药界往事风云录（4）| 广东危机渐近
2015/10/19 医药云端信息
作者：mynameispang
周彷结束了集团的汇报,按照计划,周日一早的航班飞往广东,心里却是难言而惯性的疲惫。
轻吻了下还在熟睡的妻子,蹑手蹑脚的走出家门,早上的凉风带起风沙让眼睛眨了眨,坐进车里,奔向机场,星期日早上的头班飞机一般不会晚点太多,闭上眼睛休息了几分钟,打开少许车窗,点上早起的第一根烟,陷入了沉思。
头还是有点痛,集团的汇报非常顺利,昨夜的把酒言欢,与集团审计部的副总相聊甚欢,也许是被压抑太久,居然酒后自言自语出不少集团层面的趣事,有时间要给兄弟公司的老丁聊聊了。
这家伙对集团安排的这种走马观花的汇报会一直不屑,态度倨傲不下,让集团外派人员非常不爽,可老丁业内名人,成绩显赫,而且是市场高薪外聘的职业经理人,来了以后进行大胆却有成效的市场整顿,业绩沉寂半年,多数基金经理都连呼看不明白,不理解,认为老丁这次要走麦城,谁知,苦扛了这段,解决不少弊病,经销商恢复信心,渠道内因压货出现的各种问题得到很大缓解,甚至有解决的趋势。
所以老丁硬气,除了总经理以外,在自己公司内部也是特立独行,人缘不佳。但周彷却非常欣赏老丁,一直老大哥老大哥的叫着,真心充满的佩服,二人平时无交集,但彼此内心都把对方当作可相交的行内人。
除此之外,周彷倒是还从很多业内的朋友那里得来不少有用信息, 老丁是要提醒下,比如说他的广东市场就存在囤货问题, 周彷的头一紧,广东,这次广东的招标局面诡异,虽然身陷重负,好多事情都需要处理,可终究放心不下,加上总经理老陈的担忧,周还是决定亲自出马了解情况。
周总,广东那边都安排好了, 那边的单总会来接您,您如果要回来,就让他们随时联系我。司机小严语声轻柔的提醒道。
好的,谢谢。拎起自己的行李,拍拍小严的肩膀,辛苦了,周慢步走进机场。
坐在位置上,脑子还是停转不下来,习惯性的开始理性回溯:
老单 广东本地人,五十多岁,退伍军人,复员后进入当地一家工厂,从事宣传和保卫工作,因家庭负担重,转入销售,性豪爽,结交不少各形各色朋友,在广东盘踞二十多年,做本行有10多年了。
从一线干起,是周彷当年调整和组建广东团队里的骨干,大浪淘沙,仅剩的几个老人中,脱颖而出,业绩优秀,被提为广东分公司的老总,手下正式和非正式员工100多号,做得声色皆有。
一员老练悍将,特点是嗜酒,但从未因酒而出过差错,到自己规定的量绝对一滴不再碰,而且节奏,火候把握甚佳,这点上的自控力让周彷很有印象。配合这几年中,倒也是滴水不漏,要说缺点就是费用过高,周彷心知肚明,没有点破。曾某次酒后暗示,心照不宣的一个可调整的百分比限度,而且有降有升的技巧曲线却也让总部的财务只能叫嚣,无良策。
这次招标的重要性让老单心怀忐忑,全身心投入后,也密切向周彷汇报,他知道如果招标结果不佳,那将损失掉一大笔可摸的到看得见的利益,对公司也很难交待,业绩受了影响虽然还能弥补一些,继续混下去,但那就没有什么意思了。
周彷也很清楚广东的重要性,这次目的就是公司给予厚望,毛利最高的这个产品,上市一年多,经过多方面上上下下的运作,价格及适应症恰到好处,作出足够空间,公司能够投入的资源已经接近备用资源的60%。有了闪失,今年答应老陈的事情可就难了,想想要涨工资的工人,车间里待更新的设备,要投资的研发系列,都是要钱。
广东这次招标,正是要抢市场和利润的重要里程碑,而且广东对周边几个省份影响极大,如果不中,广东市场流失,最肥的市场无产出,对公司整个营销战略都有直接和间接不良影响。竞争对手的进攻就会更加咄咄逼人,整个战线都会吃紧,国企几年就靠一个产品发展的局面难以改变,得不到喘息的机会,加上整个行业的发展变化,改革势在必行,钱是唯一的基础。
如果价格低,虽然还可以做,但一省牵动全国,传说中很快就到来的全国联网系统就要建立起来了,有了无法修改的记录,这个好产品就会丧失很大利润空间,好产品就沦为烂产品,公司投入的资源就白费了。并且要做好年年降价的准备,这产品最多也就玩个3年就了不起了。赚不到足够的钱,后续难谈呀。
做为一个国企的领导,压力不言而喻,几年才能推出这样一个所谓的好产品呀。事成则棋活呀,想到这里,周彷的心跳有点加快,睁开眼睛看着机舱窗外的阳光,脑海里出现一句话:
战争是有摩擦的,不是孤立的行为……
周总。老单接过行李,带着周彷走出航站楼,车子已经停在出口附近,周彷点了点头,交换行李的时候,和老单用力的握了握手,观察着老单眼睛里的血丝,辛苦了。老单一笑,回道为人民服务。
上了车,老单坐在驾驶座旁边的位置问道: 周总,是去公司还是去酒店休息下? 喝个早茶? 还是您另有安排?
周彷坐在后面,慢慢的说,先去公司吧,听听这次招标的汇报,然后我请招标办和今天加班的同事吃顿午饭,下午我和你聊聊,晚上再说。中午酒免了。
好。车子启动,老单从后镜看着周彷,平静略带倦容,眼神不时有锐利目光,但更多的是平和,转过头来拿出烟递给周彷,点上,自己也点起了一根,气氛冷了下来,周彷就笑着说:老单,给我抽芙蓉王,自己搞五叶神,装穷呀? 老单也咧嘴一笑: 您是领导当然要抽这个,比中华还贵,带金边的,特意托朋友从湖南拿的货,有钱也买不到,要不是你不喜欢抽和天下,我就给您和天下了, 我广东呆久了,五叶神抽得多,习惯了,现在就一个人的时候才抽抽五叶神,提醒自己还要艰苦创业呀。
嗯, 嫂子和孩子可好? 老爷子身体硬朗? 周彷耐心的答茬。
老单是个重视家庭的孝子,回答道:都不错,就是老婆老埋怨我身上烟味太大,酒也不让多喝,孩子要去新加坡了,荷包就扁了,老爷子托您的福,身子骨好着呢,天天小麻将打着。
进入会议室,看见大家都就坐等待,周彷点了点头,辛苦大家了, 周末还加班,这次招标任务重,影响大,大家周末还在努力,我代表公司谢谢大家。 中午我请大家吃饭,犒劳大家。不过不能喝酒,然后大家下班好好休息休息。
紧绷着一月的压力,会议室里的人疲惫不堪,压力下的亢奋带来放松后的倦乏,看见周彷好像见到了主心骨,放松下来,气氛活跃起来。
这样,老单留下,还有当地招标负责人,其他人就可以先休息,一会直接去酒店吃饭。
等人散了后,周彷点头示意开始。
技术层面,你能解决的的话就不用说了, 这次最大和最难的问题是什么?
招标负责人是老单的心腹,就开门见山说:周总好, 单总好,这次招标的情况是这样的。
杂,乱,信息不对称,不透明,而且规定来回改,前后矛盾,另外竞争对手的实际报价打探不到,我们准备的资料已经齐全,如无意外应是第二轮第二价位中标。
现在最头痛的就是我们发现在广东省南边的联合市场,一个当地商业公司不知道怎么出现的五十件货,而且飞过来的价格极其低廉,一年前的批号,如果这个市场卖到当地客户那里,所出的价格和票就会做为曾在本省份出现的价格备案,这样就麻烦了。
这件货的来源只能查到是和太市场出的,再向上查就是个自然人,查不到了。电话回到公司去问,按批号查说是处理的货,因外包装瑕疵和效期较近就甩出去了,也是自然人的公司接的,不知道怎么到的和太市场，,又从和太市场流到广东了。这点是硬伤………
老单补充道:老板,这货现在就在广东康宁市场,康宁市场是个快批地段,所以我估计也是飞货换来的,他们也不知道值多少钱,票的证据由于是飞来的,现在倒不是大问题。而且我探了下,可能是他们老板预计这次招标我们中的价格会不错,就一直留着没动,还在他们仓库里。
我托朋友以他的名义去买,老板说啥不卖,不知道为啥,我已经打探清楚他们飞货的仓库在哪里,只要那个老板点头,就能拿得出来,我还没表露身份是厂家的人,按兵不动,我担心竞争对手知道这个消息会有动作,和仓库里的人打了招呼,账面上按需重新待验的处理,放在待验区的位置上,所以其他飞货的人就兴趣不大,没有动作。但不能拖太久,这个事必须尽快搞干净，否则麻烦大。
听着老单的话,周彷眉头有点皱,康宁市场号称全国最乱的三个市场,受地理位置的优势,八十年代走私,诈骗的集散地,每年都有吃瓜子被枪毙的典型。
当地治安倒还可以,可那里的生意人却不是那么好打交道,背景颜色很深,很多大厂都曾经吃了大亏,却没有办法,与和太市场一样,很多国企中人与当地黑户联合发大财的地方,货款基本拿不回,是个假货,水货的集散地,这几年政府治理加大和当地有力人士业务转型后,才慢慢归入正轨,也是大厂家头疼的地方……
就这样,先吃饭,下午到酒店再说。周彷回道。
午餐时候,周彷点点人头,观察下工作人员状态,套了套话,感觉还算满意。虽然有些小问题,但不太适合马上解决。 先解决眼前这个问题再说。
头疼医头的事情,周彷历来鄙视,可身不由己,这救火队员的活是最不愿意干的,合格的管理者不应该面对重复性出现的问题,必定是带头人的责任,可自己……小小的批评了下自己。回头还是要敲打下各个区域的头,这分寸和火候,周彷已经猫抓老鼠的熟练到一定境界了。抓大放小,马儿跑,要给草,看来这个度还是要系统化但不能成文,管理说白了不是理论可套,而是看个人的经验实践和感悟。
回到房间,周彷慢慢坐在沙发上,老单在旁边抽着烟,周彷对老单说:你去找省医药公司的高爷手下去试试,先用你自己的交情看看是否能成 ,争取表面当个小麻烦去处理下,然后再看情况。你下午就去办,价格只要不太离谱,高点我们也吃下,注意是全收,另外这笔业务明面上找个自然人来做,你最好不要直接出头,不要牵扯到公司。
明白,我马上去。老单雷厉风行,站了起来。
等一下, 周彷走进房间,打开包,拿出几件东西, 这个给你老婆,这个给你儿子,这个是给老爷子的,家里人开心点,你也开心点,别老顾着工作,钱都是给家里人花的,你也要调剂下,这个安利出的喷剂是给你的,喷在身上，嘴巴里也喷点，烟味很快消下去,拿着。
老单楞了一下,看了下周彷,什么都没说,接了过来,点头示谢,走出了房间。
虽然知道了目前大的隐患,周彷还是没有马虎大意,这些虽然也是难题,可最让人担忧的是还有不知道的问题,人最恐惧的是你不知道你到底不知道什么,唯一能做的就是冷静,多方面的聆听和搜集信息。
打开电脑包,里面整齐的放了4部手机,从身上拿出一张SIM卡放入手机,发了个短信,…。。然后放在桌上。倒了杯水,拿起随身带的几年,非常喜欢,看了多遍的一本书《执行》(拉里·博西迪 拉姆·查兰),开始重温起来。
十五分钟后,短信声响起, 出现一个电话号码。后五位是0800,意思是19:10再打电话联系。
趁着有时间就打开电脑,40多封邮件,财务核准平台有10几笔待批事宜。
贵州省出现外包装破损,要求退货,可批号却均为近效期老批号,客户要求补货是违背公司财务规定-来自财务部。
某批号产品回检时出现部分指标异常,质检部要求天北市医药公司提供仓库环境说明,要求销售部门配合,请周总指定联络销售人员—质检部。
本地因重大社会活动,因部分外包材料的原材料在危险品控制名单内,无法运输至市内仓库,现正在协调,可能 影响部分产品发货,请尽快核对下月发货计划----生产管理中心提示。
河北省招标目录将在月末颁布,我分公司请求市场部领导支持,拜访物价和专家,并召开宣讲会一次,因突然得到招标通知,所以未及时在年初计划报备,OA系统无法申请预算外此笔资金,财务和市场部请周总特批。
应上级单位要求,三讲心得,各高管必上交学习心得,我已做好,请周总修改-助理
党员活动定于井冈山,工会邀请周总参加并讲话,时间因党委书记随集团出国考察日程改动,提前在下周五进行,请周总预留时间务必参加,集团纪委书记出席并会讲话。---公司工会办。
市红十字会举行科普宣传,与共青团携手举办,意义深远,欲与贵单位合作,请赞助如下…。。 此活动可做为年终企业社会义务考核项目达标之一。请周总选出销售部门优秀共青团员5名,并分担60%赞助所需。-----公司党委办共青团员分部。
行业监督协会举行质量为先,良心为源活动,各企业必须派人参加,销售部门名额2人,会期三天,报名费5000元---需周总在OA系统批复。----市场部及技质部
…………
倒了杯浓茶,看来小睡是奢望了。正要点烟的时候，电话响起:
周总,周末打扰了,我是山东省的王…最近在几个点和贵公司的人有了点争执,我是做您公司竞品的,冒昧打个电话询问下,在更大冲突前,我们是不是可以谈谈怎么解决下? 否则下面发生一些让大家都不想见到的事情,这可就没有意思了。大家都是求财,我不希望发生无意义的恶性竞争,您看如何?
……………
听着对方山东腔调的声音,周彷眼睛还留在电脑上,谢谢您的电话,能先简单说下情况吗? 周彷平稳的回道……
未完待续
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