说清“两票制”，讲明“营改增”
2016/4/23 医药云端信息

     两票制+营改增政策，对于绝大多数医药工业、代理商而言，是一次涉及经营层面的大调整。用人体做个比喻：财务是心脏和血管，向全身输送血液；商务体系是骨骼和肌肉，与外界接触的坚强支持；而营销模式则是双手双脚运动，行走与劳作的具体部件。

     两票制背景下，财务(心脏)需要变得更加强大，以提供足够的压力向身体各部位输送血液(现金流)；商务体系(骨骼肌肉)更加复杂，一方面是扁平化的开票要求需要慎重选择配送商达成战略合作，另一方面是在营改增背景下，高昂的营销费用处理需要与之相匹配的商务体系；营销模式(运动)在此背景下，应顺应政策潮流，吸收高质量的推广资源，并藉此实现对终端的掌控。

     对于代理商而言，同样存在财务、商务与营销模式的转型问题，招安还是借此扩张，要看财务处理能力和终端资源。自然人和小型代理机构，如果能转型成功，未来将会出现一大批具有专家资源和专业化推广能力的CSO，临床推广工作，也将由之前的散兵游勇的形态、带金+客情的简单粗暴方式，升级为成建制、正规化的专业推广机构，这也是国家期望、行业乐见的结果。

     因此，两票制+营改增对于药企来说，并非完全是危机，但需要有一个外脑来进行全方位的规划。

     两票制的推行，从目前看，8个医改试点省份应该会推行，非试点区域也难免会有所尝试(如河北27县，湖南)，其他省区，如广东、新疆、宁夏、西藏、山西、辽宁，也曾经在相关文件中提及，未来不排除有更多的区域加入实施两票制的行列。

     而营改增，将在5月1日在全行业中推行，医药营销的特性决定了大量的销售费用需要报销，那么，增值税发票如何抵扣？一般纳税人和小规模纳税人开出的费用票如何处理？按定额征收和查账征收的企业所得税可以做如何规划？到底有哪些税收优惠政策？这些问题已经迫在眉睫，需要马上做出决策。

     不管是工业还是代理商，在两票制+营改增的政策背景下，力求做到：

     规范化，合规经营，这是未来医药行业发展的前提；

     理顺自身的经营体系，实现造血、输血、运动的三大板块的均衡发展；

     顺势而为，结合自身的情况调整适应未来的营销模式。

     诚邀想做出改变的人士参加两票制+营改增的小范围研讨会

     【时间】5月14日-15日

     【地点】北京

     【内容】两票制在营改增背景下，药品生产企业与药品代理商各自的解决方案。涉及：政策解读、财务规划、合理避税、商务体系重构、营销方式转型等核心议题。

     【适合人群】

     两个环节：生产企业、药品代理商

     三大岗位协同学习：董事长/总经理+财务负责人+营销负责人

     【目的】在合规的原则下，为药企提供政策解读、风险评估、解决方案

     【费用】两天时间，包食宿。报名费1人8888元，2人同报14888元，3人同报19999元，4人同报21888元。

     【建议】议题核心是财务，但外在表现形态是商务体系、营销模式整个经营层面，建议老板带队，财务+营销负责人全程参与才有效果

     【联系方式】

     电话：010-84517085/89转320或321

     传真：010-64684699

     联系人：彭定琼 手机：135 2265 2360

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