《水浒行动》尾声 欢乐英雄欢乐颂
上一章 眼看年关将至，宋江计划在半岛酒店举办一个规模盛大的酒会，一是，回顾过去，展望未来，表彰先进，鞭策后进；二是，答谢各界朋友对新梁山的支持与厚爱；三是，借机与梁山兄弟相聚叙旧，融通感情。宋江不愧是一位极具人格魅力与强大心理磁场的人物，振臂一呼，八方云集，仅几天时间，就把原梁山兄弟公司一百单八将从全国各地召集到了东京。
您瞧，隆重热闹的酒会正在进行中，只听得新梁山公司总经理宋江兴致勃勃地向诸位来宾介绍道：“ 历经五年艰苦卓绝的奋战和打拼，我们在各个战区均取得了骄人的业绩，拓开了一块块空白市场，赢得了众多客户的信任和尊重，品牌影响力和美誉度不断攀升，截止到目前，我们的市场占有率已上升至36%，打入软件业的前三甲。我们不仅在东京站稳了脚跟，还与大宋集团的交战中，屡屡胜出，大大挫败了大宋的锐气和骄狂，其上市公司的股价也由此跌宕起伏。最近该公司在与我们争夺一个大项目中再次败北，股市立刻变脸，当日收盘时，大宋股的K线图上拉出了一根长长的大阴线，随后几日又连着三个跌停板，想必宋徽宗赵佶的日子一定不好过哟。”
台下嘉宾哈哈大笑起来，武松趁势大叫道：“ 三十年河东，三十年河西，风水轮流转，这回徽宗老儿又栽在梁山手中了，看来他的气数快尽喽!”众人纷纷附和着。
沉吟片刻，呼保义宋江深情地说：“ 五年了，终于实现了我们当年的誓言和夙愿，新梁山公司站起来了!而且正在成长壮大，从优秀迈向卓越!”听到此，台下一片欢腾雀跃，掌声和欢呼声响彻会场。
环顾了一下四周，宋公明又激情满怀地说：“ 借此机会我要特别表扬的是，林冲率领的营销团队，他们不畏艰险，敢打硬仗，在最短的时间，以最低的成本，拿下了东京市场，这不能不说是个奇迹!更值得欣慰的是，他们不仅攻占了这片市场，还把这片统辖区管理的井井有条，不仅使业绩稳步上升，品牌影响力逐步渗透，还用成功的模式克隆成功，迅速在全国各地建起了营销网络，并使渠道各成员之间和睦相处，协同发展。由此证明，这是一支高绩效、高执行力的团队!”
此刻，全场爆发出雷鸣般的掌声，拼命三郎石秀高喊道，“ 新梁山的再度崛起，与宋总的管理有方是密不可分的，请宋总给我们介绍一下管理之道。”其他与会嘉宾也一同附和道。
宋江站在主席台上，微笑道，“ 宋某才疏学浅，哪有什么值得夸耀之处？真正的功臣是奋战在各个岗位的员工。如果大家非要我讲，我就与各位分享一个小故事吧。”于是，宋江娓娓道来：
辽圣宗是辽国的一代明君。登基后，曾巡视天下。在一个地方，他发现一个叫萧朴的臣子把自己的领地治理得非常好，便询问其施政经验。萧朴非常谦恭地说：“我哪里有什么经验啊!臣下到这里之后，只不过学会了炒毛栗子。臣下刚来的时候，发现这里盛产毛栗子，就在同一个锅里炒，却发现了一个问题：小的炒熟了，大的还生着，而当大的炒熟了的时候，小的又炒糊了。后来臣下就把大的和小的分开炒，只要火候掌握得好，大小毛栗子都能炒得一样香甜可口。所以，臣下办任何事情，就像炒毛栗子一样，既注意层次，又注意火候。除此之外，臣下再无其他的能耐了。”
“ 大家是否听出了个中的道道？”主持人詹姆斯·邦德微笑地望着台下听众，“ 宋总借萧朴炒毛栗子的故事，阐释了营销管理的真谛———既要重视、发现并利用差异化，又要随需应变，应时而动，不冒进盲动，也不迟滞松懈，该出手时就出手，便能斩获成功。”
杨志望着台上的宋江，对时迁小声嘀咕道，“ 宋总真是个会讲故事的领导，总能把深奥的管理问题演绎成浅显易懂、寓意深刻的小故事。我们开发东京市场的确采用了‘小步推进，逐级渗透，稳固一地，再占领一方’的战略战术，不急不躁、稳扎稳打，直至在东京市场生根开花。”
正当这二位小声谈论之际，宋江朝他们这边望了望，激动地说：“ 我们在各个区域市场的胜利，与公司各部门的全力配合，以及全体员工的共同努力是分不开的!在此，请容许我向各位隆重介绍奔赴在市场前沿的五位功臣。”宋江将手一指，“ 有请营销总监林冲先生。”
众人齐刷刷地将目光一齐投向林冲，林冲从座位上站起来，伴着热烈的掌声大步流星登上主席台……接着，宋江又依次请上了燕青、李逵、杨志和时迁。
邦德先生走近林冲微笑道：“ 林总，你是穿越于全国市场，统领各路大军的先锋官，攻下东京市场，你是首开一剑。我知道，你很有一套领军作战的经验，能否与我们大家分享分享？”林冲落落大方地笑了笑，便从一个小故事引伸开来……
《梦溪笔谈》记载了这样一件事：海州知府孙冕是个很有经济头脑的人，当他听说发运司准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由。后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处，孙冕解释道：“你们不懂得作长远打算。官家买盐虽然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了。”然而，孙冕的警告并没有引起人们的高度重视。
他离任后，海州很快就建起了三个盐场，几十年后，当地刑事案件上升，流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破了产。这时，百姓才开始明白，在这里兴建盐场确实是个祸患。
“ 作为一个企业管理者，在制定经营决策和营销战略时，一定要统筹全局，综合考虑各方面的因素，既要分析外部机会和自身优势，也要认清可能遭遇的风险和自身的劣势，不能被一时的利益蒙蔽了双眼，切不可因头脑发热，轻率地制定一个错误决策而毁掉企业已取得的成果。”林冲意味深长地说。
停顿片刻，他又道，“ 制定战略要强调与环境、能力相匹配，有时候看起来很诱人的市场机会，却并不一定是企业机会，只有找到市场机会与企业机会的契合点，量力而行才能提高战略的执行性。执行的成败则由细节决定，专注于每一个细节、每一个步骤、每一次行动，才能提高成功和获胜的几率。有时大笔资金投入下去，往往只为了赚取百分之几的利润，而任何一个细节的失误，则可能将这些利润完全吞噬干净!”
“ 在营销设计与执行中，既要兼顾市场和利润，又要考虑销售与回款；既要关注客户需求和竞争动向，又要考虑销售人员的能力及渠道消化力；既要平地着陆深入细节中，又要像直升机式的立于高处系统思考。总之，成功营销的关键在于，系统综合地考虑各种因素，并找出匹配与平衡点，选准时机，快速出击。”
林冲看了看聚精会神的听众，又兴致勃勃地说，“ 在客户服务上，强调‘微波效应’；在品牌宣传上，注重‘刻板效应，并发挥‘集束效应’；在市场竞争中，保持创造性张力，并倡导价值创新；在渠道维护上，秉持求同存异，协同共赢；在账款管控上，以客户信用为依托；对销售团队，则提倡共同学习与修炼。”
众人听罢频频点头，宋江笑容满面，舞动着大手带头鼓起掌来。紧接着，邦德先生站在燕青、李逵、时迁和杨志跟前，笑盈盈地望着他们，“ 有这么一个比喻：销售人员是企业底线利润的实现者，是前锋线上临门一脚的球员，还是企业流动的活广告……。可见，销售人员之于企业具有举足轻重的位置。你们卓著的战绩为新梁山鸣奏出一曲曲辉煌的乐章，你们是新梁山的骄傲!那么，这些成绩是如何取得的？”
李逵憨态可掬地笑了笑，仿效前面两位老总的做法，讲起故事来……
古人纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼睛不能眨动。纪昌花了两年时间，练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的工夫。飞卫又进一步要求纪昌练眼力，标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大，就像在近处看到一样。纪昌苦练三年，终于能将最小的虱子看成车轮一样大。纪昌张开弓，轻而易举地一箭便将虱子射穿。飞卫得知后，对这个徒弟极为满意。
“ 学习射箭必须先练眼力，基本功练扎实了，应用就可千变万化。营销活动也是一样，基础工作必须做得扎实牢固，对内而言，就是对基本的技术、业务、财务一定要全面掌握；对外而言，就是对市场、客户、竞争对手和行业走向了然于胸。惟有此，才能大展鸿图，赢得市场佳绩，否则，无从奢谈营销执行。”浪子燕青接过话说道。
随后，大家三三两两聚在一起，各自讲着这几年的发展历程，林冲端着酒杯朝鲁智深走来，笑呵呵地说：“ 今日鲁厂长的起色很是不错，满脸红润，笑声朗朗，定是你那化工厂的烦心事得到了解决。”
“ 林总真是好眼力，上次参加完培训，我依照各位传授的经验，实践了一把，不过我是循序渐进，一步步贯彻落实的，现在我们厂销售与回款的两难问题，已得到有效解决。要不我这个做厂长的，哪有这样的好心情呀？”鲁智深眉开眼笑地说。
智多星吴用望着热闹的人群，心潮澎湃，激动不已，脑中浮现出GE前首席执行官杰克·韦尔奇说过的一句话：“ 这将成为一个全新的游戏：你闻所未闻的变化，正在以你闻所未闻的速度进行着。那些抓住了它的人将是多么地幸福，而那些与之失之交臂的人又将是多么不幸和害怕。”
忽然，一曲悠扬激越的箫声荡漾在空气中，梁山一百单八将伴着浪子燕青的箫乐，划拳行酒、又歌又舞地狂欢起来……
上一页 目录列表
《水浒传》主题阅读
四大名著
百拇医药网 杜义华 2015年