推行扁平封闭式二级分销体系后，这个孕妇产品做起来了！
2016/2/28 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：虞国庆

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     医药水浒传之三十九：突破传统·自主创新·增加销量

     当大部分制药企业采用省会城市一级代理，地级市二级分销的营销模式时，方腊制药却另辟途径。推行扁平封闭式二级分销体系，并成功地将一种孕妇产品做强做大。

     同样是代理分销制，方腊制药在运作上和其他公司不一样。包括省会在内，所有的地级市都设一个代理商，严格划分区域，在区域内有条件地在选择一定比例的分销商，而各个分销商必须从规定的代理商那儿供货，否则不享受厂家的任何政策。

     每个代理商之间不允许相互易货，更不准跨区域销售，业务员定期到代理商和分销商那儿抓取产品的走货流向，严格管控渠道和销货价格，一经发现违规行为，公司立即按窜货处理，并取消年终返利和代理商分销商资格。

     一般情况下，地级市的医药公司网络相对稳定，就在本区域内，尤其是经济条件相对弱的地区，很难向其他地区伸延。而窜货的医药批发企业主要集中于省会城市，因为省会城市的商业公司，特别是那些大型的批发物流公司，网络是覆盖全省的，为了完成年度指标，极容易低价向全省各地倾销，使当地的二级分销商叫苦不迭，因价格的波动而难以与省级公司抗衡，最终完不成指标而失去市场。

     所以方腊制药采用的这种营销模式，很好地规避了这一令多少厂家商家头疼的难题。管控了渠道，稳定了价格，使他们的孕妇产品销量一年比一年高。

     在产品促销上，方腊制药也采取了与其他公司不一样的做法，虽然是保健品，但不搞会议营销，也不四处张贴宣传画，夸大自己产品的疗效。而是脚踏实地地由公司专职业务员直接跑终端药店和基层医疗机构，面对面地宣传和促销产品，将公司的促销政策真正地贯彻到终端客户，并严格地指定从所属的代理商和分销商那里进货。

     在产品宣传上，根据市场的需求，方腊制药不定期地指定由代理商牵头，各个分销商召集，对终端客户进行公司形象和本公司产品的宣传和推广，拉近了厂家和代理商分销商以及终端客户的距离，加深了对方腊制药和她生产的孕妇产品的印象，使代理商分销商愿意与方腊制药的合作。

     因为渠道畅通，价格稳定，大家在不断增加销量的同时，利益也稳步上升，真正达到厂商联合开拓市场，利益双赢的目的。同样，终端客户因对该孕妇产品的了解，在促销上也加大了力度，使越来越多的市民百姓认识认同了该产品，在服用该产品的过程中，健康得到了体现，幸福指数也上升的许多。

     在当前保健品产品的销售出现疑惑的时候，方腊制药通过自身的运作模式，抢占了越来越广阔的市场份额，取得了骄人的业绩也是顺理成章的事。

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