新招标危机下的药企多渠道营销突围
2015/7/8 医药云端信息
我想问你几个问题,或许你也在苦苦寻找答案:
新一轮虐杀式的药品集中采购政策,使得更多制药企业遭遇空前的生存危机。如何在招标政策的缝隙中发现一线生机并逃出生天?
如何保住公立医院的现有销量?并开拓新的市场机会?
到底如何进入特殊的民营医院采购系统、并产生销量?
处方药如何进入零售药店进行双跨运作?掉标产品如何获得新生?
除此之外,结合移动互联时代新技术和医生行为的变化趋势,如何拓展多渠道推营销?新媒体、医药电商、移动医疗等新兴事物结合在一起会有哪些惊人的营销机会?
如果想知道问题的解决方案,请你来参加一个全新的论坛《新招标危机下的药企多渠道营销突围》不仅让你了解新市场的可能性,还要帮助企业获得新思路、新办法,令你感觉脑洞大开、不虚此行!
论坛主要内容如下:
第一单元:突破销售的瓶颈-招标新政下不确定性因素的应对之道(8月8日:上午9:00-12:00)
1. 药品集中采购新政:7号文+70号文带来的不确定性
5大分类采购范围的划定,决定了药品未来的命运,你该进哪个采购范围(目录)?
什么是医疗机构制定采购计划的关键因素?药企如何保住历史销量?如何配合商业、代理商与之衔接?
药品质量层次划分的玄机:取消药品政府定价后,原研、单独定价、优质优价,以及差别定价药品如何划分质量层次?
剂型、规格、包装的标准化以及竞价分组、采购集中化趋势,企业如何规避风险、并抓住机遇?
2. 新的药品价格形成机制应对
未来医保支付标准制定的发展走向
医保支付控费对药品销售的影响分析与预判
在招标、医保控费以及价格监管的背景下,药企如何管理好价格体系?
本单元解决的主要问题:药价放开、药品集采新政、医保支付等三大重磅政策将影响未来。与之前的文件相比,降价方式更讲究技巧、更隐蔽;此外,由于集中采购政策的变化,势必对工业、商业、代理商带来市场格局、营销模式、经营风险上的种种变化。新的药价机制由招标/医保控费二元模式决定,药企如何在招标和医保之间获得生存和发展空间?
讲师介绍:陈昊 博士,MBA,高级经营师,执业药师,华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员,国内药品价格管理理和政策知名行业专家。《医药经济报》、《医药观察家报》、《医药界》、《E药经理人》等专业媒体专栏作者、特约撰稿人。曾任职广东省卫生厅、美国礼来亚洲公司、先灵葆雅中国有限公司。
第二单元:销售突破-民营医院+私人诊所的市场拓展实战套路(8月8日:下午13:30-17:00)
民营医院
莆田系药品采购通路
非蒲系药品采购通路
所谓民营医院的销售套路
药品进院关键点
药品利益链解析
2. 私人诊所
药品采购通路
面向诊所的新药推广方法
急症、慢病药品的不同推广方法
药品利益链解析
民营医院、私人诊所药品销售规模推算
本单元解决的主要问题:
1. 莆田系、非蒲系、诊所的开发路径一览
2. 各个开发路径的利弊及关键点分析
3. 对进药后上量的理解以及上量究竟取决于什么
4. 民营医院药品专业推广的方法
讲师介绍:胡老师,医学硕士、内科医师,从事药品营销和管理20多年至今,历任外资、国企、民营药企营销从一线到高管各个岗位,创建复合营销模式、提出专业招商理念,对医药营销和管理模式、渠道管理和终端上量都有独到研究和见解。长期关注民营医院及基层医药市场,在同质化竞争形势下引领企业低成本操作标外市场,现任某医药集团公司副总裁、控股药业股份公司董事总经理
第三单元:处方药双跨(医院+药店)运作详解(8月9日:上午9:00-12:00)
1.双跨品种的操作策略
双跨品种的基本概念、数量和特点
双跨品种在医院市场与零售市场的双重定位
双跨品种在零售药房的销售策略与技巧
2.处方药的销售方式梳理
公立医院的常规销售方式梳理
公立医院的非常规销售:定向处方
公立医院的非常规销售:处方外流与院外销售
3.处方药弃标/落标后的零售市场操作
弃标/落标后遗留问题处理:历史中标记录、商业渠道及医院存货、票、账处理
医生客情关系的二次维护:(变与不变)产品定位不变,客情关系维持不变,销售终端发生变化,销售价格发生变化
介入零售终端的三大操作策略:处方借势(如何继续获得处方?)、渠道借力(如何选择直到零售终端的商业公司?)、终端借路(如何操作单体药房和连锁?)
零售药店的管理:处方药陈列、促销;店员教育;利益分配
患者教育:在社区、药店、医院患者教育的不同操作方式与相互配合
本单元解决的问题:
药企面临最糟糕情况下:弃标或落标之时,如何积极开辟新的销售战场?如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售?如何运作医院便民药房、社会单体药店和连锁药店?如何开展患者教育以拉动处方?最终为你搭建一个医生+患者的处方推拉合力。
讲师:张小平,历经外企、民企从事处方药/非处方药销售15年,先后经历了礼来公司、拜耳医药、辉瑞制药工作十余年,现任某药业销售公司总经理。研究处方药的零售转型并与连锁药店合作多年,有多个成功案例分享。曾在《中国医药报》、《中国药店》等发表多篇专栏文章,并译著《医聊》出版。
第四单元:药品E-Marketing与多渠道营销(MCM)(8月9日:下午13:30-17:00)
1.一个营销案例让你看清:药企将全面进入多渠道营销(MCM)时代
多渠道营销(MCM)的特点与优势
多渠道有哪些渠道可以利用?如何评估?
针对不同的产品应该如何选择不同的多渠道来推广?
在一二线城市和三四线城市如何选择多渠道推广?
2.案例分享:
CSCO-礼来网络大讲堂
默沙东的医伟达门户网站
辉瑞的一个男性健康的APP
3.药企如何开展多渠道营销?
处方药如何利用多渠道营销进行学术推广
非处方药如何利用多渠道营销进行推广
药品多渠道营销的要点是什么?
本单元解决的问题:通过介绍MCM的发展现状,了解在医药政策巨变背景下,以及移动互联时代,医生工作和生活行为的变化趋势,知晓各种新媒体+医药电商+移动医疗项目的交叉组合产生的精准营销,让你脑洞大开:原来除了传统的营销模式以外,药品居然可以这么卖!
讲师:妖叔 前医纬达网站运营与合作伙伴关系负责人,运营注册用户超六十万的医学专业网站,现为某外资药企高级品牌经理 。
论坛安排
时 间:2015年8月8-9日(周六、周日) 地点:上 海
课程对象:药企董事长、总经理、营销/销售/商务总监
培训费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、茶点)
会议联络:010-65914675 13718198006 李 妍 QQ:541198972 微信:ly13718198006
组织机构:北京百思力营销策划有限公司
汇款账户信息
- 开户行:北京银行八里庄支行
- 开户名:北京百思力营销策划有限公司
- 帐 号:01090320700120108172865
电汇时烦请标注:上海论坛+参会人员名字
点击阅读原文,直接填写报名表
↓↓↓↓↓↓
http://www.duyihua.cn
返回 医药云端信息 返回首页 返回百拇医药