苏州、镇江药价谈判投石问路
2016/3/21 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：云希
苏州! 苏州!｜镇江! 镇江!｜苏州!苏州! 苏州!｜镇江!镇江! 镇江!｜
这两天忙着自由切换的童鞋们，rap都整出来了吧。无视江苏一批带量采购价格谈判的童鞋，我来给你捋一捋，你好做好后续心理准备不是。
11月3日 江苏印发实施方案，同时转发妇儿专科急抢救目录
11月4日 发布集中采购公告一，第一批药品开始招标，妇儿专科急抢救目录启动
11月23日 公示第一批药品审核信息
11月27日 报价解密
11月28日 公布第一批药品入围情况
3月1日 苏州公布带量采购价格谈判方案
3月2日 镇江公布带量采购价格谈判方案
苏州安排：
2016年3月9日
公布采购量
2016年3月10日
企业一轮报价
2016年3月11日
遴选拟入围企业
2016年3月12-14日
公示拟入围企业
2016年3月15日
公布拟入围企业
2016年3月16日
企业二轮报价
2016年3月17日
谈判，确认部分中标
2016年3月18日
汇总有需求谈判未成功产品
2016年3月21日
点对点价格谈判
2016年3月22-24日
结果公示
2016年3月25日
结果上报
2016年3月28-29日
医疗机构计划量
2016年4月1日-
签订采购合同
镇江安排：
3月3日
发布公告、价格谈判工作方案
3月4日-9日
医疗机构网上申报采购计划
3月10日-11日
审核汇总采购计划
3月15日
企业网上第一轮报价
3月16日
组织第一轮评审
3月17日
企业网上第二轮报价
3月18日
组织第二轮评审、点对点谈判
3月22日
公示价格谈判结果
3月29日
报省药采中心公布
苏州和镇江几乎同步进行第一批药品带量采购价格谈判工作。作为试点省中的试点市，两市必须高举江苏“三创三先”的精神火炬啊，必须成为13个市的排头兵啊。那可是后续地市的风向标啊。虽说只有163个品种，但后续二批的大部队极有可能参照一批方案进行。所以，我们不得不关注。
省级入围：不要pk，不用限价
妇儿专科急抢救属于国家单独公布目录的产品，政策上具有一定倾斜。江苏本轮，资料审核通过直接挂网，省级入围价无限制。进入目录之时，目录内产品厂家弹冠相庆——我的春天来啦，我的价格要涨啊!一看入围价，嘿，真有门儿哎!入围产品价格上涨一倍两倍都是小意思。
当然，也有按原中标价报价的企业，我特想拜访一下这类企业的老板，看看他到底是天生呆萌，还是洞见一切后的淡然。
市级谈判：生死pk，两轮报价，点对点议价，限价
看看两市的谈判方案，涨价那颗扑通扑通的心就好好收起来吧。总体看来，维持原价不错，降价也属平常，涨点小价或许有戏，大幅涨价门儿都没有。
1、所有产品都有限价，有限价，有限价!全国最低中标价起步，甚至在此基础上还有降低。省级入围价瞬间变成镜花水月。
2、统一目录下不管你原研还是百强所有产品在一起竞争，最低价直接中标，其他的就看专家心情了。要是所有专家都是你产品的脑残粉，那你还有机会微微涨点价。否则，就老老实实抢最低价，或者报限价同时双手合十祈祷专家爱你多一点。
3、独家品种是不是就不用这么拼了？我想涨一点价啊!点对点谈判，在qq对话框一样的议价页面，没有任何陈述理由和申诉的窗口，只有冰冷的阿拉伯数字，议价随时结束，保不准甲方就静默了。然后，就没有然后了。敢高于限价报价的都是赌徒或专家亲戚。高风险，高收益，大家看着办吧。
妇儿专科急抢救药品在药品总盘子中只占那么小小的一丁点儿，苏州镇江只是江苏13个市中的两个而已。但管中窥豹，后续药品大部队，尤其是500万以上的大品种以何种价格和何种姿态进入真正销售环节，我们从两市的妇儿专科急抢救药品谈判过程中可见端倪。
省级入围价不过是个起点，市级谈判的不分竞价组，保证最低价中标，专家主观意见定生死等一系列组合，会让你生不如死。比起安徽福建的简单粗暴，江苏智慧能在公平公正公开的前提下让你宽衣解带直至断臂求生。
亲，好运哦!
4月17日论坛信息
群英顾问与医药云端工作室联合举办“居危谋变群英会-药企四大生死危局下的自救行动”，给你带来政策、技术、市场及模式方面的新视野、新思考。
【模块一：产品生死危局】：仿制药一致性评价
市场重构的机遇与风险
1、一致性评价的政策梳理与解读
2、如何梳理自有品种，弃卒保车？
3、如何挖掘并寻找外部品种？
4、如何开展一致性评价？
5、一致性评价的成本与周期
演讲嘉宾：医药魔方创始人 魔方君
【模块二：潜在价值危局】：产品梳理和筛选
挖掘价值产品、避开政策与市场雷区
1、全景展现中国17.8万个药品批文现状
2、梳理存量批文与新药注册申请政策与问题
3、各个治疗领域产品市场结构及趋势分析
4、如何挖掘具有价值的产品及案例
5、资本市场与产品市场对接的商业模式
演讲嘉宾：南方所米内网总经理/首席研究员 张步泳
【模块三：市场生死危局】：带量采购和医药集团采购(GPO)
药品采购方式变化带来的市场销售大变局
1、7号文背景下的新一轮药品采购现状及特点
2、带量采购对药品销售带来的冲击研判
3、GPO与带量采购双重模式带来的影响分析
4、药企在新采购模式下的自救
演讲嘉宾：华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员 陈昊
【模块四：策略挑战危局】：营销转型
危局下，营销模式不能一成不变，非转不可
1、政策带来的药品准入、价格、使用、医保支付危机
2、“准入、采购、销售”三合一趋势将颠覆传统处方药营销方式
3、直营、底价、佣金制、CSO等模式背后的商业逻辑
4、如何结合自身情况进行营销模式转型？
5、药品营销的未来展望：移动互联时代的MCM(多渠道营销)
演讲嘉宾：医药营销与移动医疗跨界者 独角兽工作室创始人 刘谦
【参会对象】：药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人
【闭门沙龙】另外，在当天论坛基础上，我们还增加一场具有针对性和点对点交流解答的闭门沙龙，欢迎高端务实人士报名(限30人)
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