《三国三十六计》 十五.激将法——诸葛亮计激周瑜

上一章     此计谋故事见于《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议”和第四十四回“孔明用智激周瑜 孙权决计破曹操”。

    诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹,鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯,一表人材,自知难以用言语说动,便打定主意要用言语激他。寒喧之后,孙权问道:“曹兵共有多少?”诸葛亮答:“马步水军,共100余万。”孙权不信。诸葛亮说:“曹操在兖州时,就有青州军20万;平定河北,又得五六十万;在中原招新兵三四十万,现在又得荆州兵二三十万:如此算来,曹兵不下150万。我只说100万,原因是怕惊吓了江东之士。”鲁肃听后大惊失色,一个劲向诸葛亮使眼色,诸葛亮却装看不见。孙权又问:“曹操部下战将,能有多少?”诸葛亮说:“足智多谋之士,能征惯战之将,不下一二千人!”孙权道:“曹操有吞并江东的意图,战与不战,请先生为我下决心。”诸葛亮说:“曹操取得了官渡之战的胜利,又新破荆州,威震天下,现在即使有英雄豪杰要与他抗衡,也没有用武之地,所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行:如果能以吴、越之众与他抗衡,就不如早一点与其绝交;如果不能,为什么不依众谋士的主张,向他投降呢?”

    孙权道:“就如您所说的,那么刘豫州为什么不投降曹操呢?”诸葛亮说:“当年的田横,不过是齐国的一名壮士罢了,尚能笃守节义,不受侮辱,更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成,这是天意,又岂能屈处人下?”孙权听了,不禁勃然大怒,退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话,一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮,批评他藐视孙权。诸葛亮笑道:“我自有破曹良策,你不问我,我岂能说?”鲁肃听罢,赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜,又出来与诸葛亮相见,并设酒宴款待。经请葛亮一番实事求是地分析,孙权果然进一步坚定了抗曹决心。

    周瑜系江东主战派的核心。但是,他在与诸葛亮相见时,却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈,与周瑜当面争辩起来。诸葛亮装作主张投降的样子,然后说:“我有一计,既不必牵羊担酒,纳土献印,也不必亲自渡江;只要派一名使者,送两个人到江北给曹操,百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道:“用哪两个人?”诸葛亮说:“我在隆中时,就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台,称之为‘铜雀台’,并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒,他很早就听说江东乔公有两个女儿,长曰大乔,次曰小乔,都有沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说:‘我一愿扫平四海,以成帝业;一愿得江东二乔,置之于铜雀台,以乐晚年。如此,虽死也没有什么可恨的了。’可见,他率百万雄兵,虎视江南,其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公,用千金买下这两个女子,派人送给曹操。曹操得到她们之后,心满意足,必然班师回朝。”周瑜道:“曹操想得到二乔,有什么证验没有?”诸葛亮说:“曹操的小儿子曹植,下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思,单道他家合为天子,誓娶二乔。”周瑜道:“先生还能记得这篇赋吗?”诸葛亮说:“我爱其文采华美,曾经把它背了下来。”说完,当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中“揽‘二乔’于东南今,乐朝夕与之共”一语,果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒,站起来指着北方大骂道:“老贼欺人太甚!”诸葛亮连忙劝阻说:“当年汉朝皇帝曾以公主和亲,今天为了退敌,这民间的两个女子有什么可惜的呢?”周瑜道:“先生有所不知,大乔是孙伯符(即孙策,孙权之兄,其时已死)之妇,小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道:“我确实是不知此事,矢口乱说,死罪死罪!”周瑜道:“我与老贼誓不两立,希望先生助我一臂之力。”于是,二人遂订下联合抗击曹军的大计。

    [评析]

    激将法是人们熟悉的计谋形式,既可用于己,也可用于友,还可用于敌。激将法用于己的时候,目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时,多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时,目的在于激怒敌人,使之丧失理智,做出错误的举措,以己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友,后者则是对敌。

    激将法之例说——度尚去财激众打胜仗

    汉桓帝时,天下战乱,烽火纷起。荆州一带,更是不得安宁,今天这帮人马杀来,明天那帮人马退去,只搅得天昏地暗,民不聊生。

    荆州刺史度尚,为了保卫家园,招募本地乡勇,组成州兵,巡逻守卫。这年,又杀来一支队伍,沿途抢掠,个个都怀揣金银财宝。度尚带乡兵杀去,连连获胜。但乡勇们是些刚入伍之入,纪律不甚严明,杀死敌兵,便把敌兵抢来的财货据为己有。这样,几次胜仗下来,敌人杀死了不少,乡兵们的口袋也鼓胀起来。大凡人一旦有了钱,便不想再卖命了,所以打起仗来,也失去了往日的威风。

    怎么办呢?俗话说,法不治众,乡兵们个个如此,你也不能把他们人人治罪呀!怎样才能调动起乡兵们的积极性呢?度尚左思右想,乡兵们是因钱财才失去斗志的,若他们没了钱财,便会重生斗志。想到这里,度尚眉头一皱,计上心来。

    第二天,他宣布放假一天,但不许回家,而让将士们外出游猎,获野味以充口粮。将士们听后十分高兴,都相约结伴倾巢而出。眼见得众将去远了,度尚让手下亲信放起火来。一时间,大火连天,将自己的军营烧了个精光,将士们掠获的钱财也都化为灰烬,只有兵器因带出打猎,所以损失不多。

    乡勇回营,面对着一片灰烬跺脚痛骂,心疼万分。度尚出来说:“敌人乘我空营,来烧我营房,使大家损失尽了财物。可恨不可恨?”“可恨!”大家发自内心地喊了一声。度尚又说:“金银财宝,绫罗绸缎,敌人那里有的是。弟兄们想要,咱们可以去夺。”大家“嗷”地一声转身就奔敌营杀去,个个以一当十,把敌军杀得人仰马翻,逃遁百余里外,财物辎重,尽为荆州乡兵所得。自此敌人知荆州兵厉害,再也不敢轻易来进犯了。

    度尚所用激将之法,在今天看来不怎么光明、高尚,但当时面对缺乏教育与训练的乡兵,却不失为提高他们作战积极性的一种权宜之计。

    激将法之例说——金太祖哀激将士

    公元12世纪,金人在东北一带兴盛起来。1115年,金太祖完颜率兵攻占了辽国后方黄龙府(今吉林农安),辽天祚帝耶律延禧闻听大惊,忙从对宋前线回到后方,调集了70万大军向金兵压过去。金人势单力薄,形势十分危急。

    金太祖闻听,急忙召集部将商量对策。由于力量对比悬殊,众将觉得压力很大,取胜把握不大,都面露难色。太祖见此,为了扭转气氛,激励士气,运用起“哀兵”之谋。他抽出腰中短剑,在自己的脸上乱比划一气,仰望天空,痛哭流涕,说:“我们不堪忍受辽人压榨欺侮,所以起兵造反,谋图建立基业,自立一国,使我族人变奴隶为主人。哪知此举却惹得辽人倾全力来对付我们。情势如此危急,生路只有两条,一条是动员全族人,同心合力,携手作战,死拼出一条出路,或许可转败为胜;一条是众人杀了我全家老小,把造反罪名推到我身上,然后去乞求辽人开恩,或许可转祸为福。何去何从,请大家定夺。”各部首领见完颜血泪纵横,悲愤交集,也动了感情,心想:起兵反辽,是大家的主意,怎能让他一人顶罪?再说,即使杀了完颜去乞求,也未必能得到辽人的原谅,同样落个可悲的下场,倒不如拼全力搏一次,或许可求一条生路。于是大家齐声说:“我们起兵,为的是我族的独立,大家都是自愿的。事已至此,只有决一死战。我们愿听从您的指挥,赴汤蹈火,在所不辞!”

    金太祖一看自己的“哀兵术”起了作用,十分高兴,与众部首领商量了作战部署。大家一心对敌,奋力拼杀,终于以少胜多,击败了辽军,为日后金灭辽打下了基础。

    激将法之例说——泰王智斩缅王储

    古代中印半岛盛行象战。1569年,泰国阿瑜陀亚王朝被缅甸灭亡。1584年,泰王子纳黎萱在肯城自立为王。缅王闻讯,于1592年派王储帕玛哈马拔拉率兵讨伐。纳黎营与其弟帕埃夏托萨录在素攀府领兵迎战。当缅军刚进入泰军埋伏圈时,伏兵四起,缅军阵乱。这时发生了意外情况。泰王兄弟所骑的象春情勃发,见敌象四处奔逃,立即追赶,尘土蔽日。待尘土落定,泰王发现已陷入敌阵,只见缅王储骑象率众立于树荫之下。泰王思寻脱身之计,当即以言相激说:“皇兄!为何呆立在树下,敢来与我决一雌雄吗?良机莫失!”当时,缅王储若是一声令下,将士蜂拥而上,泰王兄弟必被杀或被俘,因为泰王周围只有数名随从。然而,缅王储也非闻鸣镝而战慄之辈,如不应战,有失王威。泰王话音一落,缅王储就催动坐象向泰王坐象撞去,撞得泰王坐象横向缅王储,王储乘势举刀砍去。泰王俯首闪过,被砍破了帽盔。此时,泰王坐象回过身来反撞缅王之坐象,也使其象横向泰王。泰王举刀猛砍,正中缅王储的右肩,王储当即死于象颈。缅军见将帅已死,无心再战,退兵而回,此后150年不敢染指泰国。

    古来战事,激将法为军事谋略之一。激将法即是以气激敌,使敌失去常态,忘却力量强弱对比,一味意气用事,变胜数为失败。泰王若不知用计,也只是匹夫之勇,命毙顷刻。

    激将法之例说——施毒计英人激怒荷兰人

    17世纪中叶,英国正向海上霸主的宝座奋力攀登,眼看成功在望,谁知又出现了一个新的对手——荷兰。这时的荷兰正处于资本主义发展的黄金时期,它拥有16000多艘商船,航行的轨迹遍布世界各地,有“海上马车夫”之称。两强相遇,必有纷争。大英帝国绝对不能容忍荷兰人对财富的聚敛和对英国霸权的威胁。为了牢固地树立起自己的霸主地位,夺取荷兰人的商业利益,英国人寄希望于武力,准备与荷兰人进行一场生死较量。但是,由于荷兰从事的大都是正当的海上运输和贸易,很少有侵犯英国利益的行为,英国一时找不到发动战争的借口。

    英国议会精心策划,终于想出一条激怒荷兰人的狠毒之计。1651年10月9日,英国议会悍然颁布了《航海条例》,规定:凡英国的进口产品只准英国船只或原生产国船只运送,出口产品只准英国船只运送。这一条例的颁布,对于作为“海上马车夫”的荷兰人来说,无疑是致命的一刀,它旨在排挤荷兰在国际贸易中的中介作用,实际上是剥夺了荷兰人经营海上转运的一切权利。荷兰人无论如何也不会承认这个条例,于是,双方剑拔弩张,战争迫在眉睫。这正是英国政府希望出现的局面。由于英国方面对战争蓄谋已久,因此有较充分的准备,而荷兰人是在毫无准备的情况下猝然受刺激才应战的,所以形势对于双方的利弊十分明显。1652一1653年,英荷进行了第一次战争,结果英国获胜,荷兰被迫缔结和约,承认了《航海条例》。以后又爆发了两次英荷战争,都以荷兰的失败而告终。从此,荷兰丧失了海上贸易的主宰地位,英国确立了海上优势。

    激将法之例说——拿破仑妙语激将

    拿破仑不但用兵如神,还挺机智幽默、擅长辞令。

    一次,欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战,担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。哪知,因士气低落,这两个团队溃不成军,痛失阵地。这群散乱的逃兵,个个像瘟鸡似的抬不起头来。

    拿破仑不言不语,背着双手审视他们好大一会儿。他终于叫来传令兵:“集合!将这两个团队的士兵统统集合!”

    垂头丧气的士兵们惴惴不安,小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。

    拿破仑双手交叉抱于胸前,在他们面前转来转去,皮靴叩打地面的声音越来越响,震得残兵败将们心惊肉跳。拿破仑的脸色越来越阴沉,他终于悲伤、愤怒地斥责:“你们不应该军心动摇!你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!你们知道,要夺回那阵地要流多少血!”

    那群士兵惭愧地低下头,拿破仑又命令身边的参谋长:“参谋长阁下,请你在这两个团的军旗上写一句不吉利的话:他们不再属意大利方面军了。”

    这下,全场哗然。士兵们羞愧难当,甚至有人跪下了,场上响起一片哭声:“统帅,给我们一次机会吧。我们要立功赎罪,我们要雪耻!”

    拿破仑神采飞扬,振臂高呼:“对!早该这样了。这,才是好士兵;这,才像拿破仑手下的勇士;这,才是战无不胜的英雄!”

    以后恶战一场接一场。这两团士兵异常骁勇,重创敌军,建立了功勋。

    终于有一天,这两个团主动聚合起来,激动地向拿破仑齐声高喊:“统帅,我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗?”

    拿破仑似乎被这群情激昂的场面陶醉了,他激动得不能自己,竟举起了双臂一呼:“嗯!嗯!不但洗刷净了污点,还为法兰西争了荣誉。勇士们,法国人民永远记住你们!”

    “嗬!嗬!嗬!”士兵们的欢叫声响遏行云。

    激将法之例说——奇特的审讯方式

    第二次世界大战期间,美国海军击沉了一艘德国潜艇,并捕获了德军军官汉斯·克鲁普中尉。

    这艘德国潜艇是最新式的潜艇,它装备了最新研制成功的感音鱼雷,这种感音鱼雷能够根据敌方舰船螺旋浆发出的声音跟踪追击,从而将敌船击沉。由于这种新式武器的产生,使德国的潜艇战术更加猖獗,盟军为之大伤脑筋。

    美军为了获取资料,好不容易击沉了一艘德军的新式潜艇,但感音鱼雷随着整个潜艇葬于海底无法揭秘,所幸的是捕获了艇上的一名海军军官汉斯中尉。汉斯是参加感音鱼雷研制工作的,并且亲自操纵过这种新式武器,要揭开感音鱼雷的秘密,必须从汉斯中尉口中获得。

    负责审讯汉斯的是美国海军军官泰勒上尉。他深知汉斯是个性格倔强的纳粹党人,所以以交朋友的方式同他接触,这一办法果然有效,使汉斯对泰勒有了好感。

    一个周末的夜晚,泰勒邀请汉斯到家中下棋,两人谈得非常投机。

    在谈话中,汉斯突然考虑到自己被俘的身份,问道:“你为什么不审问我?”

    泰勒不屑一顾地说:“你只是一个普通的军官,有什么好问的。”

    汉斯有些被激怒了:“我是一个经过专门训练的优秀的鱼雷军官。”

    泰勒的态度也显得有些狂妄:“你们德国的海军在世界上根本排不上号,还谈什么鱼雷!”

    汉斯则更加激动了:“你太瞧不起人了,我们不仅有鱼雷,还有比你们先进得多的感音鱼雷。”

    “哈——”泰勒一阵大笑,“你是在说神话吧,世界居然还有感音鱼雷这个东西,没听说过,你别吹牛了。”

    “真是少见多怪。”汉斯也控制不住了,他就手画了一张感音鱼雷的草图,并详细指明了这种新式武器的奥秘所在。

    这一晚,两人尽情而散,泰勒获得了感音鱼雷的资料。美军根据这个资料很快找到了对付的办法,并且用于实践之中,从而抑止了德国这种新式武器的威力。

    激将法之例说——史密斯物色监狱长

    艾尔·史密斯曾任纽约州州长。当时,纽约州的星星监狱十分难管理。监狱里经常发生斗殴、骚乱等一些不愉快的事,几任监狱长都辞职或被撤职。史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。这是一件很困难的事,因为,没有人愿意干这种苦差事。

    经过了解,史密斯召来了一位叫刘易斯的人。此人性格刚毅,意志坚强,身材高大,体格强壮,看来只有他能镇得住监狱里的这帮犯人。

    “让您当星星监狱的监狱长,您看怎样?”刘易斯来到后史密斯问道。

    刘易斯知道,这个监狱十分乱。有的狱长死在任上。有的才干了三个星期就辞职了。但是这是一个全国闻名的大监狱,做这一监狱的狱长是关系到一个人功名的问题。

    刘易斯感到太突然,有点不知所措。史密斯发现他犹豫不决,于是微笑着说:“年轻人,看出来,你有点伯了。对您的畏惧心理我不加责怪。因为那是一个困难的位置,充满了艰险。那里需要一个意志坚强的男子汉。”

    如果不接受,无异于承认自己是一个胆小鬼。于是刘易斯决定留下来。他后来成了星星监狱历史上最有名气的狱长。有关他的电影剧本就有几十个。

    在这里,史密斯州长运用了激将法。激将法是一种运用很广的智谋,它可以激发人的最大潜力。

    激将法之例说——女孩子的激将法

    美国某女性杂志,曾经刊载这样对男性操纵法:“要同时拥有几个男友,并且巧妙地操纵他们,就要在对方邀约三次中只赴约一次。”

    从这篇文章可以看出,美国年轻女孩的想法实在可怕,这恐怕是大多数中国女孩做不到的。不过,这种邀约三次才答应一次赴约的方法,的确是迷惑男性的有效技巧。

    每次都答应赴约,就有让男方提早产生厌倦感的危险。若是每次都拒绝,对方就会死了心,转而追求其它的女性。

    男方如果邀了三次能获女方的一次许诺,他就会产生“或许她还会答应跟我约会”的期待,因而可能继续关心这个女孩。

    这种使男人晕头转向的操纵技巧,在现实中能够哄男人到什么时候,实在难以保证,但是,这种要领至少合乎心理学所谓的“间歇强化的原则”。这个原则就是:

    “在间歇性报酬中得到的反应,即使报酬完全中止,该项反应仍有持续下去的强烈倾向。”

    摘自《三国智谋应用500例》下一章

    
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