为招标控销操心的药企人想不到以后会为这个丢饭碗
2015/12/9 医药云端信息

     刘谦(医药作家，微信号rogerjx720)

     寒风刺骨、雾霾逼人，卖药的都顾不上，眼里只有招标、发货、指标和奖金。年年难过年年过，最后都不错。天无绝人之路，上有政策下有对策，十几年都是这么过来的。今年行业增速下滑，看看哪里还有钱可省，哪里还有漏洞可钻吧!

     所以CFDA最近严查临床试验造假的事在医药研发和注册圈热得发烫，但在营销圈大家还顾不上，远远不如福建招标安徽招标这样牵动人心。注册或者研发部管管就好了，或者大老板区活动活动，跟咱们卖药的关系不大吧？

     查临床试验真的跟卖药关系不大？反正被查的都是没批准的新药

     话可千万不能这么说，新药批文是上游，营销是下游，上游被截流了下游以后怎么活？

     有人算了笔帐说一个月内就有150多家药企撤回了600个新药申请，说每个药浪费了500万试验费注册费，总计30亿打了水漂。为什么没人算这些新药上市后年均销量按2000万算，十年总计就损失了1200亿销售额呢!

     1200亿，等于砸了医药行业多少人的饭碗!这些新药原本都要在2017-18年开始上市，弥补现有产品降价损失的啊。

     问题是这才一个月就撤了600个新药申请，估计真正经得起检查的临床试验只占少数，那1500个待查的新药有多少最终过关？那损失的销售额可能要超过2000亿呢。

     损失的还不止这些，之前常见的行业模式是这样的：

     低成本仿制------低成本做试验------低成本生产-----底价出货大包-----高营销费用-----回款分钱

     你不得不佩服政府出手直击要害，从头让这个模式一下子休克。

     假如十几万做一个新药BE(生物等效性)试验的日子一去不回，严格做试验的费用可能是它的十倍。不光试验费贵很多，生产中的设备、原辅料都不能再偷工减料，药品出厂成本可能比现在要翻一两番。可是招标办还是要压价，唯一可以压缩的也就是中间的各级分销商和代理人的费用空间了，没有费用还能养这么多经销商、代理商和药代么？

     有些药企可能就再也拿不到新药证书了，而据说现有的12万多药品文号政府也要清理，没有生产没有销售的就要撤销，已经上市的也要2018年内通过仿制品一致性评价。

     在这次临床试验检查中涉及多家知名药企涉案，如华海、白云山、信立泰、三九、华润、亚太和民生等公司。尽管涉及面如此大，但CFDA每周一次的公告却事无巨细，显示了政府巨大的执行魄力。药企不再能用保护民族工业或就业来抵挡，毕竟没有什么利益比十四亿人的用药安全更大。

     虽然目前大检查暂无外企上榜，也不表示外企未来高枕无忧。政府的意图非常明显，一旦有较多仿制品通过一致性评价，过专利的原研药恐怕很快会与仿制品同价。

     奶酪被拿走了，谁都有理由不舒服。大势不可逆转，抱怨也没用。医药营销人都得赶紧了解和适应新规则，不要满足于应付眼前的招标、招商。这些事做得再好可能改变不了你三年后的命运，砸你饭碗的不是老板也不是客户，而是今年出台的一道道政策。

     埋头做事，也要抬头看天，最起码，先从药品采购政策开始研究行业趋势，《中国药品采购政策研究报告(2015)》或许能给你指路，详情请点击阅读原文

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