【鹤鸣天下】在别的赛道上竞技吧！
2015/4/8 医药云端信息

     具有安徽特色的「让利」模式继续上演，本次是17家省直医疗机构组成的带量采购联合体，单独为10个注射剂进行「比选谈判」。然而，如同之前各地市传出的消息一样，「让利」无非是压价的代名词，「比选」就是一竿子插到底，捅出最低的价格。想必参与谈判的药企此时心情，如同100多年前签订不平等条约的朝廷重臣一般，在结果确认环节，这个字还真难签下!

     在经历了各省竞相压低药价的风潮，药企前方的道路越来越逼仄，药价越来越低，已经没有办法放出足够的空间给代理商。而代理商的日子似乎也很难过，好不容易接了一个代价不菲的品种，还没赚到钱，价格转眼就下挫。上有厂家压销量，下有各个环节还需打点(恐怕打点的环节超过了以往任何一个时期)。

     做招商的盆友们，面对焦躁的代理商，你的工作估计也不好做，天天忙于各种招标事务，招商已经逐渐演化为招标工作。标未定，纵有好品种，招谁？标定了，后续大量的带量采购和各种名目的二次议价足够让你折腾得身心俱惫。还别提临床上量了，连医药代表都和你一样迷茫，脚下的路如何走下去？

     药企如果今年还不转型，时间窗口一定会在某个时点关闭，到时想转也枉然，大清江山就在革新和保守两派无休无止的争吵倾轧中轰然倒下，柯达公司也在安享过往几十年胶片时代带来的巨大红利，如同温水青蛙，不愿意放弃舒服的环境而被市场无情淘汰。

     点苍鹤和很多年销售过亿但缺乏后劲的一些中小企业老板交流过，内心深处，无一例外想极力维持维护现有的营销模式，更不可能让TA放弃到手的利润。对各地发生的药价下降事件痛心疾首，抱怨发牢骚骂娘，而对新兴领域出现的新事物及新的营销模式嘴上说感兴趣，但却毫无行动，本鹤依稀看到对方是古老寓言中的主角：叶公。

     任何对趋势的抵抗都是徒劳的，无论这个趋势来的合不合理？粗暴还是狡诈。安徽是一个风向标，但身处其中的药企绝对没有感觉自己处于风口上即将飞腾的感觉，而是犹如在火山口上，备受煎熬。与其自我感觉煎熬，还不如在别的赛道上竞技吧!

     感谢你能看到这里，点苍鹤个人微信：dch466

     如果想尽早转型，请在微信对话框回复整合两字，先看看基本的方法论，或者，也可以点击文末阅读原文，你会发现另外的新天地。

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