医药水浒传之十七：梁山好汉如何做孕产妇感冒药的推广方案？
2015/12/24 医药云端信息

     文 | 虞国庆

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     梁山制药是一家规模不太大的中药生产企业，却有几个好产品。尽管研发报批下来已有十来年，而且都是些具有独特疗效的独家品种。不怎咋的，这些品种一直搁置于深闺，偶尔走出来，也只是亮个相，没有真正在舞台上耍一耍。虽说也曾经想推向市场，都因品种定位不准、概念模糊、决心不大最终铩羽而归。

     几经周折，呼保义宋江走马上任，将聚义厅改成了忠义堂，打出了新的旗号，又旧事重提，重整旗鼓，欲将这几个产品打出去，调整一下本公司的产品结构。尤其是那个专治孕妇、产妇感冒的G颗粒，纯中药制剂，又是全国医保和OTC品种。为实现自己多年的愿望，宋江请回来自己搭档多年的老伙伴智多星吴用。

     对梁山制药，吴用还是有感情的，毕竟自己的第一份饭碗就从这儿端起。吴用回来后，结合自己十多年的营销经历，也见证了好多品种的起起落落。针对G颗粒独特的疗效，参照市场的需求，量身定做，策划了G颗粒的营销企划方案：

     1.产品的定位。

     出身于名门，乃古药百方之首，以名贵药材而组方。通过疗效分析，在感冒类药进行细分，定位于专治孕妇和产妇的感冒药。在市场众多的感冒药中，还真的没有几个这方面的感冒药。

     如今每个家庭只生一个孩子，都想要一个健康、聪明的小宝宝。所以女人从怀孕那天起，就是感冒了也不愿吃药，生怕影响腹中胎儿的健康。而母乳喂养也是为了保证婴儿的健康成长，哺乳期间也是不愿吃药，生怕影响奶水而不利于宝宝的健康。

     而G颗粒是纯中药制剂，几味药都是温性滋补类药材，既能有效地治好孕妇产妇的感冒，又能保证孕妇产妇的身心健康。只要温馨提示和促销具有人情化人性化，是容易被孕妇产妇所接受的，谁不愿意自己早日康复，去孕育一个健康的宝宝；

     2.人性化的体验。

     梁山制药毕竟是一个中小型企业，也拿不出那么多钱去央视做狂轰滥炸的广告宣传，没了空中的优势，只能从地面上巧做铺垫。

     吴用召集经营班子开会，让入云龙公孙胜和大刀关胜牵头，组织技术中心具体对G颗粒的外形进行了全新的设计，在不夸大疗效的前提下，从包装盒入手。

     活泼可爱的卡通人物造型，人性化的广告用语：“妈妈的关爱，宝宝的健康，”绿色健康的色调，恰如一幅融融亲情的画面。再配上一小袋冰糖，冠名为G颗粒伴侣，既能调节口感，又能帮助下火，也不影响疗效。把健康送给患者，把祝福送给患者；

     3.把活动做到精致和温馨。

     吴用让豹子头林冲带着他的营销团队走访了好多经销商和终端客户，大多数厂家的促销活动还是停留在会销、带金和赠送礼品等传统模式上，缺少了新鲜感，对终端客户和患者的触动感和吸引力不够。

     可不可以增加一些文化的内涵，增加一些人性化的关爱，把促销活动融入浓浓的亲情之中。通过纳凉晚会、有奖征答、猜谜灯展、故事演讲和亲身体验，将G颗粒的功能主治和健康理念悄然地融入到这些活动中，寓教于乐。在轻松欢快的气氛中，演绎着G颗粒绵绵的情谊，将G颗粒的功效潜移默化地为终端客户和患者所接受；

     4.优良的品质作保证。

     好产品不是说出来的，要让G颗粒深入到千家万户，还得靠G颗粒的品质、质量、疗效。吴用会同公司的供应、生产、质保、技术等部门，从源头保证药材的地道和品行，生产过程中抓好每一个质量控制点，保证每一批出厂的产品都是优质的。

     因为G颗粒的大多数用户是孕妇和产妇，来不得半点的疏忽，只有把质量和功效放在首位，才会赢的越来愈多孕妇产妇的青睐，良好的口口相传是产品畅销不衰的法宝；

     5.建立规范的售后服务体系，全面提升G颗粒的品牌形象。

     宋老板也一直在思考着这样一个问题，有时一个产品的疗效也会因人而异，为什么有的人服用后见效快，而有的人却不太明显？是什么原因呢，如何去说明情况？

     为此，他对公司的经营班子提出了要求，成立公司售后服务部门，要求做G颗粒的业务员，通过经销商、药店和诊所，详尽地了解患者使用后的感受和意见，建立规范的客户档案。

     通过药房，对每一个前来购买G颗粒的客户，建议留下基本资料，尤其是量大一点的客户，一定要按时去拜访，掌握服用G颗粒后的具体感受。对建立好的客户档案，一是要做好客情回访，二是要对客户反映的信息加以归类细分，从而拿出更加人性化的方案，以更好地帮助G颗粒的推广。

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