阿里健康获得电子处方，转交九州通配送，难道药企就甘当配角？
2016/2/4 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
事件
昨日(2月3日)九州通发出公告称，该司获得湖北省药监局的批复，同意其下属全资公司好药师大药房试点开展武汉市中心医院门诊药房部分药品远程销售配送业务,并准予好药师在互联网上结算相关费用。
这段话看上去较为抽象，如果不了解整个事情的全貌，容易误读。获得电子处方的不是九州通，而是公告中没有出现的真正主角---阿里健康。事实上，是阿里健康将电子处方的药品信息传递给九州通，由其进行药品远程销售的配送。因此，九州通其实仅仅是拿到了一家试水部分药品远程销售的配送业务，注意，关键词是部分药品的配送。
故事全貌
故事要回到1月18日，当时阿里健康与武汉市中心医院签署合作协议，共建网络医院，网络医院将提供包括消化内科、内分泌科、中医科、皮肤科等13个科室的问诊服务。
患者可以通过在天猫医药馆的网络医院入口，可进行挂号和就诊，问诊后患者获得电子处方，经患者同意后，电子处方将派送到天猫医药馆，由其指定在其平台上的好药师，再经线下配送到患者手中。
由此我们不难看到，阿里健康负责网络医院的建设，以及在网络医院上实现问诊、开具处方，处方信息传递等线上工作，而好药师主要负责线下的配送，在线上仅仅是信息的获得及网上结算。这正是优势互补，各取所需。
九州通的优势和局限
开展远程销售配送业务处于试水阶段，而配送的也仅仅是武汉市中心医院门诊药房部分药品。据悉，九州通利用其庞大的医药物流系统开展业务，以药品中标价格销售，并不收取额外的配送费。物流成本由九州通与阿里方面平摊。九州通补贴到县，阿里补贴到村，一单补贴10元左右。
传统的配送业务盈利模式很简单，就是赚取5%-10%左右的配送费，除非厂家直接底价供货，否则无配送费意味着亏损。
但熟悉九州通的都知道，九州通的优势在于快批、零售药店以及第三终端的配送网络上，而在处方药上并非强项，能获取的产品资源也有限，何况配送的也仅仅是武汉市中心医院门诊药房部分药品。假如医生开出的处方中，好药师没有这个品种如何处理？
医药分开的意义大于项目盈利
因此，这个项目从成本-收益的角度来看近期内是不划算的。但它的意义并非在于项目盈利，而是通过互联网公司及传统药企、政府、公立医院的共同努力，正实现一步步的医药分开。走在前面的厂商，也将在不断的布局和尝试中，构建新的医、患、药的交易结构和销售方式，以期获得日后具有垄断性质的巨大回报。
药企难道甘当配角？
在整个业务重构的过程中，以阿里为代表的医药门外汉却是互联网+医药的主角，不管是医药电商平台--天猫医药馆，还是以支付宝切入公立医院的未来医院计划，以及去年搅动医药格局的阿里健康APP。互联网公司似乎已将触角全面伸向医药/医疗的关键环节。(关于阿里对医药界的影响，可参考前文?阿里杀入，医药界到底怕什么？ )
而传统药企，从现在与互联网公司的交手情况看，要么被动接受，要么仅能起到业务配合的作用。难道，药企甘当配角？忧惧是没有用的，抱怨和谩骂也解决不了问题。药企只有结合自身的传统资源，瞄准与之相适应的公司或项目展开合作，才能获得最不坏的结果。在这方面，已有传统药企走在前面，请看前文 ?一个传统药企的互联网转型之旅
进入2016年，医药行业和移动医疗、医药电商的接触将会更加频繁而密切，药企应抓住时机，找到属于自己的道路。如何展望未来，请看?我所知道的医药大趋势，浓缩为40万字呈现业界
【预售】《医药云端●派》
「医药云端●派」(预售，3月上旬统一发货)
木有发票、木有发票、木有发票，重要的事说三遍。(派不是帮派，而是Pie , 为你奉献好吃的，接地气的馅饼、煎饼果子)全书预计40万字，采用大开本(A4)印刷。只有纸质版，没有电子版。
大概内容介绍：
1.主流医药营销模式操作大法
直营、底价、高开、佣金、混销、第三方推广等等模式一一解析
2.医药营销背后的商业逻辑及方法论
营销模式的演变过程、背后的商业逻辑、方法论解密
3.传统医药营销模式遇到的挑战
过票遭遇打压、药价下行、新形势下的集中采购等等一系列政策影响下的传统营销困惑及营销失灵
4.医药营销的转型之路
向左转：坚持底价不动摇；向右转：努力高开维护平台地位；向前走：拥抱医药电商和移动医疗，是机遇还是陷阱？
5.蓝海与浪潮之巅
大海与星辰的征途：回归原点，挖掘价值；产业终局：医药+互联网+医疗
众筹价格：200元/本活动预售： 即日起到2月29日是预售期，预售期内优惠价150元/本。预售期结束后恢复200元/本。木有发票、木有发票、木有发票，重要的事再次说三遍
统一在微店「云端荟」完成预售款项支付
点击左下方阅读原文按钮进入
↓↓↓↓↓↓
http://www.duyihua.cn
返回 医药云端信息 返回首页 返回百拇医药