不剪不染烫，家庭主妇只靠吹头发年入1亿美元！
2016/6/17 铺铺旺

    

    

     家庭主妇+电吹风=10亿美元的“非典型美发沙龙”？

     是的，美国家庭主妇AlliWebb开设的Drybar美发店，做得就是不剪发、不染烫的洗吹造型服务。

     自2010年开业至2015年，Drybar的收入从100万美元飙升到7000万美元；预计2016年，这个数字将超过1亿美元。

     AlliWebb的梦想，年业绩做到10亿美元，把公司打造成美发界的星巴克。

     每个月，都有超过50000名女性使用Drybar的服务；截至今年3月，Drybar旗下共有57间门店，预计2016年底扩张至75家门店。Drybar在美国计划开到300到400家，并且将向加拿大和英国扩张。

     1、吹发才是高频需求

     美国女性在美发上最高频的需求不是剪发、烫发和染发，而是吹发。按照头发生长周期，剪发可能是1-3个月一次，烫、染的时间间隔就更久。但吹发造型不一样，想要迅速打造一个完美的形象出席场合，比如聚餐、参加活动、购物逛街或者其他时刻——通过吹发就能快速完成。

     2、爱美，就得做造型

     另外，自拍狂潮的兴起及各种晒图也推动了吹发造型。女孩在社交平台和图片视频上秀自己，新潮和多变的造型变成一种迫切的需求。Alli就经常将自己DIY发型的视频上传到YouTube，收获了很多粉丝，不仅成为网红，还给自己的店铺和吹发带来人气。

     1、招牌式的电影体验

     在做头发的过程中，顾客可以喝着香槟红酒，看着爱情电影；也可以听着TaylorSwift的歌曲，用脚尖轻踩节拍。礼品券印在了杯垫上，方便顾客离开时带走。

    

     体验就是一切——这种形式，给消费者创造了当一把主角的精致体验，像一部为消费者精心制作的电影，每一次都力争让消费者难忘。

     2、独特的装修风格

     Drybar的店面很像苹果零售店和夜店的结合，装修以纯白色为主色调，现代而整洁。它试图传递着这样一个信息：让外表变得性感美丽会是一种社交性的日常爱好，再加上吧台，有音乐，有饮品，完全不似传统发廊的呆板，更像一个社交中心。

    

     3、智能预定

     知名度和美誉度的提升使Drybar专门开发了一个预定APP，通过50名客服代表，来远程处理来自全国各地的订单。不仅如此，消费者还可以通过官网迅速预订，并且在出现临时退订时也能马上填补空位。

     4、幽默的发型名字

     女性天生对浪漫的事物没有抵抗力，即便只是一个发型的代名词。DRYBAR为顾客提供了多种参考造型，每种的名字听起来都像是鸡尾酒，比如“曼哈顿”(时髦而柔顺的发型)或“宇宙”(松散的波浪发型)。相当于创造了一种只有Drybar和来此消费的顾客才能懂得的发型。试想一下，你去另外一个美发店，要一个“曼哈顿”，你认为理发师能懂你的意思吗？

    

     5、前面是电视，后面是镜子

     深刻洞悉女性消费心理的AlliWebb认为，女性消费者并不喜欢镜子对着自己，因为湿漉漉、乱糟糟的发型一点都不女神。所以，Drybar将镜子置于消费者后面，当造型完成以后，消费者被旋转面向镜子，才会迎来那标志性的“闪亮登场”的一刻。

    

     而在这之前，一定要让她们看看剧，喝喝酒，吃吃东西，享受在浪漫的氛围中，甚至为了让她们舒心享受这个过程，还专门找到了一种降低其吹风机噪音的吹风机，使得它们不像剪草机一样隆隆作响。

     这种独特的吹风机也是公司的吉祥物，顾客也可以从这里购买Drybar吹风机，一个195美元。

     6、暖心的雨伞

    

     天晴下雨并不影响消费者光临Drybar，因为即便下雨，消费者还能收到这家公司给每一位客户准备的“RainBlow”品牌雨伞。

     如此浪漫、贴心、高品的美丽体验，难怪大家一次又一次为这种沉浸式消费买单!

     来源：百度百家 编辑：铺小旺

    

    

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