从下岗女工到医药代表（19-21）下一步，院长！
2016/3/6 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：虞国庆
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十九
陈建华打电话给我，让我中午去他办公室。说有好事找我，我一时拿不定主意，有什么好事？为什么让我中午去他办公室？我知道这个时间段办公室里就他一人。自从上次他犯病后，我就没有去过药剂科，只是在电话里问候了几次。
最终我还是拉着王薇一起去。陈建华见我们俩，也没在意而是堆满了笑容：啊呀，一下子来了两位美女，陈建华开着玩笑。有王薇在场，我心里踏实多了，也打趣道：陈主任，今天是请我们吃饭，还是送我们小礼品？不要太贵了。吃饭好说，晚上请，假如你们刘经理一起来，那就更好了。
陈建华拍拍我的肩头，告诉我两件好事。一是统方的事，搞定，你直接找库房，说好了；二是进品种的事，我和院长说过了，月底出计划。
我真是喜出望外，这回陈建华真是帮了大忙。可又有点担心，不知他有没有其他想法。大概陈建华也看出了我的心思，变笑着说：小夏，别胡思乱想了。上回你不是跟孙主任说你是我的外甥女，现在就认你这个外甥女。所以你的事我能不帮吗？今晚搞个认亲形式，我定了个包厢，大家晚上热闹热闹。
二十
那晚，除了我们公司三人外，还有陈建华两口子，再加上库房小顾和采购老许。我和陈建华妻子喝饮料，他们五人喝了近三瓶白酒，共消费了一千五百多元。我去买单，陈建华把手一推，红着脸嚷着：小夏，别挣了，说好我结账，你们这些钱还是存起来吧。
他让服务员开了发票，小声地对我说：这钱有人报销。我不解地想着，医院能报销？陈建华笑着告诉我，找个厂家报销，不就行了？今天陈建华喝的真不少，舌头有点大了。我这才恍然大悟，这里面的名堂不少呢?
从那个晚上起，陈建华基本上对我就没什么色心了。倒是对王薇开始动手动脚了，热情地对王薇说，让她和我经常去坐坐，他说我们南方女孩水灵秀气。
二十一
经过半年的开拓，汾水市场已全面启动。市人民医院做了五个品种，其他医院也相继进了货，周边几个县医院也被吴凯拿下。我们三人在汾水的月销量，接近于太原的一半。当然我们的收入也大幅度增长。
刘振刚打电话给我们，让我们进一步完善网络体系，准备筹建办事处，这是除太原以外第一个地级市办事处。我推荐了王薇当主任，因为王薇，经验丰富，待人接物好，在汾水的网络也建的比较稳固。
王薇非得要我干，说很佩服我，才做了半年的医药代表，就连续开发了好几家医院，而其会带人，吴凯基本上是我手把手教出来的。说我又是会计师，工作有计划性。我拦住她的话头说：王薇，咱姐妹俩还谦让什么，你干，我们跟着。
这天晚上，我们吃过饭，又开始对一天工作进行小结。也就是聊聊天，说说一天的趣闻，或发一通感想和牢骚。也有诉苦的时候，尔后有时去医院转转，拜访值班医生。其实晚上的工作比白天更有效，陪值班医生拉拉家常，聊聊天，目的为了加深医生的印象。
有时三人一道出去做家访，尤其是明天出诊的医生，头一天晚上去他家拜访，那明天的效果绝对ok。最近由于我们的拜访比较多也比较细，医生已基本上了解了我们的产品，消化量也稳步上升。可我又有点不安，托住下巴，陷入了沉思的状态。
我对王薇和吴凯说出了自己的想法，销售量是上去了，可我心里总在担心。万一医院知道我们在做临床促销，会不会停掉我们的产品，毕竟我们和医院的上层领导不熟，这是我们的短腿。正如上次陈建华说的那样，院长这个层面我们也要走动走动。
王薇认同我的想法，说她以前也试过，但效果不理想，可能是年轻的缘故，院长不答理我们。她说我行，在企业干过管理。可我自己心里有数，知道自己几斤几两。最怕跟领导说话，尤其是陌生的领导，可能连话都说不出来。
我跟王薇商议，还是请刘经理来，带我们两回，让我们听听他是怎么说的，也好让我们亲身体验这种场面。王薇说这个主意好，她冲我一笑，说我们明天就去摸摸那些院长的住址，等刘经理来了，我们就跟他去拜访，长长见识。
听陈建华说，章院长比较忙，也比较严肃，很少给人笑脸。在市人民医院做临床促销的医药代表，少说也有上百人，但没几个正面接触过章院长，有几个自认为资格老又能说会道的医药代表，好几次走进章院长的办公室，结果都让章院长客客气气地请出去。有人在半路上等章院长，也被章院长婉言拒绝，挡了回去，更不要说请章院长吃饭。
而章院长又分管着进药的审批和回款的签字，还特地关照陈建华，在和厂家签订合同时，注明不许做临床促销。看来章院长这个点，必须要过，否则会影响以后的市场拓展。
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