《梁山政治》第七回之——说服镇三山

上一章     周通实在是个不知道深浅的，才不去纠缠宋清了，却又惹了另一桩麻烦出来。

    王英的喜酒吃过了，周通和李忠喝得醉醺醺地往回走。周通边走边嘟囔：“等俺小霸王也学王英大哥，抢上一个知寨夫人，专等宋大哥也换了老婆给俺，嘿嘿……“说者无意，听者有心。旁边早惹恼了一个好汉，就是当年的青州兵马都监镇三山黄信。黄信在青州的时候正是周通的对头，他对周通的劣迹非常了解。当时听了周通的言语，黄信怒从心头起，接茬狠声道：“真是狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。没悔改!“周通本来没有注意旁边有人，黄信这么一说他可不干了，大叫：“哪个鸟人，敢骂爷爷我!“黄信也喝了些酒，哪里肯示弱，迎上去说：“骂你就如骂条癞皮狗。“一时言语不和，两个人就动了手。周通哪里是黄信的对手，被打得大叫。旁边的李忠上来劝架。黄信也不客气，连李忠一起打起来，三个人扭做一团。李忠加上周通勉强可以抵挡住黄信。正打得难解难分，旁边路过的头领菜园子张青夫妇还有操刀鬼曹正、金眼彪施恩等人上来劝架，终于把三个人分开了。

    有道是：“君子与小人斗，君子狠在当场，小人狠在背后。“事情过去了，黄信回去睡觉。周通却暗地里记下了仇恨，琢磨着报仇的伎俩。

    后半夜周通悄悄潜入黄信住处，给黄信的马下了极猛烈的毒药。天不亮，马就死了。周通自己却被黄信发现，被追得无奈，逃进李忠住处。黄信向李忠要人，李忠咬紧牙关只说没有，双方僵持不下。黄信手下小喽哕堵住了李忠的前后门。李忠怕事情闹大不好收拾，就托人来请我出面说和。托的人不是旁人，正是我少华山上的旧相识九纹龙史进。李忠做过史进的师傅，史进好歹这个面子还是要给的。史进为此事也很烦恼，问我该怎么办。

    我说：“惟今之计，首先是要说服黄信尽快把人撤走，莫要把事情闹大。闹大了对双方都没有好处。“史进苦着脸说：“方才已经劝说半天了，可是黄信根本就不理会，而且扬言宁可被赶下山寨，也要捉拿周通。“我思量了一下，把自己的想法告诉了史进。

    大凡说服人，有四个策略是最见效的：

    第一个策略是相似策略。就是找与被说服者有某种相似之处的人去进行说服。这个相似之处主要是相似的经历、相似的感受，这样能增加说服力。梁山上还有一个人曾经吃过周通的亏，就是双鞭呼延灼。当年周通偷了呼延灼的马，也曾经让呼延灼吃了不少苦头。而且呼延灼与黄信一样都做过兵马都监，又都是从青州反上山寨的。让呼延灼前去劝解黄信，一定会有效果的。

    第二个策略是承诺策略。人会反对任何人说的话，但是往往不会反对自己说过的话。所以承诺策略就是要让对方自己说服自己。当年，陈思王曹植曾经很精妙地使用了这个策略来说服父亲曹操。曹操有一副马鞍子放在库房里，库房里进了老鼠，把马鞍子给咬出了洞。按照当时的风俗，东西被老鼠咬了是不吉利的事情。所以管理库房的小吏十分担心曹操会杀了自己，就来求曹植救命。曹植就把自己的衣服上用锥子也弄了些像老鼠啃的小洞，然后在面见曹操的时候，一脸忧愁的样子。曹操很疼爱曹植，就问他为什么不高兴。曹植说，自己的衣服被老鼠啃了，听人家说被老鼠啃了是不吉利的事情，所以很烦恼。曹操哈哈大笑，当着众人说：被老鼠啃了是很平常的事情，没有什么不吉利的，聪明人何必相信这种无稽之谈呢。过了一日，小吏来报说马鞍子被老鼠啃了。曹操由于前日当众说了那样的话，所以就没有处罚小吏。这个策略在说服过程中十分有效。黄信上山的时候也是盟过誓的，可以把那时候主持盟誓的花荣请出来，和他说说当时盟誓的誓词，问问他还记不记得。等他亲口说出“有福同享，有难同当，情同手足，亲如一家“这16个字，就接口劝他，既然是亲如一家、情同手足，就不应该和自己的兄弟这样水火不相容，即使亲弟兄有摩擦，也可以互相原谅。这样苦苦相逼，真的把周通赶走了，被官府拿了去，那可是亲者痛仇者快的事情了。

    第三个策略是互惠。人有获得就会有回报，投之以桃就会报之以李。周通害了人家的马，人家当然也要回报以仇恨。所以，周通还必须有悔改的表现，有付出的举动，这样才能获得人家的原谅。可以让周通出银子，去皇甫端那里再为黄信选一匹好马，同时安排酒席为黄信处众人压惊赔罪。

    第四个策略是牵连。古语说得好，爱屋及乌。好话还要有合适的人来说，效果才更好。黄信最亲近的人当然有一个，此人乃是黄信的授业恩师，现在位列五虎将的霹雳火秦明。只要秦明出面撮合，事情一定会圆满解决的。至于如何说服秦明出面，同样也是使用牵连策略。秦明本是清风寨知寨小李广花荣的妹夫，有了这层关系，由花荣前去请出秦明是万无一失的。

    史进听了计策，不由拍手说：“还是朱大哥点子多，小弟这就和李忠师傅去安排。“一时间请到了呼延灼、花荣、秦明等人。这边把马匹和赔偿的银子也都备好了。众人分拨来说服黄信。这镇三山果然是一开始并不买账，于是众人依计而行，各使招数。等到秦明出场的时候，终于说得黄信心服口服。一场争斗就这样被大事化小、小事化了，顺利解决了。忙了大半天，感觉确实有些疲乏了。应酬完诸般杂务，我就往回走。路上陈达见左右无人，就跟我说：“朱大哥，我就看不上这个周通，本事没有，却尽干些恶劣勾当。“我笑道：“兄弟可知当年孟尝君田文脱险的故事。“秦昭襄王要杀孟尝君。孟尝君向昭襄王的宠妾求救，宠妾说只要能得到孟尝君那件有名的白狐皮袍就出手援救。可是这件袍子此前就已经献给了昭襄王本人。正在无计可施的时候，孟尝君手下有一个门客善于偷窃，顺利地偷回了袍子献给宠妾。于是靠着宠妾在昭襄王面前说好话，孟尝君得以释放。被释放以后，孟尝君要连夜起程离开是非之地秦国，可是按照规定，关口要等到鸡叫的时候才开。而此时，昭襄王已经后悔了，他派出的追赶大军已经出发。危机关头，孟尝君手下的门客里一个善于学鸡叫的人学了几声雄鸡打鸣，于是满城的鸡都开始叫，孟尝君终于逃命而去。后人把救孟尝君的两个人合起来叫做“鸡鸣狗盗“。鸡鸣狗盗之徒在关键时刻也能发挥自己的作用，只要用制度约束他的行为，在必要的时候发挥他的特长就可以了。能任用这样的人更显示出领导者本人的高超智慧。

    最后，我对陈达说：“其实，做大事就是既要用君子也要用小人的。“陈达若有所思地点点头。

    正和陈达说话，没料到门外闯进一个人来，仔细一看，是神行太保戴宗。戴宗进门就说：“吴军师召集各位头领聚义厅前开会，李逵那边闹出大事情了。“要知李逵究竟闯了什么祸，且看下回“三杀李逵“。 下一章

    
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