医药代表学学李晨，在劣势下也能搞定大客户！
2015/6/1 医药云端信息
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来源：医药云端信息(微信号：drugist)
作者：刘谦(医药作家，微信号rogerjx720)
上周范大美人的一则“我们”一经发布便引发了一阵骚动，一时间各式各样的“我们”合照传遍了微博及微信朋友圈。知名女明星恋情公开本就是个爆炸新闻，更何况这次故事的女主角还是说着“我不嫁豪门，我就是豪门”的范爷，这故事的男主角虽然算不上是名不见经传，但同范冰冰比起来，无论是名声还是捞钱能力上都还是要差上一截的。虽说这谈情说爱本是人家私事，但还是忍不住想去八卦一番这李晨到底是何许人也，如何能博得范大美人的芳心。
李晨现已37岁，出道近20年来先后也出演过不少电视剧，有些片里甚至也算是主角但都没能给大众留下什么印象。一直到近期参加某综艺节目之前，知名度都勉强只能算个2.5线男演员。这长相若是同我们这些普通老百姓相比自然是甩了咱好几条街的，但放到这帅哥美女如云，个个颜值爆表的娱乐圈里就是实在是没啥特色，既没法跟陈道明、孙红雷这类老戏骨比演技比深度又没资格跟小鲜肉们比水灵。
刨去这些，李晨在圈内的绯闻也一直络绎不绝，心型石送不同女友的故事早就街知巷闻。可就是这样一个人拿下了中国影视圈颜值和收入的双料冠军，名气收入甩李晨几条大街。为什么没找个更帅、更有名、更有钱、更专情的人呢？照理说范大美女做事业这么有眼力，人生大事更不会糊涂，所以一定还是晨哥的本事你不知道。那我们做医药代表的能不能跟晨哥学两招，不一定是找对象，用来搞定大客户更好，道理都是相通的嘛!
李晨在影视圈虽然不算突出，但综合条件还算不错：阳光帅气，演戏还得过一些小奖，也曾在央视春晚露脸唱歌。这些都是先决条件，才能有机会接近女神。就像你要去做大专家和大客户的工作，起码得在一家稍微正规的公司做个有疗效的产品，有一定的资源在手，本人也不是贼眉鼠眼、品行不端。但是符合这些条件的人多了去，凭什么就你能打动大客户。
追女神和泡茶一样，你得泡在一起才能日久生情。狗仔队分析李晨跟冰冰认识多年，但擦出火花就是从合演《武媚娘传奇》开始，在《奔跑吧兄弟》中升华。很多代表觉得大专家或大客户架子大，自己级别太低。基本能躲就躲，办完事就赶紧拜拜，那怎么能建立关系呢？其实大专家和大明星一样是人，位子高的反而好说话。同时身在高位更加寂寞，很多话不便跟周围的人聊，医药代表看得顺眼的话倒是好的交流对象。代表要善于创造机会来接近大客户，从最简单的打电话、跑腿开始，一来二去感情就深厚了。
女神和大客户有个共同点就是阅尽人间浮华，有钱有帅的见得多了。除非你同时有马云的钱和黄晓明的脸能把人彻底砸晕，不然光靠外表和金钱是不够的。学学人家李晨吧，跟前任女友分手后就向成熟转型，着装也从青春活力的卫衣到儒雅内敛的西装，从风流小生到擅于惜香怜玉的暖男，从女神的家人和闺蜜处开始建立自己成熟可靠的形象， 终于打动了女神的芳心。
如果你以为大客户就是要钱图名就错了，大客户有时候跟女神一样，其实缺德事懂他关心他的人。所以代表的言行和穿着要让人可信，待人接物要可靠，要全面了解客户背景、喜好和烦恼，要擅于通过细节的关心感动客户。话说大客户都很忙，通过周围人员入手，就像李晨在范女神闺蜜和亲友上下的功夫一样，照顾好客户周边的人往往就能事半功倍。
我认识的某个地区经理能跟本市三甲医院院长和知名专家都关系密切，本人也没有特殊资源，就是从了解客户背景，做好跑腿小事开始，通过客户周围人员才一步步积累起来。就说李晨的心型石笑话，本来是很走心的做法，不值钱的东西却让一帮女友们珍如鸽子蛋，只是因为送太多才穿帮的。打动大客户有时不需要花多少钱，点滴之间让人感觉到你心里一直记挂着就足矣。
当然，这年头要搞定女神，咱还得有点特殊技能不是，学学晨哥，唱歌和赛车都玩的溜，不用耍的多好，够拉风够吸睛能吸引到妹子的注意力就行。这招用在结识大客户上也是异曲同工，咱总得会点别人不会的，或是别人玩的没那么溜的，好让客户在有需要时能第一时间想到你。比如：有丰富的医学知识、对电脑问题处理很在行，亦或是精通数据库和文献检索，再不济也得车好路熟能做到随时接送吧。
有了这些条件，再抱着一颗不撞南墙不回头的决心，孜孜不倦的努力，不管女神还是大客户，毕竟人心肉长，多重复几次也能感受到你的一片真心，至此一些物质上的差距也就没那么重要了。人都是感情动物，很多时候决策也不那么理性。女神下嫁是大事，还要深思熟虑、考虑再三，但大客户帮帮你不过是举手之劳、动动嘴皮子的事了。
最后我们要感谢李晨，他不仅让我们明白了在感情上要敢于面对女(男)神，还让我们学习了在事业上要如何搞定大客户!
作者介绍
刘谦
医药作家
移动医疗分析师
在一线外企从事处方药营销20年
担任过事业部总经理和企业战略负责人等职务
目前从事移动医疗创业，发表过几十篇移动医疗研究和评述文章
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