医药人的差距是如何拉开的?
2016/4/4 医药云端信息

     差距是如何拉开的?有几种情况:

     别人在暗自在产品研发上下苦功的时候,你却躺在现有的市场上睡大觉;

     别人在考虑营销转型的时候,你却走一步看一步;

     别人在销售上狂飙突进的时候,你对销售套路还摸不着北;

     。。。。。。

     但是,当所有医药人都面临政策、技术、市场危机时,差距不仅仅体现在上述几个方面,而是体现在对危机的态度及应对的方式方法上。

     2016年的危机体现在以下几个方面:

     1、仿制药一致性评价,这是对存量批文的清理整顿,大多数批件将在今年几年后被注销,这是产品生死问题;

     2 、从2015年启动的药品新一轮招标采购,到2016年会发生变形与分化,带量采购下二次议价的常态化,新型采购模式GPO又杀将进来,稍有不慎,市场轻则量价齐跌,重则完全失去市场,这是市场生死问题;

     3、 直到今天,你还幻想着如何过票吗?市场上满世界都在问你能否处理高开票问题,高开俨然已成为药品代理模式中绕不开的话题。问题是你知道如何高开吗?这看上去是一个销售问题,也是财务问题,当然,最大的问题是人的问题。

     这是一连串的相关的企业经营、管理的重大问题,非常现实和急迫,还抱着再看看、再等等的想法,此时的你已被拉开距离。

     当然,我知道你并非这样,因为你一直在努力思考,一直为企业的生存发展操碎了心,因此我诚意邀请你:

     4月17日,群英顾问与医药云端工作室联合举办“居危谋变群英会-药企四大生死危局下的自救行动”,给你带来政策、技术、市场及模式方面的新视野、新思考。

     论坛内容:

     【模块一:产品生死危局】:仿制药一致性评价

     市场重构的机遇与风险

     1、一致性评价的政策梳理与解读

     2、如何梳理自有品种,弃卒保车?

     3、如何挖掘并寻找外部品种?

     4、如何开展一致性评价?

     5、一致性评价的成本与周期

     演讲嘉宾:医药魔方创始人 魔方君

     魔方君,从事医药研发与投资十余年。擅长以数据解析行业政策,以数据揭示行业趋势。曾撰写文章近百篇,以专业、严谨和风趣而知名。

     【模块二:潜在价值危局】:产品梳理和筛选

     挖掘价值产品、避开政策与市场雷区

     1、全景展现中国17.8万个药品批文现状

     2、梳理存量批文与新药注册申请政策与问题

     3、各个治疗领域产品市场结构及趋势分析

     4、如何挖掘具有价值的产品及案例

     5、资本市场与产品市场对接的商业模式

    

    


     演讲嘉宾:南方所米内网总经理/首席研究员 张步泳

     毕业于中国药科大学生物制药系,20世纪90年代末进入医药信息行业。国内医药市场调研领域的第一批进入者、实践者、研究者,更是国内医药市场调研行业的推动者。在十余年职业生涯中,为中国500余家主流医药企业操盘各种类型的市场研究项目,由其领衔开发了切合国内医药市场需求的品类市场综合分析、品种筛选与企业产品梯队组建、大品牌终端流向、大品牌终端核查项目、医药企业投资可行性等独特的产品类型。

     【模块三:市场生死危局】:带量采购和医药集团采购(GPO)

     药品采购方式变化带来的市场销售大变局

     1、7号文背景下的新一轮药品采购现状及特点

     2、带量采购对药品销售带来的冲击研判

     3、GPO与带量采购双重模式带来的影响分析

     4、药企在新采购模式下的自救

    

    


     演讲嘉宾:华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员 陈昊

     博士、执业药师、高级经济师,华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员,国内药品价格、管理和政策知名专家。曾任职广东省卫生厅、美国礼来亚洲公司、先灵葆雅中国有限公司。研究领域,社会医学和卫生事业管理、药品政策、制药企业管理。

     【模块四:策略挑战危局】:营销转型

     危局下,营销模式不能一成不变,非转不可

     1、政策带来的药品准入、价格、使用、医保支付危机

     2、“准入、采购、销售”三合一趋势将颠覆传统处方药营销方式

     3、直营、底价、佣金制、CSO等模式背后的商业逻辑

     4、如何结合自身情况进行营销模式转型?

     5、药品营销的未来展望:移动互联时代的MCM(多渠道营销)

    

     演讲嘉宾:医药营销与移动医疗跨界者 独角兽工作室创始人 刘谦

     从事处方药营销近20年,在诺华、辉瑞、阿斯利康和 GSK等一线外企担任过事业部总监、企业战略负责人等职务,并在亚太区和全球总部工作3年。擅长处方药品牌策略诊断与制定,销售团队能力发展和数字化营销。 经常在国内医药论坛担任演讲嘉宾,并在医药经理人、 医药经济报和医药战略等媒体发表过几十篇文章。

     本次论坛将通过政策、技术、市场三个维度来为你解读药企当前所处的危局,并带来有价值、接地气、能够解决问题的内容。

     【参会对象】:药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人

     【闭门沙龙】另外,在当天论坛基础上,我们还增加一场具有针对性和点对点交流解答的闭门沙龙,欢迎高端务实人士报名(限30人)

     【论坛主办方】:北京群英管理顾问有限公司&医药云端工作室

     【论坛协办方】:医药魔方

     【时间】:2016年4月17日全天

     【地点】:上海光大会展中心国际大酒店

     论坛会场:上海光大会展中心国际大酒店会议中心二楼光大10厅

     沙龙会场:上海光大会展中心国际大酒店会议中心一楼光韵8厅

     地址:上海市徐汇区漕宝路66号

     电话:(86)21-64842500

     交通:上海地铁1号线、12号线到漕宝路站下

     【论坛参会费用】

     提供如下不同需求的套餐,欢迎选择

     套餐一:论坛参会者1200元/人,同时报3人赠1人。费用含论坛6-7小时活动+午餐+论坛资料+茶歇

     套餐二:套餐1+点苍鹤新书《医药云端派》,1350元/人

     套餐三:套餐2+闭门沙龙:1980元/人

     【论坛报名及汇款信息】

     公司名称:北京群英管理顾问有限公司

     开户行:中国建设银行北京三元支行

     帐号:1100 1045 1000 5607 0060

     公司电话:010-84517085/89转320或321

     传真:010-64684699

     联系人:彭定琼 手机:135 2265 2360

     点击阅读原文,可直接报名

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    http://www.duyihua.cn
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