招标招的头疼 | 医药水浒传之六
2015/11/15 医药云端信息
梁山制药也为招标大伤脑筋，这可是事关生死啊!
回复水浒，看前5篇
文 | 虞国庆
梁山制药市场部经理戴宗最近头都要炸了，他还兼着公司招标办的主任。这一轮基药招标，公司共有15个品种入围，其中基药4个，基低药4个，低价药7个，从去年以来，这15个品种都陆续在各省挂网投标。
戴宗每天上班的第一件事就是打开电脑，查看各省市招标办或集采中心的信息，晚上手机也没闲着，24小时开机，关注了好多个医药信息板块的微信公众号，生怕漏掉一些重要的信息而使一些省中标受阻。虽说窗外就是水泊梁山，那一泓清水的美景，戴宗此时哪有心境观赏。
尤其是九月份以来，各省招标办或集采中心的信息量一下子扩容了，不管戴宗最近身在何处，顶头上司豹子头林冲林教头，每天一个电话，询问招标的大概情况。
最让戴宗尴尬又不好发火的一件事就发生一个星期，都晚上十点多钟了，傍晚出差回来的戴宗，刚想和老婆小翠温存一番。突然手机响了，本不想去接，可是灯一直在闪，戴宗这才抓过手机，一看，汗出来了，大老板宋江的电话，这么晚了，出事了？
电话里戴宗话都说不周全了，宋老板也就是问问公司某个品种在某个省进目录了没有？戴宗赶紧说：进了，进了，戴宗知道宋老板的祖籍就是那个省。方才好不容易点起来的激情全没了，弄得小翠窝了一肚子火自个儿睡了。
年初，在公司制定今年招标计划时，宋老板给了三条指示：1、不突破公司的底价；2、争取70%以上的省份中标；3、确保70%的品种中标。销售老总林教头补充了一条：摸清竞争对手的相对价位，在不破底价的基础上尽量高一点，给中标后的操作留下空间。招标办主任的位置不好坐呀，虽说宋老板给的薪水还是可以的。
好在戴宗也是省区经理出身，对市场的情况比较熟悉，在招标的各个环节中，都是省区经理充当跑腿的。招标办主任的工作主要是及时收集全国各省市的招标信息，进行认真地分析、判断、汇总，而后向上汇报给林教头，横向反馈给各位省区经理。当哪个省确定要进目录或报价时，戴宗立刻带上甲马飞奔到那个省，和省区经理、商务经理共同商议。
一次在某省卡壳了，一项硬性指标(梁山制药因技改而停产半年，影响了上一轮的配送量)进不了技术标，戴宗没法子，赶紧打电话汇报给林教头，林教头没说什么，只是问了最后期限。谁知第二天中午，林教头，还有宋老板直飞过来，还带着上项目停产的报告。
当天下午，戴宗，还有大区经理小李广花荣和省区经理插翅虎雷横，一起陪同宋老板和林教头去了省卫生局招标办，见了分管局长宿太尉。宋老板和林教头进去了，让戴宗他们三个在会议室等候。
足有四十分钟，门才打开，宿太尉笑容可掬地送宋老板和林教头出来，宋老板也是满脸推笑，握了握宿太尉的手说：宿局长，请留步。最终产品过入技术标，并在商务标中脱颖而出。
近三个月下来，神行太保也跑不动了，好在业绩还不错，在已经开标的省份里，梁山制药品种的入选率都在80%以上，这已经是非常了不起的成绩了，头发原本就稀少的戴宗如今头顶上已剩不下几簇毛了。
宋老板一次在办公楼的走廊里碰上戴宗，拍了拍他的肩膀，说：小戴，标中的怎么样？老板永远只讲结果。戴宗忙说：还行，该中的都中了，戴宗不敢说满话，心里却在嘀咕，好像我是专职的招标办主任，我还有市场部那一大摊事情要做。
戴宗来到了自己在忠义堂大楼里的办公室，又仔细地盯住电脑屏幕，这几天各省市密集性地发了许多有关招标方面的文件，有的甚至在半夜里发出的，可见一直松松垮垮的公务员似乎也打了鸡血，精神十足。
戴宗又浏览了一遍那些医药信息量大的公众号和自媒体，挑一些重点或对公司有用的信息，转发给那些省区经理，并让他们也专注了那些微信公众号。
如今是互联网信息时代，搅乱了以前的时空节奏，稍有怠慢或疑惑，极有可能在市场上陷入被动的泥坑。戴宗丝毫不敢松懈，他让每个省区经理，尤其是那些还没开标的省区，必须24小时开机，因为好多有价值的信息就是在半夜里发出。
戴宗靠在椅背上，闭上了眼，他的确有点累了，而且头还有点疼，有点炸，不过他的嘴角边还挂着一丝淡淡的笑意，感到欣慰的是，那些还未开标的省份，梁山的品种基本上都进了当地的目录或备选目录，有的已开始议价。
完成年初宋老板70%的指标应该没多大问题了，只是林教头的要求，中标价再高一点，给销售留下操作空间。谁都想那样，可有时真是人算不如天算，尽力吧，戴宗迷迷糊糊，自言自语说了几句。
忽而手机响了，戴宗一下子惊醒，是林教头的电话：兄弟，什么也不要想了，晚上喝酒去，我这里还有几瓶“景阳春老虎酒”，戴宗放松了，完全耷了个脑袋，他睡着了。
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