微商话术的雷区，你还在做着傻逼吗？
2016/8/29 微光微品牌

     每一个微商都应该都知道：微商的话术十分重要，直接决定了成交率，产品再牛逼，你不会说话，一切都等于白搭。

     与微商意向客户或者意向代理交流，万不可碰以下雷区!

    

     1“你想不想买点XX?”▼

     如果你这么问我，那么我心里的回答一定是：“不想!”

     在销售中，你向“顾客”询问“想与不想”，他对你最开始一定是有防御心理的，所以百分之九十以上会本能回答“不想”。

     所以，一定不能这么问!

     而是给他，诱导式问答，比如：先生，你觉得有一款安全有效的可以治疗XX的产品，而您正好有这方面烦恼，你会选择购买吗？

     他的回答如果是：“会的”那么你就可以向他慢慢引入自己的产品了。

     如果他的回答是：“那也得分情况”，那么接下来，一定要问到他的顾虑，然后为他一一解决他的顾虑。

    

     2“我觉得……”▼

     微商话术中，一定是以“客户”为中心的。

     而你的这样的询问太过强调“自己”，会让顾客觉得你是在强行“推销”产品。

     你觉得的好就是客户想要的吗？你觉得的价格优惠就是客户认为的实惠吗？恐怕不是这样的吧~千万不要把自己的想法强加到客户的身上!

     所以，请试着把“我觉得……”

     改成：“你感觉如何？”“你有什么想法？”或者换成“大家一般会认为……!”

    

     3“你说得很有道理，但是”▼

     我们都知道“但是”这个词表示转折，而且，转折意义十分明显!

     我们微商销售的过程中并不太适合使用这个词语。一旦你说了这个词，你的客户就会下意识明白你下一句的台词了。

     那该如何正确的表达你与客户不同的看法呢？可以试着这样表达：”你说得很有道理，同时，我想向你汇报的是···“

     这样是不是在肯定客户的同时，又表明了自己的想要传达的？

     做微商，就是一个与客户或者代理交流的过程，一定要明白对方的心理需求点，不能够盲目，更不能“不择言”!

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