省级医药批发企业如何应对两票制？
2016/4/28 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文：虞国庆

     医药水浒传之五十三：省级平台如何面对两票制

     【云端按语】梁山水泊医药是一家以普药流通为主的企业，尽管“两票制”从现在看，是针对从厂家到医疗机构的两票，但未来该项政策是否会进入非医疗机构渠道？梁山英雄居安思危，针对两票制，结合自己的经营实际，开始了未雨绸缪的提前部署......

     梁山水泊医药公司刚刚完成了省级平台的建设，拓展了省内12个地级市的分销业务，决定加大投资上高层立体货架和自动分拣线。并联合省内几十家市县医药批发企业，进行前100个品种的集中采购，准备在2016年大干一场。

     可迎来了国家推行两票制，无疑给水泊医药公司既带来了希望，因为他们掌握了县级公司和下面的终端网路；可为此也生出许多烦恼，因为刚刚建立的省级平台不可能一竿子插到底，直接配送给卫生院、药店和诊所。

     公司老总扑天雕李应在国务院办公会传出两票制的当晚，召集了基药部经理浪子燕青、医院部经理金枪手徐宁、普药部经理插翅虎雷横，以及新聘用的运营总监神机军师朱武，认认真真地讨论如何面对两票制。

     大家认为这次国家肯定是铁了心要全面推行两票制，因为这十几年来医药市场票据混乱，不带票经营，扣点销售，倒票过票，严重影响了医药销售环境和价格体系，导致国家税额的流失，使得正规公司无法经营，挂靠过票公司活得滋润。

     两票制的推行，的确可以起到规范医药市场的作用，但给许多医药批发企业带来不便，尤其是省级公司。大家都是做市场出身的，徐宁说两票制意味着第二票必须到医院或药店，原来那些代理厂家品种找公司过票的自然人这回肯定玩不转了。

     但对于我们倒是一个好消息，因为我们正缺这方面的资源，让那些做药的自然人退出舞台不大可能，那我们就把这些人招安过来，成为我们的业务员，也增强了我们水泊医药公司做医院的实力；

     燕青接着说好不容易拿了一些厂家的基药品种，做全省代理，这下可好，弄不成了，只能另想法子了，但愿山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；

     从其他公司转换门庭过来的朱武，缓缓地说：几年前福建开始推行两票制，想不到真会在全国推广，如今省级平台处于一种尴尬的局面。今后的药品配送要不要省级平台的参与？看来很难，原因有三：

     1、省级平台纵有再多的品种资源，也难以直接配送到全省每一个终端客户，因为没有哪家省级公司有这样的配送能力，再说还要加大配送成本和延长配送周期；

     2、即使省级平台具备了这样的配送能力，那市县公司也不会轻易让你配送，肯定会受到当地公司的全面阻击，因为你们抢了人家的饭碗；

     3、假如省级公司一竿子插到底，还会受到当地政府的阻拦，因为销售额所产生的税收不会落在当地。尤其是那些没有什么工业基础的农业县，上千万的税收肯定会影响当地财政的收入，所以当地政府是不会同意的，因为也牵涉到当地领导的政绩，于情于理都是行不通的；

     李应、朱武，还有燕青、徐宁和雷横几个经营班子成员讨论了半天，头绪还是不太清晰，于是请梁山制药的豹子头林冲前来会诊。

     到底是走南闯北的，林冲几年前就开始研究两票制模式，他说国家推行两票制，无疑是经过深思熟虑的，对厂家对省市县三级平台都是一次强有力的冲击，大批跟不上形势的批发企业要中枪倒地。

     省级平台虽然有品种资源，但缺少终端网路，怎么办？转变观念，下沉控股或参股市县公司，以市县公司为配送平台和结算中心，建立以市县公司为主的品种集采联盟，集中资金，统一采购，转配各控股公司。

     将省级平台打造为专业化的医药物流公司，以品种联采为中心，互联网大数据为依托，成为信息化、服务型的医药物流企业，挣的是厂家的物流配送费和基层公司的信息费，以及控股市县公司的利润分成。

     林冲的一席话打开了水泊医药经营班子成员的心路，李应、朱武他们心里充满着希望，新的一轮抢占市场的大幕，在两票制的推行中徐徐地拉开了。

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