[罗辑思维微信]刘润5分钟商学院|风险不是你想买，想买就能买 2016.11.24
罗胖：
最近我经常在公司里讲一个概念，叫“策略匹配”，啥意思呢？举个例子啊，动物有两个生育策略：一个叫k策略，就是英文king的字头，王的意思，就是精心养育下一代，养一个就优秀一个。还有一个叫R策略，就是英文rat的字头，老鼠，就是生很多啊，靠量取胜。这两个策略动物只能选其中一个，一旦决定用哪个之后所有的手段都要相匹配啊，你不能又要生的多，又要精心养嘛。这就是当资源有限的时候，所有的努力都要尽可能集中在同一个方向。有人可能会说，这么做事风险不是很大吗？哎，第一，在任何方向上你都没有做到极致，就意味着你不可能被看到，或者存活下来，这样风险反而更大。那第二呢，这个时代的风险，其实是有各种手段可以规避掉，甚至是卖掉的。那今天给你看刘润老师的说法。(风险)
1?有一种生意，叫买卖风险
一个朋友是某著名品牌的代理商，一直都做得不错。今年，他对销售更有把握，从那个品牌进一大批货，期待以更低的进货价和更大的销量，来获得更可观的利润。
但是，今年的市场竞争格局发生了巨大的变化。本来每年都赚钱的生意，今年开始变得亏损。他冒险进的大批货物，全部砸在了手上。朋友非常非常痛苦，他来找我，问道：未来应该怎么办？
听完之后，我就问他：你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗？
他说：我买卖的，当然是商品啦。
我说：其实并不是，买卖某个品牌的商品，只是你这个生意的表象。这种用库存去博差价的商业模式，买卖的其实是一种非常特殊的商品——风险。
2?风险，是一种独特的商品
举个例子来解释一下，这种叫做风险的商品到底是什么。
以航空业为例。航空业对燃油的价格极为敏感，所以受原油市场影响颇大。当油价上涨的时候，除非提高机票的价格，否则利润就一定会随之下跌；但是如果机票涨价，乘客就会减少，利润还是会下跌。
这时候怎么办呢？
航空公司有一个非常有效的商业手段来解决这个问题——到原油市场买进期货。
稍微解释一下，什么叫期货。期货，就是用今天的价格去锁定并购买，在未来，也就是远期才能提供的货品。
美国西南航空公司已经这么做了好多年。所以，当油价从25美元涨到60美元的时候，它的成本几乎没有变动。事实上，它做得太好了，以至于油价猛涨了多年之后，它85%的用油，仍然能够以26美元的价格拿到。
但是，你也千万不能把这个当成稳赚不赔的生意。因为万一油价下跌呢？如果油价从25美元跌到了10美元，当大家可以用10美元的价格去买石油的时候，你却依然要为此付出25美元的成本。
所以，用今天的价格去买未来的商品，有可能是涨，也有可能是跌。
航空公司是一个提供运输服务，而不是石油买卖的公司，它们的经营，是受不了这种价格的涨涨跌跌的。
于是，这家公司站出来说：这样吧，我给你提供一个确定的油价，如果以后油价涨了，我还是以今天的价格给你供货，差价我来贴；如果油价跌了，那是我运气好，也允许我赚那么一点点小钱。
所以，其实这家公司试图从西南航空公司买走的，不是航空公司的运输服务，也不是石油，而是一种非常独特的商品，叫做价格风险。
要理解这个复杂的商业世界，就必须要知道这种叫作风险的虚拟商品的存在。
3?没有金刚钻，就别揽瓷器活
再回到我朋友的那个案例上。
他的商业模式本质上是在买卖商品吗？看上去似乎是的，但是，如果你有一双能够看见风险的眼睛，你就会知道，他买卖的其实是一种特殊的风险，叫做库存风险。
对品牌商来说，生产多少商品，一直是一个特别大的难题：
如果市场的需求大，而自己生产少了，那就亏了；如果市场的需求小，而自己却生产多了，那就变成库存，也亏了。
所以生产多或者生产少，其实都是有风险的。
我这个朋友所做的生意，很多人称之为“总代”，其本质就是告诉品牌商：你把你的库存风险卖给我。就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担；但是作为交换，请你给我更大的差价空间。
这种用库存博差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
我对他说：当你意识到，你的商业模式的本质不是买卖商品，而是买卖风险的时候，你就会在第一天，建立风险管控机制。
比如说，全周期库存管理——
一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险；
降到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售；
再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品；……
这个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。
没有金刚钻，就揽不来瓷器活。在没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便地去玩用库存博差价的风险买卖。
4?你需要拥有一双风险之眼
也许你会觉得很有意思，原来风险也是可以买卖的。那么，能不能创业做买卖风险的生意呢？
当然可以。
但前提是：你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。
比如，你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛，能够更准确地判断谁会借钱不还，那么，你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来，并因此获得利润。
之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路，就是因为没有这双风险之眼，却想做这个生意。
或者你是个数学家，你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的发病几率。有了这种风险之眼，你就可以试着用保险的方式，把这种风险从害怕得癌症的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。
商业世界里面，有太多的风险。买卖风险，也就成了促进整个商业世界良性运转的，一个重要的底层逻辑。
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罗胖曰：
现代商业的发展，有一个潜在线索——
风险的分摊。
储蓄把一生的风险分摊给生命全程。
贷款把商家的风险分摊给所有储户。
投资把创业的风险分摊给所有资本。
每个个体的风险越来越小，而人类的总体风险却越来越大。
这是一个有趣的悖论。
每个人都在经营自己——
创造价值、化解风险。
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