[罗辑思维微信]魔鬼经济学：聪明人是怎样看世界的？2016.5.20
安格尔《大宫女》
魔鬼在细节里
这幅画在巴黎展出时，曾引起了极大的争议和抨击。评论家德凯拉特里说得较为尖锐，他曾对安格尔的学生说：“他的这位宫女的背部至少多了三节脊椎骨。”然而安格尔的学生阿莫里杜瓦尔则辩解说：“凯拉特里可能是对的，可是这又怎么样呢？也许正因为这段秀长的腰部才使她如此柔和，能一下子慑服住观众。假如她的身体比例绝对地准确，那就很可能不这样诱人了!”
罗胖：
这个周五我们给大家推荐一套在美国大卖的名著，叫《魔鬼经济学》，先讲个书里的例子啊，话说有一家幼儿园家长接孩子老是迟到，园长说哪个家长迟到我就罚谁的款。结果怎么着？迟到的家长增加了一倍，你想啊，不罚款的时候我迟到还不好意思嘛，现在交了钱，迟到反而心安理得。这故事告诉我们，经济学可不是一味地在讲钱呐，在这个故事里钱就不好使嘛。经济学的实质是回到人类行为的真实世界，它可从来不管人嘴上说的有多道德，你看这是不是有一点魔鬼的意思啊。但是没办法，聪明人比笨蛋就是多看到了一层真实嘛。这套书里面充满了很多普通人无法理解的奇谈怪论，我看的时候确实充满了智力愉悦感，我估计啊，你要是看了讲给别人听的时候多少还会有那么一点智力优越感啊。您回复“聪明”两个字，给你们这些聪明人看这套书：聪明。
今天要推荐给大家的是一套四本的《魔鬼经济学》。
没错，就是那套曾经占据亚马逊畅销榜的经济学名著，今年它出齐四本了，整套书的中文版今天起在罗辑思维独家首发。
我保证，这将是你看到的一本最有趣的经济学，从头到尾你都会看到大量无厘头的奇谈怪论——
儿童安全座椅只是拿来装装样子的。酒后走路回家比开车更危险。世界顶尖运动员大部分出生在 1 – 3 月。女人挣得少是因为她根本就不想挣那么多。用太阳能电池，会引起全球变暖。
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https://img.yzcdn.cn/upload_files/2016/05/19/FqgUuFhuUH2zM-7lAGvJRZDc-kS2.jpg!730x0.jpg" />聪明人是怎么看世界的？这套书的作者，总是提出上面那些挑衅性的问题，然后通过分析统计数据，给出让你惊讶，却不得不信服的经济学的解答。
看完这本书，你会发现，理解和找到触发人们行为的动机是解决各种谜团的关键。
传统观念常常漏洞百出，轰动性事件常常起因于一些风马牛不相及的小事。
专家，包括金融专家和房产中介，常常利用信息优势说假话谋私利。
当然，知道这些，仅仅能让你做个不怎么容易被坑蒙拐骗的好人。
但魔鬼式的思考者，会充分认识到人是复杂的动物，私下和公开场合的动机会有微妙差别。
一旦你深刻洞察了动机怎么起作用，就可以用自己的聪明才智有效诱导别人。
不管是把它用在推销新品、说服客户还是搞定另一半——
找到人们真正关心什么，而不是口头上说关心什么。
选用对对方来讲有价值，而对你来说开支小的激励办法。
注意人们的反应，并根据反应调整策略。
尽可能站在对方的角度考虑问题。
永远不要臆测人会因为“正确”去做一件事。
总会有人想尽一切办法钻系统的空子。为他们喝彩，而不要咒骂他们贪婪。
当天使遇到魔鬼好人常常觉得这个世界应该靠道德运行。
于是父母期望用殷切的目光打动顽劣的孩子，种有机蔬菜的人常常埋怨我们对地球不负责任，慈善工作者大打悲情牌，票房不佳的制片直播下跪。
但我们很遗憾地发现，道德驱动远不如想象中那么奏效。
假如道德代表着人类对世界运转方式的期望，这是天使的期望；
而本质上研究动机的经济学则代表着真实世界实际运转的方式，它是魔鬼的方式。
这套书之所以叫“魔鬼经济学”，是因为书里的故事很可能推翻你长久以来相信的一切。
这些故事有的来自高大上的学术机构，但更多来自街头，甚至是一些阴暗角落。
作者总是从酒鬼、骗子、乞丐、妓女、抢银行的人和懵懵懂懂的小孩的角度看世界。
因为这些人的动机更加直白，真实，以及不被扭曲粉饰。
魔鬼也可以很性感《魔鬼经济学》第一本 2005 年 4 月在美国上市，一个月就登上了《纽约时报》畅销书排行榜。
作者史蒂芬·列维特和史蒂芬·都博纳，一个是芝加哥大学年轻的终身教授，而另一个是《纽约时报》和《纽约客》的长期撰稿人，二人组合保证了专业和可读的平衡。
十年之间，两位原本是死对头的作者，在出版商高额版税的诱导下不计前嫌联手写作，本本畅销。这恰恰证明了他们的观点——经济刺激之下，人就会做出反应，哪怕这个人是经济学家。
去年，这套书写到了第四本。此次，罗辑思维联手中信出版社，独家首发《魔鬼经济学》全套中文版。
要是你现在正巧单身，遇到个适龄异性也在读这书，一定要上去和他/她搭讪。
写这部书的人，智商高、好奇心强，讲话表面正经其实又很不正经，既有专业知识也懂人情世故。看这本书的人，一定也差不到哪儿去。
要我说，这样的聪明人，这就是新时代的性感。
文/作者：罗振宇
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