为什么好好的话术技巧在你那儿就不管用了？
2016/8/31 微光微品牌

     相信很多做微商的朋友都有学习各种话术销售技巧，可是当自己按着指导做时，却收效甚微，那么，你知道问题都出在哪儿吗？

    

     我们会面对到各种各样的消费客户或者代理，他们拥有不同的人格特征、性格各异，所以面对同一话术，他们能接受的程度也会不一样。

     如果我们在带队员的时候，发现我们的队员和我们都不太像，我们就需要先去模仿他，进入他的内心世界，再将他带到我们的世界之中。因为，只有同行才能交流。也只有同流才能交流。

     交心，才带来交易。

    

    

     首先，我们可以根据感官来区分，将我们的客户分成三种类型。即视觉型、听觉型、触觉型。

    

     视觉型的人一般都有哪些特征呢？

     讲话语速会比较快，声音比较大，肢体动作非常多，兴奋度很高。

     和这类型的人交流我们应该要学会用他们喜欢的方式去接近他，他才会感觉找到了知己，也才会愿意和你发生关系。

     这一类型的人你和他说的过多时没有多少效果的，他更愿意去相信他所“看到的”，他们需要看到别人的成长、产品的真实功效、用户的真实反馈。

     也就是说的“图片”，是你说服与影响他的突破口!

    

     听觉型的人：

     一般我们在和他说话的时候，他大多数时间是不会看你，而是直接用听的

     如果你问他：亲爱的，你到底有在听我说话吗？他会说，有啊，我有认真听。

     他们说话的语速会稍微慢一些，温柔一些。

     这一类型，我们需要让他听到你的声音，听到你们团队的声音，更要让他听到企业的声音。也就是我们所说的“品牌”、“企业”背书。这一类型是可以通过语音沟通有效拿下的。

    

     触觉型的人：

     说话会比听觉型的人更闷

     我们提出问题之后，他们有可能很久才会挑出其中一个来回答。他生活中都很可能是那种寡言少语的人。

     和这一类人，我们需要放慢自己原本的速度，更不能心急，要去模仿他，配合他。声音慢一些，但问题一定要直指核心，不要过多问无关紧要的问题。

     这一类型的人员，需要我们稍长一点时间的投入，多和他们描述整个团队与行业的感受与氛围。他能够清楚感觉受到你以及你团队的凝聚力和目标。

    

    

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