居危谋变群英会:药企在四大生死危局下的自救行动
2016/3/8 医药云端信息
医药云端信息:挖掘趋势中的价值
文:点苍鹤
2016年是医药行业艰难前行的一年,政策与市场环境都发生激烈震荡,药企受到四方面的冲击:
一是国家进行存量资源的清理整顿。
1、通过GMP、GSP认证,淘汰落后产能及质量不达标的企业,工业商业同时受到严厉监管。
2、仿制药一致性评价的达摩克里斯之剑高悬于企业头上,如不能按时完成(可以设想的时间节点是2018年或2021年),大量的批文将会被强行注销。这几乎是毁灭性的的打击。
3、已经在进行新药申请的批件,遭遇史上最严厉的临床试验数据造假的核查,占据较大比例(不完全统计大约是80%)的申请主动撤回。而新的药品评审改革制度,将进一步提高申请的门槛,只有真正的过硬的创新药才能有一席之地。
二是药品招标采购的方式发生巨大改变
1、量价齐跌的趋势。各省市普遍缩小药品采购目录,大量的药品因无法进入目录而丧失进入市场的机会。而招标采购过程中各种方式的杀价已成常态,价格下行是每个医药人都必须面对的残酷现实。
2、「准入+采购+销售」三合一趋势。药品的市场准入及招标采购与销售三个原本断开的环节,在新的药品采购方式下几乎合为一体。即,招标意味着采购,采购意味着销售。这些方式的改变将挑战药企各方面的适应性。
三是医院临床用药方式的巨大改变
药占比、基药制度、抗菌素管理、辅助用药、重点监控、临床路径等多项用药措施的管理,全面调整医院的临床用药方式。
医院普遍要在2017年达成30%以内的药占比指标,用药天花板被封死;
优先使用基药,并制定了严密的数量及金额指标;
占据较大比重的抗菌素从2010年来出台了一波又一波的使用管理;
一些占据销售排行榜前列的辅助用药、中药针剂受到了重点监控.,临床用药将遵循药物经济学及循证的支持并形成临床路径.....
种种措施,将使医院的药品从之前的盈利项目变成成本开支,处方被抑制,销售难度空前加大。
四是作为药品最大支付方的医保已经不堪重负,医保控费更加严厉。
可以说,医保经费出现赤字的威胁是以上三大挑战的最重要原因,没钱支付医药费,一切改革都空谈。因此当你还在愤愤不平抱怨药价毫无理由惨遭砍杀的时候,不妨想想即将亏空的医保资金。
2016年,将迎来医保支付改革大年,各项事关医保的政策将陆续出台。三保合一不现实,那就先从两保合一开始;最终影响药品定价的,还是医保支付方。招标招出来的药价,那是公立医院的采购价格而非支付价格,最终的医保支付标准,将以通用名而非厂牌来定价。这一系列的政策调整,药企如果今天不加以系统性的思考和调整,在未来的情势还更加窘迫。
怎么办?
我们建议,药企应该基于上述环境变化,结合自身的具体情况,制定药企的调整方案,以达到「保存量、求增量」的目的。
根据趋势变化的轻重缓急,从以下几方面制定经营方案:
1、【梳理】全面梳理药品批文,逐一评估,筛选出符合政策变化和市场需求的产品。哪些能通过一致性评价?代价有多大,回报如何?应进行风险--成本--收益分析;
2、【评估】评估哪些是现金牛品种?哪些能够培育成明星品种?哪些品种需要转让或放弃;
3、【定位】对于有价值的品种,应结合市场、政策进行双因素分析,挖掘其核心价值,规避风险,重新进行产品定位,必要时,进行二次开发;
4、【调整】紧紧围绕产品定位及市场政策环境,调整企业的经营结构。重点调整营销模式以应对政策风险,底价、直营、佣金、或第三方推广,应结合具体情况加以专业研判。营销模式的变化并非仅仅开票方式的变化,其中涉及财务处理方式、组织架构调整、管理方式等方面的重构,是一个系统工程。
5、【策略】保住现有市场,寻求空白点营销机会。所谓的医药寒冬,本质上是行业结构性调整。上述四大变化,涉及产品批件、招标采购、临床用药、医保支付等环节,不符合政策市场趋势的药企将逐渐衰落或淘汰;医院历史在用品种继续获得政策红利,但用药结构会发生变化,此长彼消,有价值的品种可获得新机遇。从这一波行情中,细微观察市场变化,抓住机会蚕食竞品的空间。
关于以上话题,群英顾问与医药云端工作室联合举办“居危谋变群英会-药企四大生死危局下的自救行动”,一定会给你带来政策、技术、市场及模式方面的新视野、新思考。
论坛内容:
【模块一:产品生死危局】:仿制药一致性评价
市场重构的机遇与风险
1、一致性评价的政策梳理与解读
2、如何梳理自有品种,弃卒保车?
3、如何挖掘并寻找外部品种?
4、如何开展一致性评价?
5、一致性评价的成本与周期
【模块二:潜在价值危局】:产品梳理和筛选
挖掘价值产品、避开政策与市场雷区
1、全景展现中国17.8万个药品批文现状
2、梳理存量批文与新药注册申请政策与问题
3、各个治疗领域产品市场结构及趋势分析
4、如何挖掘具有价值的产品及案例
5、资本市场与产品市场对接的商业模式
【模块三:市场生死危局】:带量采购和医药集团采购(GPO)
药品采购方式变化带来的市场销售大变局
1、7号文背景下的新一轮药品采购现状及特点
2、带量采购对药品销售带来的冲击研判
3、GPO与带量采购双重模式带来的影响分析
4、药企在新采购模式下的自救
【模块四:策略挑战危局】:营销转型
危局下,营销模式不能一成不变,非转不可
1、政策带来的药品准入、价格、使用、医保支付危机
2、“准入、采购、销售”三合一趋势将颠覆传统处方药营销方式
3、直营、底价、佣金制、CSO等模式背后的商业逻辑
4、如何结合自身情况进行营销模式转型?
5、药品营销的未来展望:移动互联时代的MCM(多渠道营销)
本次论坛将通过政策、技术、市场三个维度来为你解读药企当前所处的危局,并带来有价值、接地气、能够解决问题的内容。
【参会对象】:药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人
【闭门沙龙】另外,在当天论坛基础上,我们还增加一场具有针对性和点对点交流解答的闭门沙龙,欢迎高端务实人士报名(限30人)
【论坛主办方】:北京群英管理顾问有限公司&医药云端工作室
【论坛协办方】:医药魔方
【时间】:2016年4月17日全天
【地点】:上海市区某酒店(待定,确定后第一时间通知)
【论坛参会费用】
提供如下不同需求的套餐,欢迎选择
套餐一:论坛参会者1200元/人,同时报3人赠1人。费用含论坛6-7小时活动+午餐+论坛资料+茶歇
套餐二:套餐1+点苍鹤新书《医药云端派》,1350元/人
套餐三:套餐2+闭门沙龙:1980元/人
【论坛报名及汇款信息】
公司名称:北京群英管理顾问有限公司
开户行:中国建设银行北京三元支行
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