深度+案例+实战=接地气→【民营医院、基层医疗市场销售培训】北京：6.26-27日
2015/6/23 医药云端信息
江湖人称「销量翻番王」的胡老师为你带来靠谱、接地气的实战培训
胡老师：北京百思力特约实战讲师。医学硕士、内科医师，现任某医药集团公司副总裁、控股药业股份公司董事总经理，学医从医9年、17年前辞去三甲医院医生工作从事药品营销和管理至今，历任外资、国企、民营药企营销从一线到高管各个岗位，经历过多种药品营销模式。创建复合营销模式、提出专业招商理念，对医药营销和管理模式、渠道管理和终端上量、西方心理学和中国古代谋略智慧等都有独到研究和见解。
2010年开始特别关注基层医药市场，并亲自到终端(单体药店、诊所等)与店员、医生沟通调研基层市场，在同质化竞争形势下引领服务和咨询的企业低成本操作基层医药市场； 2010年开创性提出并实践“捆绑式零风险咨询”，为企业提供回款增量为考核指标的咨询服务，迄今已为数家药企进行捆绑式零风险咨询。
培训纲要：
第一单元:中国基层医药市场全景描绘
1. 1张图看明白中国药品终端格局
2. 2014年基层医药市场数据
3. 基层市场的定义及分类别、层次
4. 不同类别、层次基层市场的利益链分析
5. 不同类别、层次基层市场的采购规则、销售模式
6.不同类别、层次基层市场的不同节点的客户心智模式及买点、痛点
7. 不同类别、层次基层市场的适配品种
8. 不同类别、层次基层市场的布局、开发、上量关键点
第二单元:内企在基层的销售机会寻找
1. 1张图、1张表说清楚销售增长点及销售机会分析
2.分析、解决问题的简单实用工具：九宫格法以及排序4项基本原则
3.评估并选择基层市场销售机会时考虑的品种6要素
1.以县及县以下单体药店为主要目标终端的实际案例若干
2.以地市县及县以下集体、个体诊所为目标终端的实际案例若干
第三单元:分类别、层次基层市场开发
1.开发前的考量：开发哪个类别和层次？自建还是代理？
2. 打样——标杆市场的选择和打造及成功关键
3. 开发基层市场的人员规划及利益分配设计
4. 不同类别、层次基层市场的上量关键点
5. 误区——基层市场散、小，费力不讨好
第四单元:你的产品如何操作基层市场
1.独创板块。现场根据你的产品和竞争情况，与你共同分析销售机会以及如何具体操作基层市场。
第五单元:非公医疗机构的药品采购通路
1. 民营医院
-按老板背景分类
-非莆系药品采购通路
-莆田系药品采购通路
-所谓民营医院专业销售公司的销售套路
-药品进院关键点
-药品利益链解析
2. 私人诊所
-分类
-面向诊所的销售人员现状
-药品采购通路
-面向诊所的新药推广方法
-急症、慢病类药品的不同推广方法
-药品利益链解析
3. 民营医院、私人诊所药品规模推算
第六单元:非公医疗机构的开发、上量关键
1. 莆田系、非蒲系、诊所的开发路径一览
2. 各个开发路径的利弊及关键点分析
3. 医生心智模式分析：到底什么决定医生用药
4. 对进药后上量的理解以及上量究竟取决于什么
5. 药品专业推广的方法一览及创新动态
时间地点：2015年 6月26-27日北京
培训地点：强强北京国际商务酒店 四层瑶溪厅会议室
地 址：北京市朝阳区东三环南路102号 010-87385588
培训时间：上午9：00—12：00， 下午13：30—17：30
报到时间：2015年6月26日 8：30-8：50
课程对象：销售总监 销售经理/主管 大区经理等
培训费用：4980元(培训费，资料费，证书，2天中餐)
注：以上费用不包含住宿，但可代为预订
报名请点击阅读原文
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http://www.duyihua.cn
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