《最好的总裁是唐僧》利用“信誉”巧做文章

上一章     曾经有一度，DBA汽车公司的汽车销售形势不好，总经理白龙马十分焦虑，穷思极想，没有办法，便向唐僧讨教。唐僧授意他在报上登了一则消息：

    本汽车公司为了庆祝开业一周年，特别准备了各色各样的新旧汽车一批。开业周年那天即2月1日，请您带着小孩和身份证明，有一位小孩我们就优惠3000元，若有10位小孩，我们就优惠30000元。销售狂廉，欲购从速。谢谢。

    DBA汽车公司谨启

    消息一登出，好奇的人都来看热闹，大人们领着小孩或抱着婴儿，想必有些当天就有想买走汽车的意思。一向冷清的汽车公司一下子门庭若市了。白龙马也忙得不可开交，同时也喜在心头：没想到这一招还真见效啊!

    一会儿，一个先生带了大大小小13个小孩子来了，他看了许多辆汽车，然后指着一辆相当旧的汽车问：“这汽车卖多少钱啊？”

    白龙马急忙跑过去：“按照定价，我们打算卖40000元。”

    那位先生指着那辆旧汽车说：“今天是你们开业一周年的日子，这么旧的汽车还卖40000元呢？便宜点，卖30000元吧!”

    周围的人都在看着他们俩，看看到底什么结果。想了一下，白龙马高声说：“特别优惠你，就卖你35000元吧。你有几个小孩呀？”

    “13个小孩，我都有身份证明。”

    白龙马像是很为难的样子说：“13个小孩，我要优惠你39000元，这怎么行，这样我不是还要倒贴你4000元吗？”

    那位先生赶忙说：“那可不能不信守诺言呀!”

    这时四周的人都叫嚷起来：“要信守诺言啊!”

    白龙马像是很痛苦而又无奈的样子：“卖给你吧，我倒贴4000元，我认了。”

    那位先生拿着4000元钱，开上车，带着13个小孩浩浩荡荡地走了。

    人群中有记者前来拍照，第二天，DBA汽车公司“1个小孩优惠3000元售汽车”的事情就见了报，并称赞“白龙马先生是一个信守诺言的企业家”。

    其实，开业一周年的那场表演是白龙马按唐僧的主意精心导演的。

    不久后，该汽车公司生意果然好了起来。每个月都能售出200多辆汽车，DBA汽车收到了意想不到的促销效果。下一章

    
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