医药名利场：林冲如何坐稳销售部长的位子？
2016/4/3 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：虞国庆

     医药水浒传之四十八：委曲求全终成才

     这几年梁山制药看起来风生水起，在江湖上小有名气，说不上一呼百应，跺跺脚也是有人响应的。可谁曾想到十年前梁山制药的景象，蜗居在一洼水中，几乎无人知晓。

     虽说有几个老祖宗留下来的好品种，也是经典名方，可始终拿不出手。原因是当年的国企厂长白衣秀士王伦，因陋守旧，固步自封，尤其是武大郎开店，容不下能人，守着三个生性憨厚、本事平平摸着天杜迁、云里金刚宋万和旱地忽律朱贵。虽无多大财气，但小日子过得还算滋润，徒有一方好山水。

     忽然有一天从其他公司调来一个三十几岁的青面汉子，人称豹子头林冲，圈里人都知道林冲的大名，一名营销高手。只是在原来的公司里，看不惯老板的专横跋扈，才托关系来到梁山制药，因为林冲看中了梁山制药那几个好品种。

     梁山制药掌门人王伦虽然没多大本事，但颇有心计，也略知江湖的门道，他深深地知道，林冲的到来，凭林冲的本领，一定会帮助梁山制药走出水泊，在外面闯出一片新天地。

     可是王伦又是一个气量很小的聪明人，他心里明白，一旦梁山制药发展起来，凭自己和杜迁、宋万、朱贵，哪是林冲的对手。想推辞不让林冲加盟，可林冲又是托了上级的关系来的，推辞不了，只能跟林冲说了些梁山制药庙小，没发展前途，怕耽误了林冲的前程之类的话。

     可林冲不想再折腾了，因为他的心累了，已经厌烦了国企那种复杂的人际关系，只想借梁山制药这一洼清水养养身子。他虽有能力，但也是一个坦荡之人，无论王伦怎样劝说，林冲只是苦笑一声，不再说话。

     王伦也没了辙子，只能按上级的意图，给林冲挂了个销售部长的头衔，归宋万管理。好在杜迁、宋万两个也是憨厚之人，没多久大家就相处得很好，林冲的心情也渐渐地好了起来。

     毕竟林冲是医药营销界的高手，来到梁山制药半年后，聚焦在一个品种上精耕细作，在全省范围内细分市场，强化终端促销。取消业务员底薪，加大提成比例，一下子激发了业务员积极性，使梁山制药的销售业绩很快上了一个台阶，市场份额很快覆盖了全省。

     虽说林冲给梁山制药带来了经济效益，但王伦心里总是觉得不踏实，所以始终把林冲排在核心层之外，但林冲也不介意，只觉得自己总算有了自己的一片清净之地。

     宋万虽然分管经营，但他知道自己是几斤几两，所以营销上的事情，还主动去找林冲商量；杜迁管着人事和行政，也习惯大事小事找林冲聊聊，因为他们知道林冲见过大世面。

     看在眼里，想在心里，王伦真的觉得不爽了，似乎感觉的自己的权威正在一点一点地削弱。真不愧是白衣秀士的名号，才下眉头，计上心头，他还是要想办法支开林冲。

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