[罗辑思维微信]薛兆丰|别纠结了，价格谁说了都不算2016.8.15
罗胖：
今天要求我们的海外用户帮一个忙，据我所知啊，我们的海外用户不仅人数多，而且素质高，在这傲娇一 下。啥忙呢？王煜全老师想约请我们的海外科技界、创投界的用户，一起组建一个“前哨团”，大家共享信息共同成长。这让我想起一个话题啊，就是怎样结识一个陌生的牛人啊？答案是，不是求助，而是给他们提供帮助。你可能会说，牛人不缺钱，不缺机会我能提供啥帮助？对，但是牛人之所以牛，就是因为他们总是担心世界的某个侧面他们没看到啊!比如说啊，你要是想结识雷军，你可以每天找一个基层的手机店的老板聊天，把他对市场和小米手机的看法归纳出来，每天在微博上@雷军，你信不信一个月之内雷军会主动找你吃饭呢？钱和机会嘛，牛人总是比我们多，但是信息和视角，那可就不一定啦!今天给你看篇文章，和王煜全对我们海外用户的求助：帮忙。
1
市场上的买方和卖方，谁的谈判力更强？
很多人认为，市场中交易双方的地位是不平等的，在成交价格上，一方可以压制另一方，比另一方更有话语权。
但真是这么回事吗？市场中的价格究竟是由谁决定的？
设想有位业主，宣布要把房子以 20 万卖掉。房子是他的，房价也就由他定吗？不是。这位业主确实“宣布”了房子要卖 20 万，可要是没人承接，他这“宣布”就啥也不是。假如业主确实希望把房子卖掉，那么与其说他“宣布”或“决定”了价格，还不如说他经过一番调查后，向潜在的买家们“汇报”了市场价格。世界上其他商品或服务，其价格也不是由卖主或买主单方面“决定”的。没错，总有人先把最终得以成交的价格说了出来，但在“时间上首先”说出价格，并不意味着在“因果上决定”了价格。若没有买卖双方的赞成，任何先提出来的价格都不可能作数。
2
有朋友会问，垄断产品的价格是由垄断者决定的吗？
也不是。
垄断者有个更贴切的名字，叫“觅价者”，意思是他与“受价者”不同：由于垄断产品别具一格，所以其价格不能随行就市，得由垄断者寻找合适的售价。
那垄断者会随意定价吗？先要解释，“产生垄断”与“坐享垄断”是不同的两个阶段，不可以混淆。“产生垄断”是指如何在市场中制造或占有别人不能替代的产品的过程，而“坐享垄断”则是指如何将垄断地位中隐含的经济利益兑现的过程。
产生垄断的途径有几种：
1. 石油输出国组织因造物主而赢得了垄断；
2. 微软因在竞争中胜出而赢得了垄断；
3. 国营的邮政服务因行政命令赢得了垄断；
4. 米奇老鼠则因知识产权获得了垄断。
一旦产生了垄断，垄断者就坐享垄断包含的价值，它也称为“租”。垄断者做买卖，是将他拥有的“租”兑现。不管他是否兑现，不管他如何兑现，垄断地位包含的“租”不变。
石油输出国组织可以贱卖石油，但随之而来的哄抢，会把贱卖的石油价格推回应有的水平。
中国铁路是垄断的，可以“决定”把火车票价压到一个不够高的位置。但黄牛党会马上冒出来分占国营铁路的“租”，并使得乘客支付的票价“总值”不变。
3
经济是一张蔓延到世界每个角落的大网，每个人都只是一个结，无时不刻接受着其他结点的牵制。
单纯的概念，诸如“贪婪”、“阴谋”和“强权”，不可能解释价格现象。市场上并没有“为所欲为”这回事。垄断者似乎可以刻意“决定”一个不符合实际的价格并付诸实行，但市场马上会出现纠正的力量把价格调整到应有的水平。
这里的要点是：
商品的价格并非由某个买主或卖主、而是由无数买主和卖主“共同决定”、并由每个买主或卖主“陆续汇报”出来的。时间上，这样的“汇报”有早有晚；但因果上，这些“汇报”一概是市场力量的结果，而不是市场力量的原因。
4
那在讨价还价中，究竟什么人的谈判力更强？
很简单，出价太低的卖家或出价过高的买家，其谈判力强；出价太高的卖家或还价过低的买家，其谈判力弱。
走进香港的金铺，我觉得自己的谈判力很强；工会工人常常抱怨他们缺乏谈判力，那是因为他们的工资已经很高。
本文由作者 薛兆丰 授权罗辑思维发布，著作《经济学通识》正在罗辑思维独家发售中。
罗胖曰：
在《经济学通识》中，薛兆丰还进一步说——
无论是美联储还是中国央行，他们本质上都决定不了利率。
他们能做的，仅仅是“发现”利率，然后向市场“汇报”出来。
所以，对个人来说，无论打工还是创业——
1. 提升自己的价值。
2. 为更自由、更开放的市场提升自己的价值。
3. 把自己放到更好的交易环境中。
4. 安静地等待价值被发现。
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