成功药企的新玩法：开辟处方药新战线，四线合一
2015/9/29 医药云端信息
医药新政下，传统医院市场遭遇政策寒流：药品价格越招越低、医院药占比考核、医保支付标准调控及监管力度的加大，使得传统处方药营销屡屡受挫甚至举步维艰。
是该好好反思处方药营销方式的时候了!
为此，我们精心为您安排了院外处方药营销三大主流销售渠道的拓展与实操活动，不仅在零售药店市场、民营医院、医药电商三大版块充分展示各自领域操盘手的成功经验与实战技能，还请来莆系医院老板和连锁药店高管与你坐下来好好谈谈，到底如何建立良性的合作关系。
一线操盘手讲解
干货和盘托出
供需对接抓痛点
全程互动
提供解决方案
时 间：2015年11月7-8日(周六、周日)
地点：北 京
培训费用：4980元/人(含培训费、资料费、午餐、茶点)
会议联络：010-65914675 13718198006 李 妍 QQ：541198972 微信：ly13718198006
组织机构：北京百思力营销策划有限公司 医药云端工作室
第一单元：处方药院外零售市场的操盘真经(11月7日 上午)
处方药的DTP与泛DPT模式
处方药的处方获取与客源维护
处方药的院外售点选择与销售嫁接
处方药与不同业态的药店合作关系详解
价格体系的维护与原有渠道的关系处理
合作的成功与否判断标准——三角理论
处方药零售市场营销的成功与经验总结
本单元解决的问题：处方药落标甚至是不能入围的产品，或者是有意识从医院销售扩展至药店渠道，如何在零售市场寻求突破？如何通过DTP/DTC引导企业找到零售的增长点，处方药如何与零售渠道对接？
【讲师介绍】张老师，历经外企、民企从事处方药/非处方药销售15年，先后经历了礼来公司、拜耳医药、辉瑞制药工作十余年，现任某药业销售公司总经理。研究处方药的零售转型并与连锁药店合作多年，有多个成功案例分享。在《中国医药报》、《中国药店》等发表多篇专栏文章，并译著《医聊》出版。
第二单元：民营医院操作大法详解(11月7日：下午)
民营医疗机构的药品采购通路
1.民营医院
莆田系药品采购通路
所谓民营医院的销售套路
药品进院关键点
药品利益链解析
2.私人诊所
药品采购通路与流程
面向诊所的新药推广方法
急症、慢病药品的不同推广方法
药品利益链解析
本单元解决的主要问题：
1.莆田系、非莆系、诊所的开发路径一览
2.各个开发路径的利弊及关键点分析
【讲师介绍】胡老师，医学硕士、内科医师，从事药品营销和管理20多年至今，历任外资、国企、民营药企营销从一线到高管各个岗位，创建复合营销模式、提出专业招商理念，对医药营销和管理模式、渠道管理和终端上量都有独到研究和见解。长期关注民营医院及基层医药市场，在同质化竞争形势下引领企业低成本操作标外市场，现任某医药集团公司副总裁、控股药业股份公司董事总经理，
第三单元：传统药企开展医药电商全攻略(11月8日 上午)
去年双十一，七乐康的销售额达到2217万，康爱多天猫医药馆销售额达到 1448万，可观的销售成绩，让不少医药企业动心!
医药电商的政策环境与时机把握
医药电商的现状与代表平台
医药电商的运营模式分析与介入时机
B2C:药房网、康爱多、康德乐、壹药网
第三方平台：天猫医药馆、八百方、一号店
适合开展电商的产品分析
入住天猫医药馆的四部曲
案例分享：天猫医药馆的入驻流程与运营关键
本单元解决的问题：解决医药企业对电商的“看不见、看不起、看不清、看了急”的四个阶段问题。医药企业在不做电商，未来可能无商可做!解析了天猫医药馆的入驻方法，拓展企业开展电商的思路与方法。
【讲师介绍】徐老师，第一批医药电商人，药房网市场总监，原天猫医药馆商家运营经理、药房网原总监、曾操盘运作天猫医药馆华佗及德生堂，组建和运营新团队一个月内跃升为TOP10商家。
第四单元：供需互动与对接：莆系医院与连锁药房实战演练(11月8日 下午)
活动嘉宾1：莆田系民营医院代表分享“莆田系医院的采购流程、运营趋势与注意点”
莆田系医院的现状分析
变化中的莆田系医院
莆田系医院与药企结合的变化趋势
药企与莆田系医院合作的注意事项
互动与答疑
活动嘉宾2：北京医保全新大药房(或药房网)总经理“处方药院外销售的趋势”
DTP模式的兴起
什么样的产品适合做处方药院外市场
药企充分利用处方药院外市场的途径和方法
给药企的销售建议
活动与答疑
本单元解决的问题：直接与莆田系医院老板及药店连锁高管坐下来好好谈谈，如何落地对接？接洽合作与探讨运营模式，知己知彼，真诚沟通，创造工商交流及痛点挖掘的互动机会。
报名直达
↓↓↓↓
http://www.duyihua.cn
返回 医药云端信息 返回首页 返回百拇医药