从下岗女工到医药代表（13-14）跑方与统方
2016/2/27 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
作者：虞国庆
十三
快“五一”了，刘振刚来电话，让我和王薇月底回家，参加公司的季度培训。同时让王薇带上相关证件，到公司把手续给办了。
月底前，我到市人民医院和肿瘤医院，向我熟悉的医生和相关人员打个招呼，问他们节后让捎点什么，顺便把这个月的用量统计一下。一看他们报上来的数据，我乐了，单徐老师一个人就是150盒，加上其它大夫，仅市人民医院就在500盒以上。
可我查了库房的总销量才400多盒，跑方这么多!这是我第一个月统计，怎么办？这个月的费用我只好全额兑付，要讲信用。下个月过来，还得找陈建华，帮我找统方。否则我也垫不起呀!
不过第一个月就用了400多盒，也是了不起的业绩。想到这儿，我的心也就平衡了，垫了钱也高兴。刘振刚又来了电话，告诉我们一起从太原走，票已买好。明天就要走了，不知怎地，不说回家，我好像也没什么，整日奔波于医院和驻地，也习惯了。可一说回家，我的心就散了，有点坐立不安，不知做什么为好。
第二天一早，我和王薇就赶往太原。下午就拉着刘振刚，小金和王薇上了街，疯狂地采购。为老公买了套打折的袋鼠西装，为老爸老妈公公婆婆各买了件丝光羊毛衫，给女儿买了一大堆零食，还有一只长毛绒大灰熊。我的心已飞到家里，真的好想女儿好想老公。
在车上，我和刘振刚是面对面的下铺，小金是中铺。熄灯了，我和刘振刚还在低声地说话。
想老公了吧？
嗯，是呀，结婚以来还是第一次分开这么长时间呀。你就不想老婆吗?
我嘛，习惯了，五六年都这么过来了，好在我每月可以在家里住十天。慧玲，市场做大了，把老公也带出去，一块跑业务，公司这样的事情很多。
那不可能，他那个脑袋只会同图纸打交道，再说女儿也离不开他。刘振刚，你儿子多大了？四岁，上中班。
列车一晃一晃地向前飞奔着，我终于睡着了，可脑子里全是梦。
十四
一转眼，回家已有十多天了。我的心又有点空落落的了，想回汾水了，市场刚开发，与客户的关系还仅仅停留在表面，还有好多事要做。我打电话给刘振刚，说今晚我就回汾水，票已买好。刘振刚让我带一名小伙子过去，做汾水的郊县市场。他说今晚他也走，小伙子叫吴凯，才二十二岁。
一到汾水，我第一件事就是拜访陈建华。市人民医院是汾水地区最大的综合性医院，目前仅做了一个品种。这两个月，我要把公司眼科妇科的品种都做进去。陈建华这个关系我一定要抓住，当然在方法和分寸上要把握好。
我推开药剂科的门，正好陈建华一个人在。我打个招呼，陈建华满脸堆笑，问我何时回来的？他拉着我的手坐在沙发上。关切地说：小夏，回家一趟瘦了，挺累的吧。小夏，在那么多医药代表中，你是我看得最顺眼的，有品位。从见你第一眼开始，我就觉得你与众不同，有魅力，有一种让我想帮你的魅力。
他轻轻地拍打着我的手背，我拿开了。从包里拿出一个装有二千元现金的信封，递给陈建华。陈建华说什么也不肯收，说他不缺钱，只要我经常去看他，他就高兴。
他笑眯眯地问我，是不是想进新的品种了？都好说，我会帮这个忙的。陈建华又下意识地抓起了我的手，这下我不好意思抽回，他温柔地抚摸着我那细嫩光滑的手背。我只好忍着，问他能不能帮我找个统方的，医生的跑方太严重。陈建华说一句话，你的忙我肯定帮，明天让库房小顾帮你统方就是了。不过他叫我千万不要声张，院里控制得很紧。
我点点头，忽然间，陈建华的脸色涨得通红，气喘得比平时快多了。我不由地慌张起来，陈建华的气色越来越难看，额上已渗出了许多汗珠。我急忙问他怎么了，哪里不舒服？陈建华无力地指指办公桌的抽屉，挤出几个字：帮我拿药片。
我从未见过这个场面，真的不知所策，机械地顺着陈建华指的方向，取出一个白色塑料瓶。陈建华点点头，我赶紧打开瓶盖，倒出药片让他服下去。渐渐地陈建华缓过气来了，脸色也好多了。他站起身，让我陪他去心内科病房。
干瘦的心内科孙主任问我是不是陈建华的亲戚？我只好点点头，说是外甥女。孙主任对陈建华说，幸亏你外甥女在场，要不真的危险。陈建华的身子依然虚弱得很，我只能在旁边照应，假戏真做。削了个苹果，一片一片喂给他吃，又打电话给他妻子。
一会儿，他妻子来了，见丈夫躺在病床上，吓了一跳，一副着急的样子。陈建华告诉她，今天幸亏小夏在场。陈建华的妻子连连向我道谢，我说姨没什么，谁见到都会这么做的。其实我当时心里很不自在，生怕他妻子误解。
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