2.206亿元！太极集团经销权竞买再创天价
2016/3/19 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
来源：中新网
3月18日，在太极集团藿香正气液全国省级总经销权竞买会上，藿香正气液经销权竞买总价1.456亿元，加上2月28日部分产品川渝经销权竞买总价，太极集团已将2.206亿元纳入囊中。
竞买会上，太极集团承诺藿香正气液3年供货价(出厂价)不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。
图为：66号代表1450万元获得太极藿香正气液(广西)3年经销权
经销权竞买：厂商联手唯消费者至上
据悉，2月28日，四川成都德仁堂竞买获得了藿香正气液四川省独家经销权。德仁堂总经理曹康说，“我们交了3000万元保证金，有压力、更有动力!太极集团将藿香正气液在四川的渠道管控和销量增长任务交给了我们，我们承诺在三个月内让藿香正气液成为四川医药市场同类产品中的唯一选择，把保障老百姓用药安全放在工作的首位。”
“经销权竞买后的厂商联手管控，确保各个终端只能按照国家规定的价格销售藿香正气液，不能低，更不能高。更重要的是，这将促使医药商业全面改变服务方式，以供应商为后盾，以消费者利益至上，主动出击，不能只当棒棒军挣劳务费!”白礼西补充说。
图为：68号代表7000万元获得太极藿香正气液(广东)3年经销权
三年不涨价：破解低价药困局
竞买会当天，太极集团郑重承诺藿香正气液3年供货价(出厂价)不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。
白礼西说，藿香正气液既是国家基药，又是国家发改委划定的低价药，因此进行经销权竞买，开展医药营销创新，算是破解了低价药市场困境。
图为：参加竞买会代表合影
市场国际化：10年后目标销量超10亿盒
“为顺应新的医药产业环境，今后医药商业应具备五大新职能，即研究产品、管理渠道、管控价格、配送及时、增加销量。同样，医药工业也应具备以下新职能，即新产品开发、消费者培育、广告宣传、药学服务、活动促销。”白礼西说，“藿香正气液的经销权竞卖，是体现我们新职能的关键一步。只有这样才能让工业、商业和消费者实现共赢，在市场中立于不败之地。”
据了解，2015年藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，川渝市场销售超5亿元。根据太极集团的规划，2020年藿香正气液单品销售额预计将超过20亿元、销量过4亿盒，同时将泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝五个市场打造为国际化示范市场。
标的过亿元：药批巨头信心十足
“350万元!成交!”随着著名美女拍卖师黄巾美的一锤定音，最后一轮竞买的赢家国药乐仁堂医药有限公司获得河北省藿香正气液三年的总经销权。
以1450万元竞买价拔得头筹的是广西柳州医药股份有限公司，该司竞买广西省藿香正气液5支装三年总经销权时引来现场一片喝彩，代表该司举牌的采购总监朱小宁激动不已：“拿到藿香正气液广西的总经销权，虽然竞价很高，但很值!商业服务方式要全面转型，必须由接单式商业变成销售型商业，主动控制渠道，主动增加销量，是新型商业的两大任务。太极集团此举，给了我们很多的市场自由度，同时给了我们更多的市场掌控力，我们对未来三年的市场有信心!”
拿到藿香正气液安徽省三年总经销权的合肥曼迪新药业有限公司举牌代表告诉记者：“太极集团通过省级总经销权竞买会，让生产商和经销商携手管控药品流通渠道、做精终端药事服务。这个创新之举，给行业带来了非常好的示范和表率作用。我非常看好藿香正气液，质量过硬，品牌够响。我们将携手太极集团，把藿香正气液做成全球销量最大的中成药!
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