健身教练做健身工作室要做好哪些准备？（上）
2016/4/11 健身工作室
?优秀教练都在关注：教练好?
“ 我们将从“心态”“定位”“选址”“装修”“器械”“营销”“管理”“课程”“盈利模式”这几个方面来一一讲解：一个教练开自己的健身工作室需要完成哪些准备。
本文由@成都一护 根据采访的20余家健身工作室经营者所描述撰写，未经许可，请勿转载!
一、心态首先一点，不论你对健身、健身行业有多么热爱，或者之前做过什么总监、甚至店长，你必须将你的心态重新做好调整，毕竟这是一门生意、自己的一份事业，你将成为老板(或股东)，而不仅仅只是当初的打工仔。
做教练时最高兴的就是月底发工资，当自己做了老板那么月底你就面临的是要发工资，不仅是工资，还有房租、水电费、物管费……
做教练时有一帮兄弟伙常常围在一起讨论老板是多么的黑心，那么自己做了工作室就一定要想到，时时刻刻你的员工都在背地里八卦着你……
做教练时你最多每天工作10个小时，每周还有1天休息。自己做工作室后要面临的是24小时脑子里都是工作，全年无休，从此与“假期”说再见……
有人说，做工作室就是为了更自由，为了能够挺直腰板站着挣钱。那我告诉你，从来就没有既做妓女又立牌坊的好事，不可能开心自由的就把钱赚了的。
不要整天听一些有用没用的培训，什么《一年销售xx万》、《xx经营策略》、《xx成功案例》，如果他们真的把钱赚了，还会告诉你方法么？还不赶快找投资人复制100家店了。生意的成功一定是偶然的，要么别人有体育局背景，要么有集团公司的大客户，要么别人是肄业转型赢利点根本不在这，要么就是土豪老板自己开着玩……这些背后的事情，你永远也不会知道。你想的是一年能挣多少万，而他们想的是一次收你多少培训费……
只有这些心态你摆正了，想通了。那么才有资格来做工作室，如果还是放不下每个月的工资、放不下每周的休假，每天想着如何靠工作室一夜暴富，还是安安静静地做个教练吧。
二、健身工作室定位现在健身工作室的类型非常多，体能类、格斗类、器械类、私教类、康复类，此外还有减肥训练营、针对小团课的工作室。关于自己的工作室的定位一定要根据自身的职业技能、经济水平、从业经验、老客户等多角度考虑。
如果经济实力不足，可以考虑更多的做体能类、小团体课程，降低初期投入成本，课程定价也相对较低，容易获得初期客户。
如果自己在健身房做了5年以上，也积累了一大批的稳定客户，这时可以考虑就近做一家私教工作室，采购一批常用的器械(关于器械采购后面会讲到)。
总之，在制定健身工作室定位的过程中，一定优先考虑自己最熟悉的、投入最小的(经济实力范围内)、最容易回笼资金的方案。
三、健身工作室选址既然工作室是一门生意，就意味着要开门营业，那么选址就变的尤为重要。目前在中国所有服务行业都面临的一个问题就是房租超高!超高!超高!(重要的事情说三遍)房租将是工作室未来经营过程中最大的成本投入。
首先，要根据自己的工作室定位、客户群来确定大概的方位。中高端私教工作室，一般要在繁华商圈中做，如果是减肥训练营，或者常规的减脂体能训练可以考虑在大型生活区开设。其实大部分的教练并没有专业的测算、统计、分析方法来确定选址，那么有一个小技巧可以帮助大家判断，看看周边的商业健身房就知道了，如果方圆1km内有3家商业健身房，那么这个位置就一定可行。
关于面积，如果要上12人的小团课，那么至少要有60平米操厅。如果要有淋浴、卫生间和更衣室，那么至少预留30平米。如果要做格斗场地，至少也要预留30平米。这些都是要在选址的时候需要考虑好的。
然后选址一定要遵循以下原则：免租>减租>政府补贴>民宅>商场>写字楼>小区会所>独栋商业体>门面，总之就是这块能省就尽量省。
一个500平的场地70元/平，一年就是40万房租哦!你要记住工作室的新客户获取70%靠的是口碑，不像传统商业健身房是靠销售来获客。
除此之外，还有一些选址的tips：写字楼不能通气、也没有下水，通常是公用厕所。住宅的地板承重能力有限，而且大重量训练会影响楼下的住户(1楼就不会有影响)。跑步机的功率很大，如果要装几台跑步机，可能需要更换电表以及迁入动力电(物管会收取7000左右的费用)……
四、健身工作室的装修如果你没有专业的设计师(并不是那种装修公司的设计师)助阵的话，建议不要自己瞎搞，装出来倒洋不土的最LOW，花了钱，还丑。地面就去采购功能地垫、草皮。其他地方就用水泥磨平，卫生间、更衣室、淋浴一定要采用防滑磁砖。
墙面也可以用水泥磨平，最差就刷白墙就好，灯光除了普通的白炽灯以外，尽量采用4000K的商业暖白光射灯做装饰效果。
能采购现成的东西尽量采购，尽量不要现场定做，如：吧台、柜子、储物柜……一个是省时间，再就是省钱。
有一个小秘诀可以花钱不多，又能凸显工作室的品牌，提升装修逼格。那就是多装一些电视机，3000多就可以购买到55寸的乐视电视，买上几个挂在顶部一圈，上面不停轮播宣传视频，以及专业的训练视频。
五、健身工作室的器械采购健身群、淘宝都有销售，正版、国内仿制都可以根据自己的需求采购。
如果是私教工作室，并且以力量训练为主，那么大型的器械也必不可少。
“前期”只采购必备器械，标准是：能够保证每块肌肉训练到就OK，尽量采购多功能器械(因为场地面积有限)，不要动不动就上龙门架什么的……更不建议采购跑步机、椭圆仪，那东西是商业健身房用来拉低端客户用的，对工作室并没有什么卵用，无器械有氧减脂的方法教练多的很。动辄十几万一台的跑步机反而不能带来一分钱的利润，从做生意的角度来讲，毕竟是工作室，不是商业健身房，利用率不足那就是浪费。如果你是钱多了没处花，放在工作室当摆设装装逼也无所谓。
有同学就问了，那么少器械，不够用了咋办？不够了再采购就好了啊，钱在你手上才是最关键的，做生意最重要的就是现金流。切记：不要为了面子做傻事。
为了避免广告嫌疑，就不在这里给大家推荐器械品牌了。提醒一下大家不要迷信一些进口大品牌，也不要迷信一些新功能器械，器械这块本来就是代理商及、健身房联合吵起来的。外观好看这不用说，但功能和普通器械还是一样的。
如果你的经济实力有限，还是量力而为。甚至采购一些做垮的商业健身房的二手器械也是可行的。未完，待续营销、管理(团队管理、会员管理、财务管理)、课程、盈利模式，放在下一期来介绍。
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