不是你工作不努力,是你不懂得提高个人价值
2016/6/4 正能量收获

     每个人都有自己的路,你追求快乐,只要不后悔,没什么对错。

     ■ ■ ■

     所有的人都会发现,同样学校同样专业的同学,毕业几年之后,薪资差距会变得很大。

     鸡汤君说:别在乎一时的薪酬,应该继续坚持梦想。

     鸡血君说:你还不够努力,还没看到过魔都帝都凌晨四点的太阳。

     厚黑君说:你别傻干了,得学会搞关系、找资源。

     好吧,我真是烦透这些东西了……

     所以今天,我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论。

     我们都知道,产品会有不同的价值定位:产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说,你买苹果是因为产品好,去沃尔玛是冲着价格低,住万豪是服务差异化。

     人也一样,讲白了,大家都是出来卖的。要让别人出钱买你,得看你的价值在什么方面。

     那么,用分析产品的思路来分析人,人都有哪些价值定位、各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢?

     决定你价值的其实就只有六个因素

     首先,我们都必须承认,这个世界并不完美,所以你的收入不完全是你能创造的价值,这其中,是存在一个差值的。

     用公式表示就是:

    

     那么,你的实际价值又取决于什么呢?

     我们在做人才测评的时候,有个基础模型,称为冰山模型,可以回答这个问题。

    

     根据这个模型,你个人能够创造出多大的价值,离不开三大要素:

     第一个要素,知识和技能。

     比如我现在写这篇文章,冰山模型是知识,电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的,也是非常显性,容易展示出来的。所以,我们称为冰山上的部分。

     第二个要素,是能力,比如学习和思考能力、人际交往能力等等。

     相对知识和技能来说,能力的培养周期长,并且,相对隐性,能力高低不是一眼就能看出来的,往往要通过仔细的行为观察。所以,能力是在冰山中间的部分。

     第三个要素,天赋,包括价值观、性格特质、动机。

     比如,你的人际敏感度天生很强,那么在做一些服务类的工作,就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如,你是成就感动机的人,那你做咨询工作,就会比权力动机的人感受到更多快乐,也容易做得好。

     但是,这些天赋对成人来说,几乎不可改变的。同时,也很难观察到,即便是自己,也常常意识不到你的天赋在什么地方。

     说完了内部因素,我们再来看外部因素。

     外部因素也包括三个方面:出身、选择、运气。

     出身是你拥有的原始资本,选择是给你重新获得资本的机会,而运气,则是你选择之后能否如愿的随机因素。

     这些因素将你的价值定位分成五种类型

     所以,我们再回顾一下这个模型,一个人的账面价值(薪酬)最终取决于六大因素。

    

     你会发现,这六个因素里面,有些是无法改变的,比如出身和运气,而另一些是可以人为改变的,比如知识、技能、能力。

     复杂一点的是天赋和选择。天赋本身并不能改变,但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作,从而最大化利用它。所以,我们暂且也认为它是部分可变的。

     另外,选择大于努力这句话我完全同意,可问题是,当你选择的时候,并不知道哪个选择是对的。我们都知道,早十年有100万的话,买房比炒股的选择更明智,但在当时,谁也不肯定。

     早有研究表明,股评家们的选择并不比随机更加靠谱。所以,把时间投入于选择,更像是投机。

     刨除不可变因素,我们可以把个人所选择的定位(也可以称之为增值方式)分成五种不同的类型:投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。

     需要注意的是,在识别你的价值类型时,并非看你有没有知识、能力,因为所有的人都不可能只有单一价值,而是要看你的差异化因素在哪里。

     这跟产品的道理是一样的,沃尔玛东西多,可别的超市也不少。你会用excel,可所有人都会,你的可替代性很强,那就不会有人愿意购买。

     所以,差异化因素才是你的价值所在。

     你选择的价值定位已经决定了你的天花板

     实际上,你的定位类型,早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了,不管多努力,基本很难突破。我们不妨来分析一下。

     1.)投机型:追求的账面价值最大化。人才市场,还不是一个完全信息对称的市场。所以,同等能力,可能A企业支付1万,B企业支付1.2万,C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力,通过各种渠道,找到愿意支付更高价格的地方,不惜频繁跳槽。这类人,天花板很明显,就是企业愿意为他们所支付的最高价格。

     2.)知识型:或许你觉得知识很值钱?讲真,我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的,但没怎么见过单纯用知识赚钱的。

     为什么知识的价值不高呢?

     其一,当今社会,你想知道什么,网上搜索就可以了,可替代性太高。你就算把百科全书背下来,最后还得靠卖记忆力课程赚钱。

     其二,知识跟思维,是有差别的。现代社会,随便一个人,知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想?

     所以,不能内化为能力的知识,是很难为你增加财富的。

     另外,你可能会想,罗辑思维难道不是贩卖知识吗?是的,可罗振宇能贩卖知识,靠的是他的商业运作能力。

     3)技能型:技能型跟知识型其实有点类似,你能想到的最典型的技能型应该是操作工,熟练地修理仪器、操作机器。

     我曾为一家企业设计过职业发展体系,对方问我:我们的工人,十年二十年不离开公司,可生产管理岗位毕竟很少,能否像研发那样,除了管理通道之外,再给建立一个专业通道,让他们也可以在企业内部长久发展?

     我的回答是:可以,只要你们愿意支付他们每次升职的加薪。

     所有高管都沉默了,因为再熟练的操作工,能为企业创造的价值是有限的,所以他们不愿意付出那么高的成本。

     你可能没意识到的是,很多初级白领,其实也是技能型,数年如一日地写报告、做表格、走流程,Office软件用得贼溜。

     所以,技能型的人,天花板是,企业愿意为技能付的钱,而这个,取决于该技能在市场上的稀缺性。

    

    


     4)能力型:比如一些做专业服务类以及管理类工作的人,其定位基本是能力型。比如咨询顾问,每天用PPT,但不会有谁,是因为PPT用得好而成为一个好顾问的,恰恰相反,PPT用得一般,但能力很强,也没有太影响职业生涯。

     技能不行,能力可以弥补,但能力不行,技能无法代替。能力型的人,天花板往往是他们自己,而不是外在的限制。

     我曾经问过为企业做人才测评十多年的顾问一个问题:你掌握那么多人才数据,到底是什么因素,让同样起点的人,在多年之后差距那么大?

     她给出的答案是:韧性、沟通合作能力、结果导向。一半是能力,一半是天赋。

     5)天赋型:比如搞艺术、做设计的,同等努力的情况下,最终能够做得比一般人好的,个人价值定位常常在这个类型。

     Gillian Lynne是音乐剧《Cat》和《The Phantom of the Opera》的编舞,是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来,母亲带她去看专科医生,听完讲述之后,医生打开了桌上的收音机,然后医生和母亲走出房间,在门外观察她。他们一离开,Laynne就伴着音乐开始舞动,医生跟她母亲说:她没有病,她是个天生的舞者,送她去舞蹈学校吧。后来的故事,我们都知道了。

     我们之前提到的冰山模型,有很多研究都表明,冰山下面的天赋部分,60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。

     五种价值定位类型回报有高低但大多数人的选择,都不是最优

     说完这五个类型,我们不妨来评估一下,从投入的精力、回报的高低、投入没有回报的风险以及该价值定位的可替代性来看,采取哪种定位策略,产出又高,并且风险和可替代性低呢?

    

     想要补充说明的是,知识和技能也是依赖于能力和天赋的。比如,你的学习能力更强,那知识就会学得会更快、理解得更透。

     从这张图可以看出来,想要获得更高的回报,最优的选择是两个,一是提升能力,二是不断认识自己、发掘自己的天赋。

     然而,大多数人的选择是什么呢?投机、学知识、练技能。

     拼命提升自己的知识和技能,报告写得越来越熟练,excel用得越来越出神入化,机器操作得越来越好,然而,收入还是上不去。

     长此以往,最后陷入两种结果:要么陷入自我怀疑,变得焦虑、迷茫、颓废,要么觉得公司亏待自己,转而采取投机型策略,频繁跳槽。

     为什么大多数人会做出这样的下策之选呢?

     第一,知识和技能型最容易提升。我们在前面冰山模型讲过,这是最易习得的,我听了一堂课,会了一个知识点,这是所有人都会的事情,几乎没什么风险。

     第二,受限于岗位的定位。不仅人会分不同的价值定位类型,其实岗位也分。岗位也是一样,有些岗位的性质,本身就是技能导向型的,要求表格做得越快越好、流程懂得越多越好。

     在这种情况下,人都是有惰性的,岗位要求如此,你没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。

     我非常反对鸡汤文所讲的那些狗屁故事,什么一个每天审核报销单的小助理,通过分析老板的报销单,对公司业务熟稔于心,然后逆袭成为公司管理层。

     第一,这是万分之一概率的个例,而且外部因素很重要,不可复制。

     第二,一个人如果每天埋头于琐碎细节重复的事情,ta是很难从这种惯性中走出来、切换大脑、不计回报地去思考企业的什么业务发展的。

     总之就是,如果想要收入更高,你需要:

     在学习新知识的时候,内化成能力;

     有技能的,需要找到稀缺技能,当然,只能维持一段时间,供求平衡之后收入会下降;

     能力,才是长久需要提升的,因为变化太快,只有能力是岗位间通用的;

     同时,不断尝试和总结,发现自己的天赋。

     公司里混日子的人,最终伤害的是自己!你混日子,就是日子混你,你自己是输家。

     ▌无论为谁打工,要为自己学东西,客观上为公司创造价值

     我自己当年,无论我在方正给国家打工,还是我在雅虎给外国人打工,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人,我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是,我通过干这件事我能学到什么东西,学到的东西是别人剥夺不走的,客观上可能给公司创造了价值。

     ▌收获与投入成正比,应付工作是在浪费生命,要学会把普通事做得比人好

     一件事交给我我应付一下,很容易应付,应付完了之后不觉得是在浪费生命吗?一件事你可以把它做到60分,你可以做的很轻松,做完了你每天重复每天干三个小时活就完了,然后你天天上班没事,然后你回家三十亩地一头牛老婆孩子热炕头,但你怎么进步呢?人的进步离开了学校之后,学习不再是上课也不是读书,通过你在工作中通过你做事情做项目积累自己的经验,跟很多人打交道。因为我有不服输的性格,再普通的事我要做的比别人好,大家做的很普通我要做的跟大家不一样,要做到超出大家想象要花很多时间很多努力,但我最后发现我的收获最大的,因为我下了功夫,你的收获和你的投入是成正比的。

     ▌混日子实际上是混自己,老板损失一小点年薪事小,你损失青春年华事大

     如果你混日子,对不起,实际上你是混自己,在很多大的公司混的很多,你能黑老板多少钱吗?你一年年薪10万,中低层收入你在单位混10年也就混老板100万,对很多公司来说有人混我100万对公司伤害不了哪去,可是你十年不好好工作,荒废了十年,十年可能突然有一天公司倒闭了,或者发现你这个混混把你开掉了,你怎么办呢?你觉得你有竞争力吗?这个社会除非你有一个好爸爸,或者你有一个家族,这个不在咱们考虑之列,这不是我的哲学。

     ▌机会总是留给有准备的人,怨天尤人没用,成功缘自于你的能力积累

     你只要是白手打天下,你最后发现在社会上,这个社会越来越公正,我认为机会还是很多,你不要天天去愤青,去骂别人,至少有了互联网有了IT,你看丁磊、马化腾、李彦宏都是平头百姓,他们在这个行业能成功,说明什么?说明只要你努力你也有机会成功,百度、谷歌的很多员工,我们不提李彦宏,不提大佬们。他们公司很多员工参与这件事也很成功,有很多在北京买车、买房有成就感,这些东西靠什么?还是靠你能力的积累。

     最后,有几点说明:

     1)本文并不是讨论哪种类型更好,只是单纯从物质回报的角度探讨。

     每个人都有自己的路,你追求快乐,只要不后悔,没什么对错。我们探讨的,只是大多数普通人的路。

     2)我没有说知识不重要,只是,如果想要追求更高的物质回报,知识必须内化成为能力。知道冰山模型,这只是知识,网上就可以找到,很难赚钱;把这篇文章用电脑打出来,这是技能,只有稀缺技能可以帮你赚钱;通过逻辑思考和表达,形成文章,这是能力。

     3)关于如何提升能力:能力总体来说分为三大类,思维相关、人际沟通相关、运营相关,提升方式都不尽相同,我在之前的文章陆续提到过一些。但是,共同点都是思考和有意识训练。

     比如,通过金字塔原理提升结构化思维,可以每天花15分钟,用金字塔原理论证一个议题,习惯之后,将之内化为自己的思维方式。

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