药店倒闭，很多是开店前没有想好合理的定位
2016/1/26 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：虞国庆

     回复：水浒，看前面章节

     医药水浒传之二十九：药店的合理定位是开店成功的保证

     梁山大药房老板扑天雕李应决定再开两家分店：一家在闹市区，一家在新落成的居民小区。作为总店店长旱地忽律朱贵，他反复思考着，这两家店应以什么样的形象展现在老百姓的眼前？

     闹市区五百米以内已有两家大药房，是本市其他两家连锁的分店。经观察，因地点好品种全，日销售在二万元以上。但似乎没什么特色，主要仗着人流量大什么品种都有，连像样的促销活动也搞得很少。

     经过三思，朱贵心里有了谱，闹市区的新店走多元化走高端礼品的经营之路，以高档的保健品化妆品等品牌产品为主。通过电视短信等软广告，借助媒体的宣传积聚人气，做高收入人群的生意。

     在店堂的装修和柜台的布置上，力求典雅精致，辟出休息室和品茶区，给人一种温馨到家的感觉。让百姓逐步形成本市买高档礼品到我们店的意识；而另一家店地处新开发的居民小区，但这个小区为经济适用房，搬迁过来的大多是老城区的居民，退休的工薪阶层又占了大部分。

     这是第一家药店，所以定位于医保定点药店，品种必须上全，而且是以低价药品为主，重点放在心脑血管呼吸道胃肠道和妇科类用药四大类。实行会员制，定期联合厂家搞产品促销活动。装修风格为简洁明快整洁敞亮，走廊里多设一些可以靠背的长椅。

     两家新店预期开张，经过三个月的试运作，无论是客流量还是销售额都超过了总店下达的指标，朱贵的脸上终于露出了灿烂的笑容。

     【预售】《医药云端●派》

     「医药云端●派」(预售，3月上旬统一发货)

     木有发票、木有发票、木有发票，重要的事说三遍。(派不是帮派，而是Pie , 为你奉献好吃的，接地气的馅饼、煎饼果子)全书预计40万字，采用大开本(A4)印刷。只有纸质版，没有电子版。

     大概内容介绍：

     1.主流医药营销模式操作大法

     直营、底价、高开、佣金、混销、第三方推广等等模式一一解析

     2.医药营销背后的商业逻辑及方法论

     营销模式的演变过程、背后的商业逻辑、方法论解密

     3.传统医药营销模式遇到的挑战

     过票遭遇打压、药价下行、新形势下的集中采购等等一系列政策影响下的传统营销困惑及营销失灵

     4.医药营销的转型之路

     向左转：坚持底价不动摇；向右转：努力高开维护平台地位；向前走：拥抱医药电商和移动医疗，是机遇还是陷阱？

     5.蓝海与浪潮之巅

     大海与星辰的征途：回归原点，挖掘价值；产业终局：医药+互联网+医疗

     众筹价格：200元/本活动预售： 即日起到2月29日是预售期，预售期内优惠价150元/本。预售期结束后恢复200元/本。木有发票、木有发票、木有发票，重要的事再次说三遍

     统一在微店(依然还是叫「医药云端信息」)完成预售款项支付

     点击左下方阅读原文按钮进入

     ↓↓↓↓↓↓

    http://www.duyihua.cn
返回 医药云端信息 返回首页 返回百拇医药