医药内鬼的阴影
2016/4/12 医药云端信息

     医药云端信息:挖掘趋势中的价值

     文:虞国庆

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     医药水浒传之五十一:内鬼的阴影

     随着企业的扩张,梁山制药并购了同城的曾头市制药,虽说两个公司相隔不远,但品种结构反差很大,曾头市制药是以注射液为主,而梁山制药主打的是口服制剂。

     并购曾头市制药是梁山制药原老板托塔天王晁盖多年的意愿,品种可以互补,结构可以相互优化,只是在晁盖任上没完成,因为股权发生了变更,晁盖无奈而离开了梁山制药。

     接盘者是雄心勃勃的呼保义宋江,作为从江湖底层混上来的宋江,当然知道曾头市制药对梁山制药的互补作用,所以乘曾头市制药资金链断裂之时果断出手,一口吞下窥视已久的曾头市制药。

     宋江委派梁山制药的常副总经理豹子头林冲全盘管理,并派人事副总经理入云龙公孙胜协助。虽说两家企业相隔不足一里地,但两边高管沟通得并不多,因为现在没有主管部门了。

     入驻以后,林冲先恢复生产,补发欠了三个月的员工工资,留用了大部分中层以上管理干部,除非自己主动离开的。这一系列的动作使曾头市大部分员工看到了希望,因为所有员工都希望自己的企业能好起来,能按时发放工资。但管理层还是有些波动,尤其是高管层面,可能触犯了他们的既得利益,所以有些高管心里不舒服,经常散布些负面消息。

     林冲顾不上这些,先把销售盘活,这是林冲的强项,按照大多数业务员的意愿,林冲调整了销售政策,取消底薪,加大提成比例,让能干的业务员脱颖而出,坚决淘汰那些懒汉业务员。林冲自己也单枪匹马扑进了市场,与各省区经理直面分析所在省区的市场情况,并和省区经理一道去拜访客户,家里的事情由公孙胜打理。

     两个月以后,市场全面启动了,销售合同一份一份地传真回来,可生产脱档了,货源不足。林冲纳闷了,车间不是都正常开工了吗?怎么会供不上货?林冲赶紧飞回公司,公孙胜说最近公司里有人微信传谣,说梁山制药没安好心,迟早要把曾头市制药转卖。

     林冲对这些传谣不感兴趣,只是问公孙胜怎么会没产品?公孙胜说产品都在仓库里,只是检验单没下来。按产品检验周期,半个月就应该出报告单了,在药厂从事过两年化验员的林冲感觉到这里面可能有文章。

     于是林冲直接到了质检部,只见分管质检工作的副总童贯正和质检部长聊着闲话,而且谈笑风生,林冲抓起桌上一叠未盖章的检验报告单问:童贯,这是怎么回事?

     童贯轻描淡写地说:可能问题,不好出合格报告单。那你们复检了没有?我们曾头市制药从来不复检,童贯很牛。林冲真想一巴掌扇过去,但还是压了压火,什么也没再说下去,只是把那叠未盖章的检验报告单全部拿走,他知道一旦签下不合格,那就是300万元的损失。

     当晚,林冲让技术总监去库房重新取样,送省药检所检验。半个月后,报告单下来了,全部合格。天哪!林冲的手在抖,怪不得曾头市制药会走到破产的边缘,以前老是听说曾头市制药成车成车的成品被砸碎销毁。内鬼呀,就因为童贯和原来的曾老大有矛盾,拿企业和员工开涮呀,这就是国企的弊病。

     一波未平一波又起,林冲正和公孙胜商议如何处理这件事时,生产总监拼命三郎石秀打来电话,说锅炉房工人罢工,快两个小时了。林冲紧锁着眉头,他知道再过四十分钟,如再不供气,那生产线上的浓缩液全都报废。

     林冲赶紧让公孙胜打电话给梁山制药,急调两名锅炉工十分钟赶到,以防万一。自己朝锅炉房跑去,一群人,大约有二十多人,三班的锅炉工几乎都在,就因为要优化人员,锅炉工集体不上班,石秀还在劝说。

     林冲虎着脸,对两个穿工作服的锅炉工说立即复工,尔后讲条件,否则就报警。员工都是好的,只是听了某些人的煽动,他们一看势头不对,再看看梁山制药的锅炉工也到了,他们赶紧打开了炉门,他们也怕背上破坏生产的罪名。

     不一会儿,锅炉房的上空终于冲出了一股白白的烟柱,林冲这才放心。经过调查与劝说,员工们说出了是童贯副总用微信传出的谣言,林冲请示了大老板宋江,最后由集团作出了开除童贯的决定,因为没造成直接损失,宋江也手下留情,不再追究童贯的刑事责任。

     4月17日论坛信息

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     【模块一:产品生死危局】:仿制药一致性评价

     市场重构的机遇与风险

     演讲嘉宾:医药魔方创始人 魔方君

     【模块二:潜在价值危局】:产品梳理和筛选

     挖掘价值产品、避开政策与市场雷区

     演讲嘉宾:南方所米内网总经理/首席研究员 张步泳

     【模块三:市场生死危局】:带量采购和医药集团采购(GPO)

     药品采购方式变化带来的市场销售大变局

     演讲嘉宾:华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员 陈昊

     【模块四:策略挑战危局】:营销转型

     危局下,营销模式不能一成不变,非转不可

     演讲嘉宾:医药营销与移动医疗跨界者 独角兽工作室创始人 刘谦

     【参会对象】:药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人

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