药价谈判,国内药企学着点,GSK是这么应对的
2016/3/21 医药云端信息

     医药云端信息:挖掘趋势中的价值

     来源:财新网 李妍 屈运栩

     外资药企在中国,已无可避免汹涌而来的降价潮。2015年底,卫计委等多部委启动针对专利药、进口药的价格谈判制度,通过以量换价的方式,降低原研药价格。

     国家卫计委主任李斌于2016年3月8日表示,在第一批药价谈判中,国家卫计委选取了5个左右涉及癌症治疗及重大疾病治疗的药品作为谈判试点。通过谈判,药价降幅可达50%以上。

     葛兰素史克位居第一批药价谈判之列。3月20日,葛兰素史克全球处方药总裁Abbas Hussain对财新记者表示,全球层面而言,葛兰素史克实行药物和疫苗产品的分级定价策略。

     “具体的讲,在一些收入支付能力比较高的发达国家,定价会比较高,因为根据当地居民的收入水平来定。如果在收入支付能力特别低的国家,我们的价格就更加的低廉,能够让病人有一个可及性。如果给出一个数字,欧洲和支付能力最低的国家其中的差额可能会有80%左右。”

     2015年7月,针对三种乙肝抗病毒明星产品:贺普丁、贺维力和韦瑞德,葛兰素史克实施降价,平均降价在20%-30%之间,成为首个在华大幅降价的外资药企。

     Abbas Hussain表示,除韦瑞德进入中央集中采购定价价格谈判的模式之外,葛兰素史克的第一个艾滋病药物特威凯刚刚获批,希望与政府有更进一步合作。另一即将上市的宫颈癌疫苗产品也将进入中国,在定价方面,会与疾控相关部门谈判。

     《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2009年版)》(简称“医保目录”)制度,是中国基本医疗保障制度对药品报销的主要依据,也是医保政策关键组成部分。而现行国家医保目录自2009年调整到现在,已过6年,尚未再启动调整。这一期间内,大量创新药无法进入国家医保目录。

     Abbas Hussain分析说,“从病人层面讲, 比如在重庆和广州,一个产品50%是病人自费,价格低,这样就提高了量。药企有责任提供合理价格, 鼓励政府考虑将创新药物纳入医保目录。这就是量和价的问题,到底病人从医保上得到实惠。当量上去以后,才能产生规模效应。”

     “十二五”期间,中国医药行业增速随宏观经济增速下降而放缓。中国医药工业信息中心的统计数据显示,2013年起,中国医药市场增长速度下降至14.8%;到2014年,该数字继续下滑至12.9%左右;2015年1-3月继续下滑至11.1%。

     来自中国化学制药工业协会的数据显示,到2015年底,医药工业实现主营业务收入2.68万亿元,同比增长9.02%,创历史新低。医药外贸业绩也同步下滑。

     但就全球市场而言,中国仍然是无可争议的第二大医药市场。Abbas Hussain说,“整个医药行业,从全球看,跟GDP的增长或者下降是保持一致的。第二,即便中国这两年整个的GDP增长放缓,增速为6.5%,但是和其他国家比,仍然是多数发达国家的3倍。在医药市场,比如欧洲和日本市场,这两年是没有增长,美国是有两个百分点,但是中国还有10%的增长。”

     中国庞大的药品消费市场加速了跨国药企在华本土化的进程。Abbas Hussain表示,葛兰素史克希望实现轮状病毒疫苗的本土化生产,把技术带到中国。其艾滋病产品特威凯和乙肝产品韦瑞德都已经实现中国本土生产。

     在公共卫生医疗和医疗教育投资上,葛兰素史克也在推进乙肝项目和慢阻肺项目的发展。“接下来三到五年里,我们会针对一万三千多名的基层医生,对这两个疾病领域的知识、早期诊断和治疗做培训。” Abbas Hussain说。他介绍,葛兰素史克马上在中国启动针对公共医疗的研发中心。

     4月17日论坛信息

     群英顾问与医药云端工作室联合举办“居危谋变群英会-药企四大生死危局下的自救行动”,给你带来政策、技术、市场及模式方面的新视野、新思考。

     【模块一:产品生死危局】:仿制药一致性评价

     市场重构的机遇与风险

     1、一致性评价的政策梳理与解读

     2、如何梳理自有品种,弃卒保车?

     3、如何挖掘并寻找外部品种?

     4、如何开展一致性评价?

     5、一致性评价的成本与周期

     演讲嘉宾:医药魔方创始人 魔方君

     【模块二:潜在价值危局】:产品梳理和筛选

     挖掘价值产品、避开政策与市场雷区

     1、全景展现中国17.8万个药品批文现状

     2、梳理存量批文与新药注册申请政策与问题

     3、各个治疗领域产品市场结构及趋势分析

     4、如何挖掘具有价值的产品及案例

     5、资本市场与产品市场对接的商业模式

     演讲嘉宾:南方所米内网总经理/首席研究员 张步泳

     【模块三:市场生死危局】:带量采购和医药集团采购(GPO)

     药品采购方式变化带来的市场销售大变局

     1、7号文背景下的新一轮药品采购现状及特点

     2、带量采购对药品销售带来的冲击研判

     3、GPO与带量采购双重模式带来的影响分析

     4、药企在新采购模式下的自救

     演讲嘉宾:华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员 陈昊

     【模块四:策略挑战危局】:营销转型

     危局下,营销模式不能一成不变,非转不可

     1、政策带来的药品准入、价格、使用、医保支付危机

     2、“准入、采购、销售”三合一趋势将颠覆传统处方药营销方式

     3、直营、底价、佣金制、CSO等模式背后的商业逻辑

     4、如何结合自身情况进行营销模式转型?

     5、药品营销的未来展望:移动互联时代的MCM(多渠道营销)

     演讲嘉宾:医药营销与移动医疗跨界者 独角兽工作室创始人 刘谦

     【参会对象】:药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人

     【闭门沙龙】另外,在当天论坛基础上,我们还增加一场具有针对性和点对点交流解答的闭门沙龙,欢迎高端务实人士报名(限30人)

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