福建四城市带量采购如潮水般袭来，你要吸取教训！
2016/2/16 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：点苍鹤

     今天(2月16日)，福建省漳州、厦门、南平、龙岩四城市同时发出带量采购的通知及其方案。

     正如点苍鹤在年前系列文章福建省属带量采购报价策略透析(31号报价，1号开标) (点击蓝字可查看)一文中预计的那样，福建春节后其余地市带量采购方案将会参照省属(福州)的规则进行。

     为何？一是时间紧张，二是省属的规格简直是天衣无缝，从采购的降价结果来看，堪称神作，其余九大片区不可能拒绝这样的模板，按此执行即可。

     方案将药品采购方式分为三种：综合评审、规定降幅和专家投票评审等。在之前的文章数次强调，报价太重要了，尤其在综合评审中，报价因素权重高到60%，降幅权重不过20%，而质量因素经过换算，看上去几乎忽略不计。

     慢着，这里说的是「几乎」，很多竞品在后面的计算中，往往会被质量分所困扰，输在0.*这个分值上。但究其原因，不是降幅不够，而是报价这一环占比太大了，除非你的品种质量层次与竞品悬殊巨大，帅到没朋友，否则，决定成败的还是报价。请看前文 福建报价结束后，为何有的品种大获全胜，而有的鸡飞蛋打？

     如有投标报价咨询，可发邮件到drugist@163.com

     PS.很多人问我为何不接受电话咨询？ 原因有二：1.电话容易形成干扰，越来越不喜欢动辄就打电话，况且，能把一件事说清楚并留有时间思考回答的，只有文字表达能够实现；2.如果连一封邮件都写不好，我能期待你有几分诚意接受咨询？

     附：综合评审规则(公开招标品种)

     项目

     分值

     评分标准

     价 格

     6分

     带量议价采购报价最低者得6分，其余的与最低报价价差在30%以内的，依升序名次分别得5、4、3、2分，超过30%的不得分。

     降 幅

     2分

     (省级入围价-带量议价采购报价)÷省级入围价×100%，降幅最大者得满分2分，其余依降序名次分别得1.5、1、0.5、0.25分。

     质 量

     2分

     按以下公式计分：得分=经济技术标分值×0.02。

     综合评审规则(挂网品种)

     项 目

     分值

     评分标准

     价 格

     7分

     带量议价采购报价最低的得7分，其余依升序名次分别得6、5、4、3、2、1分，第8名及以上的不得分。无差比价关系的，按物价部门计算方法换算成日均使用金额进行比较，并按上述标准计分。

     质 量

     3分

     按以下公式计分：得分=经济技术标分值×0.03。

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     作者：点苍鹤

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     1.主流医药营销模式操作大法

     直营、底价、高开、佣金、混销、第三方推广等等模式一一解析

     2.医药营销背后的商业逻辑及方法论

     营销模式的演变过程、背后的商业逻辑、方法论解密

     3.传统医药营销模式遇到的挑战

     过票遭遇打压、药价下行、新形势下的集中采购等等一系列政策影响下的传统营销困惑及营销失灵

     4.医药营销的转型之路

     向左转：坚持底价不动摇；向右转：努力高开维护平台地位；向前走：拥抱医药电商和移动医疗，是机遇还是陷阱？

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