两会● “医药代表”们的重磅言论汇编（一）
2016/3/3 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
根据每日经济新闻、中国经济网、新华网、凤凰网等整理而成
全国人大代表、贝达药业股份有限公司董事长丁列明：渴望医药产业政策早日落实
猴年春节后的首次国务院常务会议上，明确了要推动医药产业创新升级，更好服务惠民生稳增长。结合当前正在推进的医药卫生体制改革，加快我国医药产业创新升级，意义重大。
贝达药业作为国内创新药企的典范，产品上市不足五年已经实现累计销售24亿元，并获得了2015年度国家科技进步一等奖，后续我们除了继续扩大现有产品的市场推广，还在积极进行新产品的研发。我们十分期待国家在财税、价格、政府采购、医保支付等环节出台相应的政策并早日落实，以支持医药产业发展和惠及民生。
▲丁列明
回音必集团董事长、总裁王大冲：用新招实招推优秀药企IPO
全国两会召开在即，我提以下几点建议：
1、设定人民群众用药安全权限要有利于广大基层百姓就近、方便和减负；
2、药品招标要科学地“取价”，以保证质量和产品的供应可靠，保障有力；
3、从内外资药价差异的降价空间上要鼓励民族医药工业、尤其是传统特色中药企业的创新发展；
4、要出新招、实招，助推国内优秀、潜质医药企业IPO进程；
5、切实推进和保护具有竞争力的好品牌、大品牌新生企业，创建更加公平、规范、健康的市场环境。
▲王大冲
全国人大代表、安徽省立医院院长许戈良：免费医疗可解医改难题
“虽然医保报销比例在不断提高，但依然难以抑制医疗费用过快增长的势头。”许戈良说，通过医保报销，患者个人支付的比例正在逐渐减少，这导致医保基金的压力非常大。
许戈良说，由于没有明确界定“基本医保”的范围，导致医保资金存在较大缺口。“世界上已经有很多国家实现了全民免费医疗，这其中也包括一些发展中国家。”在他看来，实行全民免费医疗的前提是把免费医疗的范畴界定好，这包括可以免费的病种、药品、耗材等。
“基本医疗保障由国家兜底，患者如果有特殊需求可以走商业保险或者通过个人支付。”许戈良认为，要在继续推进医改的基础上，加强全民免费医疗制度的顶层设计。
▲许戈良
全国人大代表、包头市传染病医院医生胡瑞峰：中医药立法应充分体现民族医药特点
此前，对于《中医药法(草案)》立法，社会上存在一些争议，不少少数民族医药界人士认为，采用《中医药法》的名称，没有体现民族医药，建议选用《中医药民族医药法》名称。对此，胡瑞峰希望在立法中能体现民族中医药法的成分，遵循民族医药发展规律，充分体现民族医药特点。“立法应该立足民族医药服务，保持和发挥民族医药特色优势，满足人民群众对民族医药服务的需求。”胡瑞峰说。
▲胡瑞峰
全国政协委员、中国人寿原董事长杨超委员：商业险应该在医改中发挥作用
杨超建议,各级政府应该鼓励、支持广大的城镇职工、农民兄弟多参加补充商业险,只要政府拿一点、企业补一点、个人掏一点,就能够实现全覆盖、足保障、得实惠、多满意。
“商业保险机构非常愿意参与这项工作。”杨超对中国经济网记者透露,虽然在新农合、城镇职工、城镇居民基本医保中承办大病保险赚得不多,甚至往往是亏本,却能了解投保者的真实情况、赢得他们的信任,将来可以开展其他商业险种服务。“这既有经济效益,也是央企社会责任感的体现。”
▲杨超
全国政协委员、理想科技集团、龙润集团、盘龙云海药业集团董事长焦家良委员：彝族医药“濒危” 传承保护迫在眉睫
为推动彝族医药文化传承和生物医药产业发展，焦家良提出了五点建议：
一、设立彝族医药文化传承与保护发展专项基金，加强彝族医药机构专业化建设；
二、加强彝医药专业化教学机构建设，支持国家级彝医师资格认定工作，为彝医药文化传承提供人才支撑；
三、加强彝药政策研究，促进民族医药文化规范化制度化发展，加快彝医药产业发展，对以彝医药理论为指导开发的中药注册申请予以加快审评审批；对已上市的彝药在进入国家基本药物目录、国家医保目录给予政策支持；对彝医院院内制剂使用给予政策支持。在《药品管理法》《药品注册管理办法》等法律规章修订中，对民族药物研发予以高度重视，明确民族药定义和内涵，鼓励以民族医药理论为指导，开发现代中药，为民族医药文化成果转化为现实生产力；
四、重视彝医药产地与质量的关系，开展彝族药用资源的培育，强调道地药材开发和应用；
五、构建与丰富彝医药的文化内涵，广而有效的科学普及彝族医药，以民族文化创意产业推动彝药发展。充分发挥彝医药的独特优势，从中医药文化、学术、教育、产业、出版、旅游、营销等方面，共同推进包括彝医药在内的传统民族医药国际化的进程，形成跨学科、跨领域、跨行业的彝医药发展新格局，推进彝医药的现代化，走向世界。
▲ 焦家良
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大概内容介绍：
1.主流医药营销模式操作大法
直营、底价、高开、佣金、混销、第三方推广等等模式一一解析
2.医药营销背后的商业逻辑及方法论
营销模式的演变过程、背后的商业逻辑、方法论解密
3.传统医药营销模式遇到的挑战
过票遭遇打压、药价下行、新形势下的集中采购等等一系列政策影响下的传统营销困惑及营销失灵
4.医药营销的转型之路
向左转：坚持底价不动摇；向右转：努力高开维护平台地位；向前走：拥抱医药电商和移动医疗，是机遇还是陷阱？
5.蓝海与浪潮之巅
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