首先，顾客倾向于拜访有好名声的清洁工，它们没有行骗的记录。其次，如果顾客去了一个好名声的清洁店却被欺骗了，它们可以通过攻击或者吃掉它进行惩罚。很明显，清洁工在欺骗时会把遭受惩罚的可能考虑进去。这在一个实验中得到了验证：当把“顾客”鱼进行轻微麻醉，在它们处于朦胧状态时，清洁工会大肆行骗，不再对寄生虫下手，而是把顾客的粘液和身体组织当做食物。所以，跟肉食性顾客相比，草食性顾客不得不接受清洁工更多的欺骗行为。这一规律对居家者和漂泊者都适用。用博弈论的术语来说，猎食者杀死清洁工的可能，导致它们对这位狠角色采取无条件合作策略。
正如“清洁工”鱼和“客户”鱼市场表明的那样，转换到人类场景中，当个体被允许选择一个同伴而不是随机配对时，他们会变得更信赖他人。也更值得信赖。这些都发生在允许人们自主选择的情况下，因为更具有合作倾向的个体会相互选择，从而排除背叛者。然而，如果同伴选择带有竞争性(换句话说，就是市场力量的影响)，背叛者也会体验到压力从而表现的更有合作性，以便在市场上成为有吸引力的个体，进而有机会在大家都想进入的圈子里拥有用武之地。
知识拆迁队 王钒圳 分享自《猿猴的把戏》，电子工业出版社出版。
罗胖曰：
市场是一种神奇的机制。
它可以把无数的自私行为组合成彼此互利的协作。这意味着——
1，通过付费购买得到的东西，永远物超所值。
2，在享受市场的恩惠时，你无须感谢任何人。
3，市场越自由，交易越道德。
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