药界往事风云录（1）国企和外企
2015/10/6 医药云端信息

     作者：my name is pang

     一道闪电,听汇报的会议室里的人们都不由得眨了眨眼睛,随着一声巨响,短暂打断了汇报的声音,不由得有几人向窗口望去。周彷无表情的慢慢点了根烟,示意继续,眼角瞥了下桌上的手机。

     汇报人语速加快:今天这个会议是集团关于推进商业模式探索以及组织能力建设的要求,作出的阶段总结。我们身处于医药行业,与集团其他行业相比有其独特性,难以按照标准模板填写内容,所以战略管理部和市场部联合做了初稿，一会讨论的重点是目前面临的问题和需要在座各位领导支持的要点,以及初期准备中所出现问题的澄清。

     “内容主要围绕公司的发展战略中,市场环境,客户,产品,竞品,渠道等作出说明,接下来会由财务部及运营管理部对基于主要假设，对收入、成本、利润、现金流等主要指标进行预测,同时对主要风险,如市场,产品,转型,生产基地转移,融资等方面做相关的汇报…….”

     周彷鼓励性的点了点头,快速扫了下手表,今天晚上的饭局估计要迟到很久,等到茶歇的时候再给老朋友发个道歉短信吧,余光对着市场部经理撇了一下,市场部经理会意的微微点头,慢慢起身,不动声色的拿起电话出去了。

     此刻周彷心里最挂念的就是公司在广东省标的进程如何,已经有一个小时没有短信进来了,这次广东招标是国内近几年争议最大的一次,间接影响旁边4个省份,甚至部分华东省份也会参考结果,广东是兵家必争之地,不敢小觑,所以即使派出了销售总监去坐镇,可心还是悬的。

     市场部经理出去就是按照暗示，电话联系那边人员,了解进程,离招标开始还有一周时间,今天的任务就是要把价格确认好,已经和当地雄厚势力配送商联系好,甚至为确保价格,放出几家利润高的市场给地方有力人士,评审小组内的关键人物已封闭开会,屡次递话进去,都得到肯定答复,可这些都是来自中间人的消息,可靠性前面的问号在心头难以消去。

     这次的关不好过呀,手机有了震动,迅速拿到手里，短信:周总,会后集团来的审计部领导的用餐地点我们已经定好了,就是不知道酒水是一级标准,还是二级标准?请指示.办公室小陈. 这次带队除审计部的人以外,上属就位不久的集团副总也要明天亲自到场来听汇报,所以今天的预汇报,周彷必须亲自参加,确认,因此没有亲往广东督战,:一级,短短二个字回完。

     继续听着关于明年生产基地搬迁计划对销售影响的分析和对应措施……….下属的能力就是这样,老的国企开掉人难于上青天,做得好了,成天有人来检查,蹭吃蹭喝,礼物档次低了就得罪人, 不陪更是说架子大,不合群,个人英雄主义。

     还是老同学阿桂那边好, 都是精兵强将,培训制度完善,支持系统全面,老牌欧洲公司,应该会少了很多不必要的人情世故吧,能者上,惰者下，这个会结束估计最少还要两个小时,过会发个道歉短信,估计今晚聚会难成.周彷心里想着，慢慢的在会议室里点了下午的第五根香烟……

     We must believe we can win, and we shall win, all of us should dare to dream, you know , this is China ,most excited mkt in the world……..

     声嘶力竭,包含激情,眼含期待的沙哑印度腔口音的光头就是某欧洲制药公司中国总经理

     what is your comments? George? Y, as we planned, we discussed the VISION of Chinese healthy market, so exciting,it is really a big business, ---Regulatory Highlights,-- Business Highlights,we found it interesting and exciting, ……….so we strongly believe that the strategy of growing plan is correct and….. and more,

     光头的脸憋得的更红了,恨铁不成钢的眼神淡化后,阿桂及时补充到,but we think we need more patience, and hope to get more help, 眼神对看了下supply chain Dir,we have found that supply situation is currently being managed despite the upcoming plant annual maintenance shutdown, I received updates on the upcoming tenders& and will continue to monitor vs……..

     桂工作在外企近15年,从跑二线城市郊区县的小代表,到主管，地区经理，调入上海总部做产品经理，再跳槽到目前的某欧洲制药公司，从高级产品经理开始，市场部经理,BD经理,SFE经理,东大区销售总监,BU总监,后又到美国总部呆了2年,今年回国后,升任VP，负责管理公司2个最大的BU。

     最近正为前任去年做的LRP的后遗症而头疼,国内的招标状况风云难测,部分产品必须进口到岸检测,供应链运营管理也是独立负责LRP的单位。为节省费用采用船运,可最近3个月的台风使得货不到,在国内连续2月断货就要被踢出供应商名单。目前商业的库存能借用的都已经差不多了,好不容易进的药,如果因为这样被踢出,实在是难以接受。

     虽有办法补救,可做为一线出身的桂却难以容忍这样的失误,正好利用这个机会,肯定大老板的同时,小刺激下这位同为印度阿三的总监。

     这位牛哄哄只考虑自己，每次在老板面前言必谈teamwork的同事,出事之前被提醒后的不闻不问,居高自傲的驻中国SCD,生在澳洲,留学美国。阿三帮最近得势,全球财务及运营的头来自印度,所以就青云直上,官升二级,来中国盛气凌人,与客户和供应商沟通极差,惹出不少麻烦,桂看在眼里,虽不满,但本着各做各事的原则一直相安无事,这次是真的有点急了.

     公司开会不允许带任何交流工具,桂聪明的带上笔记本电脑,明着查数据回答问题,实际时有时间可以偷看下公司内部的Communicator,这个会结束后,就要做下属的one on one,HRD也有话要和桂说。

     慢慢的把要说的脑子里过一遍,在美国呆这二年，呆的有点傻了，养成了说话直接的习惯,这个下属是有德少才,按照在美国的思维,桂直接就会让他走人,可HRD的劝阻,让桂暗自在心里反思，是不是有点太冷血呢？突然想起晚上和大学同学周彷的聚会,糟糕,又要迟到了,一会再给他短信报个歉吧,看看calendar,不算decline的,还有4个,怎么都来不及了。

     这个half year 做的有点猛了, 想打个包袱留下来缓解下半年压力。上半年的势头虽不错,可国内招标形式难以预料,这个星期全球EVP-负责国际市场的新大老板来中国，明天就是汇报日。阿三总经理为表功，直接把原始数据汇总后，发给了大老板。的确曲线显示增长的漂亮,却让桂措手不及,算算时间,估计财务那边成终稿了, 这下大老板明天听到财务汇报,一定说去年做的LRP太保守了,,,下半年的日子可就不好过了。

     想想下面的兄弟这半年倒是拿了点奖金,可下半年如有变化,就不好说了,这是家保守的欧洲公司,原先只看Bottom-line, 皆大欢喜, 现在换了大老板,强调Top line的对股东意义,时有内部的惊人之举。各个区域的总裁都不愿意撞到枪口上，所以纷纷准备挑战性极强的数字来呼喊资源和证明自己的业绩实现能力，原有的缓冲都被放在一边了。

     桂晃了晃头,先应付这个临时加进来的会再说,一会one on one以后,再让助理挤出一个时间,和下面的2个NSD, Concall再碰下,把重点要稍微调调,下面的一线又要累了,想着想着,端起有点冷的咖啡,眼前突然浮现一句话,慈不掌兵，情不立事，义不经商,善不为官….

     周彷那边应该好混,GONGCHANDANG的买卖,不出大事就是好事,人多好混,吃吃喝喝最关键,反正完不成都能找到理由,这边做点事可真叫难呀,限制太多了….想着想着，不由得慢慢的轻叹了一口气.

     待续

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