[罗辑思维微信]当李师师遇到老干妈:青楼就是你的菜2014.11.24
罗胖：
最近一位搞大数据的专家严肃的告诉我们团队，那天我们微信里卖秃黄油的方法是不对的。我们团队的小伙伴就不服啊，因为那天特意选了一篇和吃有关的文章，那用吃来带出吃，这不是很贴切吗？人家专家说了啊：从经验来看，只有一个坏消息才能够带动食物的销售，比如说在一个有关地震的消息旁边放一个食品的广告链接，事实证明效果才是最好的。如果非要解释一下这个现象的话，也许是因为坏消息让人感受到压力，而人们在需要解压的情况下会被激发出食欲。当然了，大数据的好处嘛，就是它可以发现一些规律，而且你不用管它到底是因为什么，只要知道怎么做管用就行了。那大数据是怎么来的呢？就是一点一点的试积累出来的呀。今天你回复“销售”两个字，给你看一篇我们团队的合伙人快刀青衣写的一篇销售文案。管不管用试试就知道：销售。
快刀青衣
不久前，罗胖神秘兮兮的对我说“跟你说个好消息，我们要卖一个跟你成名作有关的东西。”
我是快刀青衣，现在是罗辑思维无节操团队的一员。年初的一篇小文《用互联网思维改造一座青楼》刷了很多人的朋友圈。
看到罗胖和脱不花的表情，我内心的第一反应是“要正式进军情趣用品市场了？”
当我拿到了一罐完全可以称之为青楼菜的秃黄油，脑海里响起了古人的教导“千里之行始于足下，青楼重建人人有责”。
秃黄油与青楼菜
著名吃货沈爷是这么介绍秃黄油的：
秃黄油，苏州方言，“秃”字，即“只有”或“独有”之意；“黄油”者，高纯度之蟹粉也，不容一丝蟹肉混迹其中，因而不同于夹杂了蟹肉的蟹粉。出蟹后只取蟹膏蟹黄，加熟肥膘末，以葱、姜爆香，再用黄酒闷透，高汤调味，复淋猪油并洒胡椒粉而成。
看完这段介绍，我第一反应就是“逼格太高”了，绝对是青楼菜的调调。
我们从无数的野史和古装电视剧中知道，每个城市都会有一座标志性青楼，每个客人的花费大致等于嫖资(包含住宿)+酒水钱+饭菜钱+点歌费+打赏小费。这几项主要开支中，纯粹的嫖资收入并不多，因为姑娘人数有限，花魁又不能频繁接客以免掉价。所以青楼想要财源广进，必须要把饭菜当做经济支柱。
从古到今的名妓中，大部分都有一招绝技傍身，嗯，除了韦爵爷的母亲韦春花。例如秦淮名艳董小宛，最拿手的是拿盐和酸梅腌制各种鲜花，例如秋海棠，例如梅花，例如桂花，负有盛名。这要是放在现代，一定会让我们由衷地感叹一声“好一个文艺绿茶婊”。
但当年，青楼菜就意味着必须不计成本丧心病狂一切只为了讨客官欢心。
秃黄油与屌丝女神老干妈，就是典型的互联网精神与工业社会的对比。
秃黄油，选择最好的蟹在最佳的食用时间里，只取用蟹膏蟹黄，保质期只有一个月。无论从繁琐的手艺还是从保质期来看，这都是追求极致不可复制的匠人精神。
这年头，可不仅仅做手机需要有情怀，沈爷这种资深吃货一旦有了情怀，真是太可怕了。说“用互联网思维改造大闸蟹”，这话显得又过时又LOW，但秃黄油这个东西确实是个奇葩之物。
传统思维里考虑的应该是如何加大螃蟹券销售、如何加快物流流转。而只有为了吃而努力的人，才想去做秃黄油这种神物。
秃黄油永远不会像老干妈一样成为超市货架霸主，就跟老干妈也难以理解秃黄油的败家一样。
体验经济的奋起
曾经有个法国汉子，喜欢在instagram上看大胸妹子，时间长了，他就自己做了个小网站，专门抓取instagram里的“胸照”，在没有任何推广的情况下，流量倍增。后来那网站高价被欧洲某内衣霸主给收了。
宝岛台湾有一个腿模网站，打开之后全是各式各样的大长腿，让你目不暇接触目惊心。
这两个网站初看都比较业余，但却给人留下很深的印象，因为抓住一个切入点做到了极致。反而是东瀛国那些精美的AV已经在国内日渐式微，至少很难再出现武藤兰白石瞳这种知名女神。
其实可以看到在互联网时代，人们个性化的需求，已经很难通过工业时代的标准化产品来满足了。大家想要一种超越期望，能给体验者打上深刻烙印的感受。
那满屏的大胸妹子，那整页的大长腿，其实跟秃黄油给人的第一印象没什么区别。
都是那么的霸蛮!
在这里不说味道，因为秃黄油绝对不是一个每日每夜都陪伴你的食物(多吃对健康无益)。老干妈是你在家里洗头，而秃黄油应该是你的女神在高档酒店里给你做的一次专业洗头按摩。等很多年后，那对体验的回忆已经远远超过了肤浅的味道。
你可以不爱吃，但你不能没吃过，要不怎么装逼呢？
想想看，在万物凋零的冬夜，你和你的小女友在床上相依相偎着，她突然说“我饿了!”作为暖男你总不能说“多喝点儿开水”吧。所以你爬起来，蒸上两碗白米饭，打开一罐金黄色的秃黄油，香飘满屋。你温柔的说：“来，吃点儿蟹膏。”
你把蟹膏换成麻辣烫或者老干妈，试试看还有没有这种格调呢？
想要连接如此无节操有下限的罗辑思维CTO 快刀青衣，可直接搜索微信公众号kuaidaoqingyi520 。
罗胖曰：
很多人都以为，互联网的玩法就是各种“没节操”、“秀下限”。
那就看看上文吧。
一份牛逼的销售文案至少应该做到——
1，视野够高。这个很难，慢慢学，总会有进步。
2，场景够实。足以让消费者产生代入感，进入可以决策的情境。
3，混搭够奇。不妨细品上文中“老干妈”那段。
4，至于“青楼”之类的桥段，建议慎用。有趣和下流之间的分界，细如发丝。
快刀青衣啊，只能帮你吹到这儿啦。
销售文案好不好，最后还得看有没有人戳下面的链接啊。
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