案例241期｜铺铺旺与店铺老板那些复杂关系
2016/6/14 铺铺旺
店名：引灶王冒菜
转出时间：41天面积：120㎡
服务评价：★★★★★
慕容曼霜女士老家来自四川，2015年一次TQ咨询转店事情认识了铺铺旺李顾问。由于慕容曼霜的婆婆不帮忙带小孩，无奈只能一人身兼多职。除了看管小孩，同时还要打理店铺生意。由于她每天需要派送大量外卖订单累到虚脱，这个苦让她实在受不了。店里只有亲妈一个人看管，生意压根顾及不来，无奈之下只好痛心将正在经营中的“引灶王冒菜”转让出去。
店铺位于南京江宁托乐嘉117号商铺。店铺上下两层，面积一共120㎡，房租每年9.8万元。店铺旁边是地铁出口，附近有4所大学，店铺后面紧邻繁华的小区、大型购物超市、品牌店等，人流量绝对没问题。
2015年10月22日，慕容女士通过铺铺旺办理转店快服务。鼓楼湖南路狮子桥商业街，狮都商务快捷酒店的老板程杨(程总)，加盟他的租客餐饮品牌陈华勇麻辣烫。前前后后考察了20天，通过南京铺铺旺李顾问的撮合议价，于11月30日，程总以18万接手店铺。
店名：陈华勇麻辣烫
转出时间：75天分租：4㎡
服务评价：★★★★☆
程总将加盟品牌陈华勇麻辣烫，店铺装修之后。另外单独分割4㎡的店面转让给其它租客经营奶店，这样可以节省一部分房租。12月16日上午，他直接在微信联系了南京铺铺旺李丹丹，下午直接办理转店快服务。
年前年后有不少的租客来电咨询或者过来看店，但是都觉得转让费贵、房租高、面积小等各种原因没有接手。最后转店顾问李丹丹，建议程总尝试出租的方式，重新调整出租价格。
3月中旬，张先生看中该店面，现场直接交了3000元的定金，最终以出租价每年3.6万接手。程总为了感谢铺铺李顾问，特意请她吃麻辣烫，并让店长录视频以示感谢。
店名：等一等麻辣香锅
转出时间：13天面积：236㎡
服务评价：★★★★★
等一等麻辣香锅位于湖南路狮子桥2号商铺，面积236㎡，租金每年80万。店主夏女士，因为湖南路施工，店铺生意受影响，本打算等到月底房租到期直接退租的。狮都商务快捷酒店的老板程总(夏女士的房东)，推荐她跟南京铺铺旺李丹丹办理转店服务。
5月3日，夏女士正式与铺铺旺建立合作关系。转店期间我们推荐了不少找店租客过来看店，他们都觉得房租高，再加上湖南路施工，周围的餐饮生意都到受影响，自然也看不上该店铺。
房租贵、人流量少，怎么办？
为了争取夏女士的房租到期之前能够拿一笔转让费，同时让程总的店铺能够顺利出租。李丹丹只能不断地推荐租客看店，同时建议：夏女士和房东适当退让一步。
5月10日，准备开徽菜馆的李老板，通过铺铺旺网站看到夏女士的转店信息。第一次过来看店，他也是觉得房租贵，人流量不大，现场也就没有详细了解店铺具体情况，总之该店在他的心里显得无足轻重。
一次偶然的机会，南京铺铺旺李顾问联系上了李老板，畅谈一翻之后双方加了彼此的微信，并保持着密切的沟通。同时反复征询夏女士和房东意见，最后给李老板一个明确的答复。
李顾问说，“李哥，狮子桥商业街位于南京五大商圈的湖南路商圈之中。湖南路商圈位于南京的鼓楼区，鼓楼区是南京人口数量分布最为繁多的地区，这为狮子桥的商业带来了最重要的人流量。所以，您不要过于担心人流量的问题，只是对于个别租客没有达到要求而已。现在整条商业街唯有餐饮行业是亮点，特色餐饮才是未来主流。
俗话说，手快有手慢无，机会给有准备的人。现在，等一等麻辣香锅店要急转，月底房租到期，转让费比较便宜。如果能够在夏女士的房租到期之前将店铺敲定下来，那么您只需要支付一笔转让费10万元，并且房东同意免一个月租金的装修期。反之，如果您直接从房东那里接手，不光需要另外支付10万的燃气管道费(房东需要退给夏女士的费用)，而且免租金的装修期也没有，况且现在的转让费比正常需要收取的转让费便宜将近三十多万。再者您家就在湖南路附近，您对这里的商圈再熟悉不过了，同时这家店铺，离你家很近，打理起来也很方便。为了让你放心接手店铺，我已经跟房东商量过，她同意，合同4年一签，前2年不会涨租金。”
李老板听了李顾问的分析，觉得非常有道理。于5月15日，他交了2.5万元定金，16日交齐10万元转店费。夏女士和程总都非常感谢铺铺旺李丹丹对待工作认真、为人诚恳，还让店长录视频以示感谢。
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